脫離「風口」，「華米OV」憑什麼挑戰三星蘋果

在2017亞布力中國企業家論壇上，雷軍再一次提到了那個著名的「風口論」，這一次雷軍對「風口論」再一次做出解釋：「風口論讓很多人以為我是機會主義者，但其實如果沒有厚實的基本功是不行的。

」

不過雷軍即便是再怎麼否認「機會主義者」的評價，他也無法否認在網際網路營銷這個方面，小米的確是因為搶先占據了所謂的「風口」，才有了現在這樣五年突破一百億美元銷售的商業奇蹟。

憑藉這個風口，讓小米成為國產手機乃至全球智慧型手機行業都無法忽視的一股力量。

當然「風口」不止網際網路這一個，就在所有人言畢稱「網際網路思維」的時候，OPPO和vivo在2016年強勢崛起讓行業將目光重新回歸到線下。

憑藉線下渠道的布局和三四線城市的換機潮，OPPO和vivo在2016年全球智慧型手機銷量增速陷入停滯時，保持了令人咋舌的增長速度，同時重進全球前五大智慧型手機廠商行列。

其中OPPO在2016年第四季度的增速更是達到驚人的145%。

（全球智慧型手機市場占比走勢，數據來源IDC）

上述的三家國產手機廠商，再加上最近幾年一直很穩定的領頭羊華為，組成了國產智慧型手機第一梯隊「華米OV」，也是最被業內看好有可能挑戰三星蘋果的幾家廠商。

不過想要挑戰三星和蘋果，如果只靠憑藉國內這幾個「風口」的話，無異於慢性自殺。

後「網際網路風口」時代的小米

以小米為例，2016年第一季度到第四季度，小米智慧型手機銷量(出貨量)同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

按照雷軍的說法，這是小米在高速成長之後的「補課、降速、調整」。

其實很簡單的一個問題就是，小米的產品，從設計定位開始就是為了線上電商渠道服務，強調性價比，壓縮利潤空間，這樣的模式勢必和當前線下追求更多利潤空間的要求相左，一樣的產品，很難同時滿足線上和線下的所有要求。

所以小米最近一直在嘗試線下渠道「小米之家」的建設。

雷軍的目標是將完全自營的小米之家在今年內做到200家，並且在三年內做到1000家，每家營業額達到1000萬。

我們暫且不說這個目標是否能實現，即便真的實現了，就算以每台手機售價1000元計算，總量也不過是1000萬台而已。

三年後1000萬台的線下銷量，到底能給小米帶來多大的改變？要知道華為在2016年全球出貨量就達到1.4億台了，1000萬台的線下銷量，恐怕翻不起太大的水花。

況且以目前智慧型手機的發展趨勢，千元機正在逐漸沒落，更高端的2000元以上機型將是未來的主流，照這樣計算，小米之家線下出貨量又要大打折扣了。

（根據ZDC報告，2016年消費者注意力轉向更高端機型）

在網際網路電商這個「風口」之後的小米，銷量開始大幅下滑，現在的小米，說它是勉強站在國產智慧型手機第一梯隊里也並不誇張。

OPPO、vivo狂奔突進下的隱患

再來看依靠線下銷售風光無限的OPPO和vivo。

OV的模式很簡單粗暴，就是通過線下門店的「轟炸」來引導消費者購買。

據統計，僅線下門店，OPPO、vivo全國就有超過20萬家。

特別是在三四線城市以及鄉鎮甚至農村一級，到處都可見OPPO和vivo店面招牌，

OPPO和vivo的另一個特色，就是最大化利用了媒體的品牌效果及明星代言的KOL傳播效果，迅速提升品牌知名度及產品知名度，對消費者進行全方位的宣傳攻勢。

各種娛樂節目的贊助冠名，各種渠道的廣告宣傳，讓用戶在不知不覺中接受了來自OV兩家的廣告信息，並且逐漸形成認同。

鋪天蓋地的宣傳和遍地開花的門店，再加上適逢運營商補貼智慧型手機兩年後的換機潮，天時地利人和占盡，於是自然而然的就讓OPPO和vivo兩家實現「火箭式」增長。

不過這樣的模式也讓OPPO和vivo無法擺脫「靠信息不對稱高價低配，攫取高額利潤」的帽子。

要達到想要的宣傳效果，就必須付出相應的高額宣傳費用，勢必增加成本，擠壓硬體成本空間；要線下門店盡最大程度的推廣，就必須留出足夠的利潤空間。

當OPPO和vivo的手機滿足這兩點時，在競爭如此激烈的國內市場上，勢必會形成這樣「高價低配」的局面。

這樣的發展模式，其弊端是顯而易見的，當三四線的市場空間飽和之後，未來的增量從哪裡獲得？隨著渠道進一步扁平化，依靠信息不對稱形成的「高價低配」還能維持多久？而且以OPPO和vivo對線下門店的鬆散式合作模式，其實並不存在絕對的競爭壁壘，也就是說這種模式不光OPPO和vivo可以做，其它廠商同樣可以做。

所以「風口」總有過去的時候，在過了「風口」之後，手機廠商們又該從哪裡找市場呢？不要說挑戰三星和蘋果，如果在「風口」之後依舊能在國產手機的競爭中站穩腳跟已經很值得思考了。

其實答案很簡單，同時這也是大部分國產手機廠商正在做的事情——叩開全球市場的大門。

不過在全球市場的競爭中，國產手機還有很多路要走。

剛剛離職的小米副總裁Hugo Barra（雨果·巴拉）為小米開拓了超過 20 多個國家或地區的市場，但全球三大市場之一的美國依然沒有拿下；OPPO和vivo靠著宣傳攻勢在亞洲市場成績斐然，但是更加成熟的歐美市場並不買單；華為作為國產手機的領頭羊在歐洲、南美等地增長速度驚人，不過在最重要的美國市場上，華為依舊處於邊緣的位置，沒有運營商的支持，就無法進入美國消費者的主流視野。

美國外國投資委員會對華為軍方背景的質疑，是華為目前開拓美國市場最大的攔路虎。

在全球智慧型手機增長停滯的2016年，以「華米OV」為代表的國產手機依然保持強勢的增長，還是來源於國內市場的紅利，一旦各種「風口」過去，紅利消散，屆時國產手機又拿什麼和三星蘋果一較高下呢？只有打開了全球市場的大門，那才真正是「華米OV」們挑戰三星蘋果的時候。