諾基亞發布新手機，真正值得注意的是背後的富士康

對於這個新聞，我關注的點不大一樣。

這款手機手機的價值不在於對於諾基亞的未來會怎麼樣，而是對於富士康會怎麼樣。

因為這款手機是 OEM 貼牌機，從設計，製造到銷售，都是富士康的作品，這裡的設計不僅包括模具和組裝，也包括射頻，電子，音頻，光學方面的設計。

芬蘭 HMD 只是一個擁有品牌的影子公司。

這款手機的存在本身就是一個很危險的信號，不管是對手機行業還是對與富士康自己。

用毛主席的話來講：富士康現在離反革命只有五十步遠了。

利益相關：做了一些年的手機行業，對於當下的手機研發模式比較了解，對於富士康也比較了解。

正文：

富士康很牛，非常的牛，它是個消費類電子產品這個產業里非常特殊的存在，很多工藝精度只有富士康有能力做，很多新技術只有富士康擁有產能和 know how。

如果不能理解這個概念，就不能理解富士康一些越界的小動作引起從業人員的緊張。

在小米等網際網路手機之前，或者更嚴格的講，在蘋果做手機之前，ODE／OEM 在主流手機廠商里是一個附庸的存在。

各家世界級手機廠商（諾基亞，摩托，三星，索尼愛立信，LG 等）都擁有自己的手機組裝廠用於研發，生產自己的旗艦機。

對於不重要的機型（或者已經量產了的機型），則會尋找代工廠去研發生產。

這個模式的價值在於，手機廠商一方面可以控制自己核心項目的技術和工藝，同時也利於新機型保密。

但自己的工廠成本太高，靈活性不足，產能有限，因此用外包手段作輔助有利於降低成本。

在這個模式下，核心生產技術和工藝攥在廠商手裡，而不是富士康，比亞迪，和碩，瑋創這些代工廠手中。

蘋果進入這個市場以後，改變了遊戲的玩法，它放棄了自有工廠，用代工廠來研發生產自己的核心工藝和產品。

期間的過程不細講，在大概五六年的時間內，世界上對於手機硬體理解最深的公司，已經不是蘋果，不是三星，而是富士康自己。

當一個代工廠參與到研發最先進產品的過程中的時候，它不僅可以直接掌握這些技術，比客戶更有利的是，它可以擁有不同客戶的技術，看的東西比客戶更遠。

在這個方面，保密協議的作用十分有限。

當一個小米手機設計師想要做到某種工藝效果時，會先問富士康能不能做，能做到什麼程度。

如果富士康有能力告訴你這個工藝蘋果的產品上實現過，良率大概是多少，索尼用了另外一種技術，效果不同單有成本有優勢，等等，反過來教育你該如何設計的時候，你就明白富士康是怎樣可怕的存在了。

實際上，大量的國內手機公司，研發部門工程師都是直接從富士康挖來的。

換句話說，蘋果開發的代工模式導致代工廠掌握了核心技術，代工廠掌握核心技術，才有小米等網際網路公司的工藝設計從零開始的跳躍式切入，進而帶動國產手機的快速跟隨。

（想像一下如果蘋果自有工廠，CNC 金屬外殼的普及至少需要再等 5 年）

iPhone 在市場上沒有高仿品，因為沒有一家廠商掌握 iphone 的生產工藝，即使是三星也仿造不出來，而和碩，瑋創業造不出來，它們是量產的組裝廠並不深度參與研發，零部件都是蘋果提供的。

但是富士康可以。

在這種情況下，人們當然會想，富士康為什麼自己不做手機？

因為它的客戶不可能容忍自己的代工廠有自己的品牌，因為你不可能讓你的代工廠成為你的競爭對手，否則毫無商業機密可言。

當富士康掌握的設計，製造技術比自己更強的時候，這點尤其不能允許。

因此富士康如果試圖自己做手機品牌，必然喪失絕大部分的現有客戶訂單。

一個絕佳的例子就是 HTC。

宏達電在創立 HTC 這個品牌之前，是跟富士康一樣的代工廠，當它開始自己做手機的時候，就自然放棄了代工的業務。

作為富士康，它的策略其實也很明確，在不丟失蘋果小米訂單的情況下，儘量試探客戶的底線。

據我所知，富士康不止一次以代工的名義自己完全自主設計，生產手機，從小品牌入手，從低端機入手。

但像這次一樣開發相對高端的機器（智能機）還是第一次。

我對 Nokia 6 的理解，就是一個皮包公司買下諾基亞的品牌，用富士康來設計生產。

背後如何分配利益就令人回味了。

如果 HMD 真的同傳聞一樣是富士康的馬甲，那麼這種行為就十分嚴重了。

代工廠不好做，凡事業內人士都很清楚，富士康尤其如此。

尤其是蘋果處於自身利益考量，在最近兩年內把 iphone，ipad 的大部分訂單從富士康轉移到和碩，瑋創之後，在富士康在 apple 其他產品的訂單中節節敗退的大環境下尤其尖銳。

富士康最大的優勢是掌握先進的工藝技術，但如果沒有自己的品牌，不能轉化為壟斷利潤。

只能跟大量的其他代工廠競爭低技術含量的代工權，當別人比你更便宜，你的市場只能持續萎縮。

你可以依靠自己的產能優勢爭取別家的訂單，但在整個產業鏈里職能吃最薄的那一部分利潤。

在這種情況下，郭台銘心裡沒有盤算是不可能的。

現階段，富士康不會放棄蘋果，因此意味著它有一個明確的底線，既所有建立自己品牌不可以與蘋果產生競爭，因此從中低端入手是一個適合的切入點。

反過來我也在想，如果富士康真的敢冒天下之大不諱，開發自己的手機品牌，而且配置做到一流水準，會是什麼結果？如果簡單的比做 HTC 並不恰當，因為沒有了 HTC，蘋果還可以找別家代工，沒有了富士康，蘋果將直接喪失一大半的產能（除了總裝，也包括大量採用富士康模具的上游供應鏈）。

雙方都賠不起的情況下，就看誰牌技更超群了。