華為欲牽手美國最大運營商AT&T，實現攻破美國市場

美美理財報導：

在過去兩年，華為手機的出貨量穩步占據了全球手機出貨量第三的位置，這還是在其沒有進入美國市場的前提下。

現在華為正努力打開美國市場。

根據《財富》的報導稱，華為在嘗試與美國最大的移動運營商之一AT&T達成交易，並促使AT&T批准旗下麒麟手機晶片被應用在其網絡中。

華為在美銷售不濟並非因為缺乏嘗試。

傍依谷歌的初步策略令人沮喪，後來通過網絡銷售無鎖版本手機的嘗試亦收效甚微。

雖然已貴為全球第三大手機廠商，但華為不得不承認其手機在美銷售仍然主要依賴運營商的現實。

外媒The Information報導，華為正試圖與美國最大的網絡運營商AT&T達成協議，但正式談判尚未開始。

知情人士透露，華為希望麒麟晶片獲得AT&T入網許可，雙方尚處在洽談的早期階段。

不過即便麒麟晶片獲得批准，華為同AT&T還將就相關條款和條件進行進一步談判，這也將是頗為耗時的過程。

「在美國如果沒有運營商是沒有量的」，余承東曾在接受訪問時表示，單純走社會渠道的話，最多只能銷售幾十萬台手機。

華為正在和運營商洽談，但是運營商對於手機供應商設立了很多准入規則，其中也包括一些資費套餐的定製等，准入需要一定的時間，有很多測試也需要去嘗試。

此外，華為本身的2B業務在美國之前的進展也不是很順利，華為美國團隊的經驗不足等各方面也可能成為華為手機進軍美國市場的挑戰。

2011 年，華為開始醞釀歐洲市場。

很快華為就在歐洲贏得了與主要運營商的組網設備協議，並設立了研發中心。

經過 3 年的鋪路和 2 年的發展，到 2016 年，華為智慧型手機歐洲市場占有率在三個季度里翻番，達 12.2%。

華為手機銷量在葡萄牙和荷蘭排名第一，在義大利、波蘭、匈牙利、西班牙名列第二。

華為手機出貨量 2016 年漲幅達 30%，共計 1.4 億台，這一板塊帶來的收入達 1780 億元。

而華為今次在美發布的榮耀新品，因銷售渠道只在沃爾瑪和百思賣等，也沒有引起多大的風浪。

華為的智慧型手機在美國進不了前十位，甚至排在 BLU 和一加這些小公司的後面。

公司的直銷網站 GetHuawei.com 也沒有任何起色。

據研究公司 Canalys 稱，2016 年第三季度華為的美國市場占有率僅為 0.4%，銷量僅為 15.3 萬台。

而居其前位的二者：三星電子和蘋果科技在美分別占比 39% 和 23%。

今年年初，華為宣布Mate9旗艦登陸美國市場，不過由於缺乏分銷合作夥伴，華為在美國的品牌知名度還很低，儘管華為是全球第三大智慧型手機廠商。

華為消費者業務CEO余承東曾多次表示，華為的目標是超過蘋果、三星，而與美國運營商合作，顯然是不可或缺的一步。

當然，要打破三星、蘋果對美國市場的統治華為還任重道遠。

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