富士康亟待「去蘋果化」 新市場拓展乏力

游日月潭、登阿里山、逛饒河夜市品台灣小吃……最近幾天，200多名富士康大陸廠區一線員工受邀去寶島台灣旅遊。

富士康的大手筆讓其他企業的員工艷羨不已，但是，這並不能掩飾這家代工巨頭現在所處的窘境。

富士康近期可謂厄運連連：2012財年巨虧3億多美元，創下公司上市以來新紀錄；被披露500萬部iPhone手機遭蘋果退貨，損失慘重；鄭州廠區兩工人跳樓身亡，再次被批「血汗工廠」。

更嚴重的危機是，競爭對手們的崛起和挑戰，不僅搶奪了原本屬於自己的蘋果訂單，而且激烈拼搶新客戶和新市場，這讓富士康感到非常不適。

和碩：「苹富」戀情的插足者

位於上海康橋工業園內的秀沿路是條很長的馬路，從申江路折轉至秀沿路往南前行，一路上頗為荒涼冷清。

大約步行1公里後，仿佛進入另一完全不同的世界：正值中午時分，這裡人來人往，很多穿著淡紅色工作裝的年輕人，掛著胸牌從廠區內走出來。

這兒就是昌碩科技的園區，它的母公司則是和碩聯合科技股份有限公司。

這裡有銀行、飯店、網吧、高檔健身場所，還有很多黑車，如果員工需要進市區，花15元就能打車到地鐵站。

這裡的場景同富士康很像，園區就是個小社會。

不過讓富士康不喜歡的是，這裡也在組裝生產蘋果產品。

和碩科技的異軍突起，讓富士康不再是蘋果公司唯一依賴的供應商。

兩份財報 一冷一熱

將自身緊緊捆綁在蘋果的戰車上，隨著蘋果的成功，富士康也從中獲益匪淺。

但任何事情都有兩面性，捆綁戰略帶來的風險是，富士康要承擔蘋果自身業績下滑或蘋果訂單轉移帶來的損失。

這點已經表現在富士康的財報上。

2012財年，富士康凈虧損3.164億美元，原因是「因部分大客戶訂單疲軟」。

到今年第一季度，富士康仍表現「難看」，財報顯示，其當季營收為8090億新台幣，同比下滑19%，創近十年來最大跌幅。

富士康方面對此解釋：「營收出現同比下降，主要是因為產能利用率下滑。

」

上述解釋很模糊，在分析人士看來，富士康業績慘澹是受到蘋果訂單減少的影響。

而富士康也在財報中隱晦地表示了這點：由於提高了相關組裝費用，抵消了蘋果產品需求下滑導致的負面影響。

蘋果訂單減少，原因是被其他廠商拿走了。

在富士康生產iPhone5之時，同樣來自台灣的和碩卻贏得了iPhone 4S和iPadmini的合同，這極大刺激了和碩的業績增長。

從一季度財報上披露的數據上看，和碩的營收只有富士康的四分之一，不過其增長率卻高達31%。

擴建宿舍樓可容納2萬多人

據外媒報導，目前和碩已經拿下了蘋果筆記本MacBook Air今年訂單的18%，其手中握有的iPad mini訂單也超過了全部訂單的五成。

對於此消息，和碩方面未予直接回應，不過他們在5月初表示，計劃在今年下半年將大陸員工數量提升40%。

和碩在大陸主要有兩個廠區，分別位於上海和蘇州。

記者獲得確切消息，位於上海康橋工業園的和碩工廠，其二期宿舍樓工程即將完工，「應該6月份就可以投入使用，總共1800個房間，一般一間住12個人，這樣就可以容納2萬多人。

」一位知情人士說道。

而和碩一期的宿舍樓共有3000間房間，「住不下，和碩還將周圍的公寓整棟租下來，給員工居住」。

據這名人士透露，目前和碩上海工廠大約有5～6萬名員工，預計下半年會增加到8萬人。

在和碩上海工廠門口，記者看到廠方在固定區域設立了長期的招聘窗口，雖然正值中午，但是依然排起了長隊。

而且，門口還聚集著不少黃牛，這些黃牛不是倒賣演出票，也不是倒賣iPhone，更確切得說，他們是人才中介，不過是灰色的。

每介紹進去一個人，他們可以獲得數百元的提成。

「現在缺人，你有多少人，我都可以幫你介紹進廠，如果你介紹來的人多，每個人可以給你提成100元」，在和碩門口，記者假裝成幫老家朋友找工作，一位黃牛這樣說道。

和碩利潤率僅0.8%

從2007年蘋果第一款iPhone上市開始，富士康就一直是iPhone和iPad的獨家代工生產企業，其與蘋果之間的共生關係由此打造而成。

但是現在，卻被實力比自己低了幾個檔次的和碩搶走了訂單，這對富士康來說無疑是痛苦的。

代工利潤微薄，近年來，富士康曾試圖說服蘋果來與自己一起分擔成本上漲的壓力，但是蘋果會答應嗎？顯然不樂意。

與此同時，和碩則開始在價格上展開激烈競爭，蘋果樂得將自己的訂單交給和碩。

和碩的季報顯示，雖然營收大幅增長，但是營業利潤率僅為0.8%，這遠遠低於富士康去年2.8%的利潤率，該數字從側面說明和碩走的是低價搶市場的路線。

在和碩工廠門口，記者碰到一名供應商人士，這位人士稱：「和富士康不同，和碩僅僅是為蘋果組裝，自己不生產配件。

」這名供應商人士稱，「因為和碩很明確，就是低價，甚至犧牲利潤也在所不惜，這也是後來者比較常見而有效的做法。

」

比亞迪：老冤家再給富士康添堵

相比和碩的直接進攻，致使蘋果訂單旁落，比亞迪雖然未與富士康展開面對面、赤裸裸的廝殺。

但是比亞迪在手機代工業務上重新崛起，也許會讓富士康感到更難受，因為他們是不折不扣的一對老冤家。

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富比之爭

提起比亞迪，很多人的印象就是一家汽車企業，沒錯，不過有些片面，手機代工業務其實也是比亞迪的重要支柱。

2002年比亞迪開始成為諾基亞手機電池供應商，其後幾年，比亞迪手機代工業務一直保持高速增長。

比亞迪公開財報數據顯示，2004年，其手機代工業務實現營業收入9.30億元；2005年達到了19.06億元；2006年增長169.3%，達到了51.35億元。

都說同行是冤家，而且都在同一座城市。

富士康與比亞迪間的矛盾終於激化，2006年富士康以侵犯商業機密為由，一紙訴狀，把比亞迪告上深圳中院，緣由是被挖至比亞迪的前員工竊取了公司文件，比亞迪非法獲得並使用富士康子公司的機密資料。

比亞迪對此予以否認，並反控富士康對公司業務進行不法侵害。

這是一場曠日持久的訴訟，在出手和反制的過招中，雙方上演了一部精彩的商業無間道。

直到2012年，官司才告一段落，香港高等法院駁回了富士康的上訴。

不過郭台銘曾表示：「在我有生之年，與比亞迪的官司一定打到底。

」看來此案還有下文。

2013業績「超預期」

近幾年來，比亞迪的手機部件及組裝業務一直表現不佳。

2011年，手機代工業務的銷售收入和毛利率皆出現下滑，分別下降3.97%和0.42%，原因是公司最大客戶諾基亞的市場份額下滑，而且在智慧型手機代工領域比亞迪前途不明。

2012年，比亞迪手機代工業務不利狀況加劇，銷售收入同比下滑12.51%，毛利率同比減少2.3%。

但在今年一季度，比亞迪突然實現華麗轉身，業績實現暴漲，營業收入同比增長9.8%，而凈利潤則同比增長316%。

手機代工業務上的大幅增長，被認為是第一季度比亞迪凈利潤驟增的最大亮點，比亞迪公司在一季度財報中也對此明確提及。

雖然在一季度財報中，比亞迪沒有披露手機代工業務的具體收入占比，但根據2012年報披露的數據，手機代工部分占總營收的36.87%，「可以推算，目前這部分收入應該在公司總營收中比重超過了40%。

」西南證券分析師劉峰認為。

不過他也表示，在盈利能力方面，目前比亞迪的手機代工業務尚遠不如汽車業務盈利能力強。

拓展新用戶，比富士康做得好

比亞迪代工業務為何突然表現強勁？一個重要因素就是，「開拓了全球手機領導廠商的智慧型手機新項目」，比亞迪相關人士通過深交所互動易平台對記者表示。

這位人士表示，諾基亞、HTC、蘋果、華為、三星等都是比亞迪的客戶，「三星的電池盒和部件都有提供。

」

諾基亞一直是比亞迪的主要客戶，但今年為了規避單一業務帶來的風險，比亞迪拓展了新用戶。

比如今年，比亞迪為越南的三星工廠生產了一批高容量手機電池。

有分析人士稱，三星以及華為的業務是此輪比亞迪電子增長的重要引擎。

三星現在風頭強勁，已經蓋過蘋果，但是因為郭台銘此前已經與這家韓國公司交惡，將三星視為狼，並稱「我一定要打他一棒」。

拓展三星成為自己的客戶，對於富士康來說是不現實的，而比亞迪卻沒有這種「歷史舊仇」。

而去年銷量大漲的華為，本是富士康最應爭取的代工客戶，但是也未抓住，反倒是給了老冤家機會。

記者手記

富士康應加快「去蘋果化」

面對微薄的代工利潤和有千夫所指的「血汗工廠」罵名，相信郭台銘不會無動於衷。

以前「一俊遮百丑」，蘋果超級靚麗的業績掩蓋了富士康的危機。

現在蘋果的光環已不再像以前那樣耀眼奪目，富士康還是要趁早「去蘋果化」。

代工對手的崛起，對於富士康而言，並不完全是件壞事，迫使自己儘早多元化經營、儘早轉型，儘快渡過這個痛苦的拐點，這也許是「壞事變好事」。

如今，受刺激之下的富士康正要把雞蛋放在不同的籃子裡，過去一段時間，富士康頻訪各大新興廠商，積極性高了很多。

前些天有消息傳來，富士康將和Mozilla 合作，代工 Firefox OS 系統的智慧型手機。

這些做法也許暫時不能彌補蘋果訂單流失帶來的損失，但是對於富士康來說，以後更安全了。

另外，富士康也在尋求業務轉型，有意銷售自有品牌配件，提高產品的附加值。

相信富士康做出的改變，或多或少會收到效果，不會再在蘋果這一棵樹上弔死。