邱慈雲暢談中芯國際差異化發展策略

在經過了好長一段時間後，中國晶圓代工業者中芯國際終於有一些好消息可以透露；該公司希望產業界能擺脫對中芯過往的負面印象：包括沉重的虧損、與台灣同業的訴訟糾紛，以及公司內部管理高層的多次異動等等。

如今的中芯年度營收創下17億美元的最高紀錄，正收益則達到1,590萬美元，還有個面帶微笑、風度翩翩的執行長邱慈雲。

在日前接受EETimes美國版編輯獨家專訪過程中，自2011年8月執掌中芯以來首度面對西方媒體的邱慈雲謹慎用詞，分享了該公司的短、中、長期發展方向，暢談中芯在次40奈米節點製程的策略，以及他個人對FDSOI 技術的看法，也提及與IBM的合作關係，還有中芯為擴充北京廠產能的募資。

而從邱慈雲聚焦於「產能利用率、差異化與先進位程」的公司策略，也能看出中芯確實已經改頭換面。

不談與全球晶圓代工龍頭台積電將如何競爭，低調的邱慈雲著墨更多的是如何執行公司策略；在他的腦海中，對中芯來說最迫切的議題是向世界展示該公司能「持續在晶圓代工市場成長茁壯」。

從中芯最近這幾季的財報結果看來，該公司的新策略執行成效良好，問題是這樣的好表現能否繼續下去，中芯能維持目前的逐季成長情勢多久？

中芯國際業績呈現逐季成長趨勢

業界咸認，得膽子夠大才能碰晶圓代工生意；半導體市場總是面臨周期性的生產短缺與過剩，偶爾還得因應劇烈的終端市場需求波動，同時所有人都得為了下一代製程節點技術拚命。

態度謹慎的邱慈雲在受訪過程中很少偏離中芯國際議題，但他自豪地引述中國工信部的軟體與IC推廣中心 2012年11月統計數據指出，有75%的中國無晶圓廠IC業者將中芯列為最優先代工夥伴，而在一年前，該比例只有59%：「我們的客戶都認同我們的服務品質，特別是交貨速度。

」

交貨速度對那些特別講究產品交貨期的客戶來說特別重要，邱慈雲表示：「我們需要提供這類客戶完整的IP組合與產品特徵描述，而且必須一次到位。

」他指出，中芯在這些日子以來，某些產品的交貨期可縮短到4個月，一般其他產品則是6~7個月。

而中芯國際今日的成功優勢之一，是中國本地迅速崛起的無晶圓廠IC業者；如展訊就是中芯最大、也最重要的客戶之一。

展訊目前的代工夥伴包括台積電、中芯與聯電，該公司執行長李力游透露，一旦展訊在今年底進入28奈米製程，將會選擇台積電為主要代工廠：「但當然，中芯也會進入28奈米節點，我們也將與他們合作，如果不是明年，就是在2015年。

」

雖然中芯最近的產能利用率稍有下滑，但邱慈雲表示對目前情況感到滿意；根據中芯提供的統計資料，該公司 2012年第四季的產能利用率為91%，但在 2012年第二季曾達到過95%。

接下來幾年，中芯最重要的策略則是差異化；「我們要為成熟製程技術增添附加能力。

」邱慈雲指出，中芯已定義出九個目標市場領域執行差異化策略，基於競爭性，他不願透露完整的列表，只表示包括智慧卡、CMOS影像感測器與電源管理IC。

中芯國際執行長邱慈雲

先進位程的挑戰

或許對中芯來說，最艱難的挑戰──也是一家晶圓廠最重要的長期生存關鍵──就是先進位程技術。

為了趕上台積電、GlobalFoundries等競爭對手，中芯必須在先進位程技術上大舉投資，但該公司也需要謹慎行事，密切觀察客戶的需求與對手的動態。

在28奈米節點技術部分，是由中芯的上海研發團隊進行研發，未來量產則會在北京廠；邱慈雲表示：「我們將開始接受在2013年底開始投片的客戶訂單。

」他指出，中芯的28奈米會同時採用High-K/金屬閘極，以及poly/SiON兩種技術；而20奈米製程也會同時採用平面電晶體與FinFET兩種技術：「我們不能流失客戶。

」

在被問到中芯對FDSOI製程的看法時，邱慈雲則表示：「以純物理學的觀點，我認為FDSOI擁有很大的潛力，可提供具競爭力的元件架構。

」但他也指出，就像生活中的很多事物：「也許這並不是一個技術議題，而更偏向是一個市場行銷議題，端看FDSOI被多少客戶接受，以及該技術是否夠支撐起做為下一代主流製程技術。

邱慈雲強調，除非有來自客戶對FDSOI的明確需求，中芯不會貿然承諾提供該技術。

邱慈雲並坦承，中芯已經從IBM取得一些重要的技術授權，但是在28奈米HKMG 製程方面：「並不是以IBM的授權技術為基礎，我們是與IBM共同研發，使用一些我們自有的技術。

」

持續募資擴產

在投資先進位程技術之外，晶圓代工業者也持續面臨著為擴充產能而繼續投入資本支出的壓力。

中芯在2000年成立，獲得中國政府不少資金支持；當時的中芯開創了一個全新的商業模式，也就是與中國各地方政府洽談晶圓廠興建事宜，再交由該公司管理。

但這種商業模式雖讓中芯得以節省成本，卻無法維持長久。

甫將識別標誌改成「XMC」的武漢新芯，一開始也是由中芯負責營運，但所有權是武漢地方政府；XMC的管理高層最近接受訪問時表示，該公司已經是獨立的晶圓代工業新秀，並非中芯的姊妹公司。

那麼目前中芯的北京廠募資情況如何？邱慈雲表示，該公司北京廠已經從投資界找到增資金援：「中芯國際需要獲利，重振投資人的信心。

」他指出，中芯打算透過北京市政府所擁有的投資基金，讓北京廠成為一座合資晶圓廠，但相關事宜還在討論階段。

中芯是否也將取得中國中央政府的資金支援？對此邱慈雲表示：「目前沒有，我們只與地方政府層級接觸。

」但他也強調，中國對半導體產業的態度十分友善，也對全球業者的投資抱持開放態度，包括Hynix、Samsung都曾在中國興建大型晶圓廠。

編譯：Judith Cheng