國產手機大變局 如何把握全球市場話語權？

2017年農曆新年剛過，多家第三方諮詢公司陸續發布智慧型手機市場2016年「琅琊榜」。

國際數據公司IDC最新發布的報告顯示，2016年，中國智慧型手機市場出貨量呈現高速增長態勢。

其中，OPPO超越華為成為智慧型手機市場新霸主。

曾經多次創下手機銷售記錄，去年還是國內出貨量第一的小米卻跌至第五。

同時，2016年全球智慧型手機銷量排行榜也已出爐。

全球銷量前五分別為三星、蘋果、華為、OPPO、vivo，其中，三家中國品牌合計占有全球近20％的市場份額。

不難看出，國內手機市場格局已發生巨大變化，手機廠商的競爭日益激烈，雖然中國手機廠商在全球市場話語權在不斷提升，但是面對三星和蘋果這兩個巨頭的狙擊，國產手機該如何出招，才能獲得更大的生存空間？

各出奇招格局生變

有數據顯示，2016年，中國智慧型手機市場出貨量實現同比8．7％的增長，大幅領先全球智慧型手機市場增速。

OPPO、華為、vivo、蘋果和小米分別以7840萬台、7660萬台、6920萬台、4490萬台和4150萬台位居前五。

值得注意的是，十分看重中國手機市場的蘋果手機，市場份額首次出現下滑，不足10％。

近兩年，OPPO的表現堪稱智慧型手機市場的一匹黑馬，線下渠道的大力布局，便是OPPO的制勝之道。

據了解，2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網點，該數字在2015年底激增到20萬家。

在門店布局上習慣與OPPO比鄰而居的vivo也在2016年完成了線下渠道的密集布局，線下零售店已達到25萬家，售後服務中心達430餘家。

手機中國聯盟秘書長王艷輝在接受《中國企業報》記者採訪時說：「過去兩年是中國手機線下渠道爆發的兩年，而這兩年OPPO的線下渠道的分布，要遠超於其他手機品牌，這也就是OPPO為何會在短時間內迅速爆發的原因。

」

同時，王艷輝強調，渠道並不是單一的門店，而是要和營銷策略、售後服務、手機質量所有環節同步運行，才會發揮這麼強勢的作用，這也體現了企業整體的實力。

而華為從一開始就選擇從一二線城市切入，通過不斷的技術創新來贏得更多消費者的青睞。

如2016年4月華為發布的P9／P9 Plus藉助徠卡雙攝功能，2016年底發布的Mate9在拍照、晶片、系統優化上均有巨大突破。

這些產品的創新，也讓華為逐漸成為國內中高端手機的一員。

在打開中高端市場後，華為在國內手機市場的地位也隨之樹立起來。

利用口碑效應，之後通過渠道下沉策略，華為逐步補齊三四線城市線下渠道短板，從而將全國市場迅速鋪開。

而曾經站在「風口」上的小米，2017年顯得格外揪心，銷量下滑讓小米焦慮。

在國產手機紛紛要漲價的時候，小米的「性價比」還能堅持多久？想要堅持性價比，就必須有銷量，而成本控制很大程度上也取決於銷量。

在供應鏈上，小米銷量的下滑等同於其議價能力的下降。

事實上，中國手機市場的變化實在太快。

前兩年才形成的「中華酷聯」格局中，也只有華為依然挺立。

2013年中國手機市場的出貨量冠軍三星，在2015年就已跌出前五；2014年和2015年的出貨量冠軍小米，在2016年也跌至第五；華為本來最有希望成為2016年中國手機市場的出貨量冠軍，但誰曾想，最終被OPPO「截殺」。

小米科技總裁林斌此前在接受記者專訪時曾表示，中國智慧型手機市場競爭太過激烈，預計最近幾年沒有誰能一直穩坐老大的位置。

把握核心競爭力在全球市場找空間

IDC對於2016年中國智慧型手機市場的分析顯示，以OPPO、vivo為代表的時尚化中國智慧型手機廠商，定位年輕消費群體，其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告投入，以及遍布全國的線下零售布局，使用戶對其品牌印象深刻。

而以華為為代表的技術見長的全球化品牌，則憑藉其領先的產品配置、功能設計以及卓越的產品體驗獲得用戶認可。

作為智慧型手機市場的領導品牌，OPPO、華為和vivo在商業模式上的快速調整也極大地提升了品牌的市場銷量。

業內人士認為，華為與OPPO之間的激烈競爭，反映出整個國產手機市場的活躍度。

隨著競爭的不斷加劇，任何市場變動都有可能讓整個行業的格局發生改變。

只要手機品牌具有核心競爭力，就有可能成為下一匹「黑馬」。

中國政法大學智慧財產權研究中心特約研究員李俊慧在接受《中國企業報》記者採訪時說：「雖然從最新的數據來看，國產手機在智慧型手機市場，通過自身的努力，不論是營銷創新還是渠道創新，抑或技術創新，在市場中占有了一席之地，但是我們也必須看到，高端機或高價機還是被蘋果、三星等國外品牌占領。

一方面這裡面包含了巨大的品牌附加值，另一方面這其中也包含了大量的技術創新成果，而這也正是國產手機從現在的做大，到今後的做強，所需努力的方向。

」

在如此激烈的競爭環境中，隨著國內手機市場紅利的逐漸消失，如何擴大自己的生存空間，顯然已經不像之前那麼簡單了。

各大國產手機廠商也早已將關注點轉向海外。

據IDC報告顯示，小米在2016年7月和8月連續兩個月成為了印度電商第一大智慧型手機品牌，成為印度第三大智慧型手機廠商。

華為則與全球45家運營商建立了合作關係，在歐洲市場具有很強的競爭力。

王艷輝認為，開拓海外市場，對於國產手機來說顯然是個巨大挑戰，但也是一個不得不去征服的戰場，因為這塊「蛋糕」是巨大的。

有業內人士就建議，國產手機要增強全球市場話語權，首先需要突破盈利模式這道坎。

蘋果和三星兩大品牌多年來幾乎瓜分全球智慧型手機總利潤，而國產品牌獲取了市場卻流失了利潤。

其次，要緊跟手機消費升級的新趨勢，把握未來全球和國內手機市場的用戶特徵。

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