為了美國市場,華為要勾搭美第二大運營商
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雷鋒網按:自華為明確提出進入全球市場的戰略之後,這幾年我們頻繁看到它在全球上躥下跳的身影。
並且,華為也取得了有目共睹的成績:經過5年的發展,華為成為僅次於三星和蘋果的世界第三大智慧型手機生產商。
而如果要成為全球最大的手機廠商,對於華為來說,還有一個巨大的困難要解決——攻克美國市場。
據FORTUNE報導,華為正在嘗試與美國最大的運營商之一AT&T促成交易。
知情人士爆料,華為正努力讓AT&T批准旗下麒麟手機晶片被應用在其網絡中,目前這項工作尚處於早期階段。
FORTUNE稱,AT&T尚未批准麒麟晶片應用在其網絡中。
就算麒麟晶片獲得AT&T批准,華為還必須與後者談判銷售其手機的詳細條款。
目前華為和AT&T尚未展開相關談判。
圖/必應
雖然二者對此事暫未有回應,但細想一下,華為用意顯而易見——借美國運營商之力打開美國市場。
然而,這已經不是華為打開美國市場的第一次嘗試了。
早在2015年,華為就與谷歌合作,在美國發布了一款智慧型手機Nexus 6P,欲藉此提升美國市場業績。
2016年1月,華為在美國發布一系列榮耀系列的新產品,然而因為和美國運營商未能談成合作,銷售主要通過電子商務渠道。
2016年5月,谷歌發布Daydream虛擬現實移動設備平台合作夥伴名單,華為名列其中。
同期,華為牽手微軟和英特爾,合作推出一款二合一產品MateBook,並於美國上市。
......
已經花了這麼多力氣的華為,在美國市場卻依然「討不了好」。
據雷鋒網了解,針對以上幾項合作,華為最後的結果是這樣的:
其中,華為和谷歌的Nexus 6P合作鬧得並不愉快。
華為不但沒有達到「進入美國四大移動運營商」的目的,而且也直接導致華為在下一年拒絕為谷歌生產Pixel手機。而華為在美發布的榮耀新品,因銷售渠道只在沃爾瑪和百思賣等,也沒有引起多大的風浪。
華為的智慧型手機在美國進不了前十位,甚至排在BLU和一加這些小公司的後面。
公司的直銷網站GetHuawei.com也沒有任何起色。
據研究公司Canalys稱,2016年第三季度華為的美國市場占有率僅為0.4%,銷量僅為15.3萬台。
而居其前位的二者:三星電子和蘋果科技在美分別占比39%和23%。另外,華為的MateBook在其競爭對手Surface面前,業內人士稱這是一款「完全失敗」的產品。
可想而知在美銷量也平平。
然而,同是在科技行業擁有最老牌、最雄厚實力的歐洲市場,華為手機卻能擁有完全不一樣的攻克風貌。
2011年,華為開始醞釀歐洲市場。
很快華為就在歐洲贏得了與主要運營商的組網設備協議,並設立了研發中心。
經過3年的鋪路和2年的發展,到2016年,華為智慧型手機歐洲市場占有率在三個季度里翻番,達12.2%。
華為手機銷量在葡萄牙和荷蘭排名第一,在義大利、波蘭、匈牙利、西班牙名列第二。
華為手機出貨量2016年漲幅達30%,共計1.4億台,這一板塊帶來的收入達1780億元。
在雷鋒網此前報導的華為布局5G一文中,我們也可以發現一個有趣的現象:華為進軍5G的幾年裡,在國外市場如歐洲全線地區、中東、日本等地區的運營商均建立了連續又持久的合作關係,但與美國運營商的合作卻呈現完全空白狀態。
所以,華為此次將觸角直接伸向AT&T,又是一次努力攻入美國市場的大動作。
畢竟只有AT&T和T-Mobile的網絡和其麒麟晶片兼容,然而華為和T-Mobile在去年鬧了一場那麼大的專利糾紛案,今年又牽起手合作似乎也不太可能。
所以這次嘗試是否會有和前幾次合作不一樣的風景?我們不妨靜待下文。
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