想把手機業務做到全球前五，富士康的底牌到底夠不夠好？

富士康確實是想認真做手機了。

2016年4月份，它們以3888億日圓的代價取得了夏普三分之二的股權後，當年第四季度這個老牌日廠就扭虧為盈，盈利達到3715萬美元。

而到了2017年8月，富士康和夏普又發布了一款名為Aquos S2的異形全面屏手機，據台灣經濟日報的消息，它們還計劃組建一個4000人的團隊，將手機業務做到全球前五。

不難發現，富士康想要衝破手機代工的桎梏。

儘管在高投入和高產出之下這是一項相對穩定的業務，但極度依賴代工品牌銷量的特性，以及過低的利潤率（富士康目前為3%左右），使得代工的成長空間極為有限。

一組數據也能說明問題：2017年1月，富士康向台灣交易所提交財務數據，其中顯示公司2016年的營收同比下降2.81%，這是25年以來的首次下滑，而蘋果作為最大的客戶，2016年的凈銷售額同樣下降了7.7%，後者顯然拖累了自己的合作夥伴。

雙方的依存關係已經略顯病態，來自蘋果的業務幾乎占了富士康總營收的一半，僅OLED的訂單比重就高達90%以上。

而蘋果為了高質量的產出元件，也開始給富士康的生產線添置設備。

為了降低風險，索尼和微軟正在尋求其它供應商的庇護，蘋果則將訂單分散到和碩等公司，而對於富士康來說，它們急需拓展一個自有手機品牌來提高利潤率。

幾次不太成功的探索，為富士康拓展自有品牌打下了基礎

1.全面布局失敗後，渠道經過了重新部署

實際上，富士康探索自有品牌的道路從很早之前就開始了。

2012年，它們與美國Radio Shack數碼零售連鎖店合資創立品牌「睿俠」，並正式進入內地市場。

儘管「60英寸液晶電視」、「10代線面板」等配置十分具有吸引力，但高達8999元的價格，以及渠道的缺失讓其很難產生持久的影響力。

2013年創立的手機配件品牌「Coverbank」也遇到了相似的問題，該產品的銷售主要寄生於遠傳電信、中華電信和台灣電信的線下渠道。

而為了拓展銷量，富士康甚至開放了入門門檻極低的獨家經銷權，這意味著它們確實沒有特別靠譜的渠道在手。

據台媒報導，富士康旗下公司廣宇已拋售了48%的賽博數碼持有股權。

而號稱要要在中國複製百思買成功的萬得城，最終在2013年黯然退場。

自有渠道飛虎樂購和萬馬奔騰則定位錯亂，也一直沒能找到打開市場的好方法。

然而即使屢戰屢敗，富士康至少還有一定的經營經驗。

重新部署之後的渠道策略明顯收斂了許多，它們計劃先從試水開始，再逐步建設自己的專營店。

從國內市場來看，京東與富士康就簽署了三年的包銷和扶持協議，短期內保證了一定的線上流量。

線下則與迪信通和蜂雲啟迪進行合作，目前其產品所涉及的門店達到上千家，4G+版本的手機也獲得了中國移動的支持。

而在2015年時，富士康還創立了愛鋒派商貿，雖然目前主要經營二手設備的銷售，但同樣是不可或缺的渠道之一。

2.投資與代工手機的經歷，有助於產品的研發

Essential是個知名度不太高的手機品牌，但它背後的團隊倒是引人關注，創始人安迪·魯賓曾經就有過「打造Android系統」的經歷。

衝著這一點，富士康入駐了Essential早期投資人的名單，它也順理成章的成為了Essential PH-1的代工方。

不過，投資Essential未必是一門賺錢的生意。

Essential手機自亮相以來就一再延期，根據BayStreet Research的調查來看，這款產品在美國的首月銷量僅為5000台。

今年10月份官方還宣布將產品永久調價，從699美元降為499美元。

然而，這並不影響富士康通過合作優勢來獲得一些技術上支持。

細心一點就能發現，Essential PH-1所採取的異形全面屏設計——比如將「前置傳感器嵌入全面屏頂部」，與夏普後續發布的Aquos S2幾乎完全一樣。

作為代工方的富士康，顯然借鑑了安迪·魯賓的開發思路。

類似的例子還有很多，富士康旗下的FIH Mobile在2016年5月時還獲得了微軟和諾基亞在越南的工廠以及全球供應鏈。

不難看出，諾基亞7的後置雙攝設計與夏普Aquos S2也有著相似之處。

想要做到全球第五，富士康的底牌還不夠好

根據市場調研機構IDC發布的最新報告來看，2017年Q2全球智慧型手機市場份額排名第五的是小米，總體占比6.2%。

這個數字並非那麼容易達到，相當於一個季度就要賣出2000多萬台手機。

目前富士康基因較多的手機品牌大致有夏普、富可視（InFocus）、諾基亞這麼幾家，它們加起來也未必比小米要強。

夏普在日本的表現還算不錯，根據IDC的統計來看，今年第一季度它們的市場份額達到了10.8%，僅次於蘋果和京瓷——不過撐死了算，這一塊的銷量也才400萬台。

其它市場的表現就更為平庸了，Aquos S2發售後勉強在台灣榜單中衝到了第八名，但2016年「全年」，台灣智慧型手機的整體發貨量也才700多萬台。

除此之外，富可視2017年6月份才剛剛在台灣榜單上露了個臉，很快又被踢了下去。

而諾基亞手機的全球市場份額大約為0.4%，單季銷量大致在150萬台左右。

排除小米一直持有優勢的線上渠道不提，富士康針對線下渠道的規劃也稍稍晚了一步。

據「零食老闆內參APP」統計，小米之家截至2017年8月底在國內已經開了179家。

雷軍表示，小米之家到9月時累計客流達到1570萬人次，周末客流維持在5000人次以內，單店月均銷售額達到了519萬元，年坪效則以27萬元僅次於蘋果旗艦店。

又不妨拿夏普見長的電視零售量來做個對比，根據中怡康數據，2017年1月份，夏普在國內線下市場零售量占有率為6.4%，僅排名第七，而小米當時卻是9%。

百思買退出中國市場時，富士康入股的萬得城打出「他們退出了，我們給你定心丸」的公關口號，然而這個歐洲第一大消費電子產品零售商，卻在接下來的幾年中不斷碰壁，郭台銘此次喊出的「全球前五」也有一種過於自信的意味。

不過，雖然富士康手中的底牌還不夠好，但如果僅將目光聚焦在「提高利潤率」上，夏普和諾基亞倒還是有一定的潛力。

這兩個老牌廠商至少在芬蘭和日本本土都有著不錯的受眾，能為富士康的「去蘋果化」增添不少底氣。

作者：小謙，網際網路觀察員，文/箱子，微博@小莫謙，微信聯繫net1996。