華為欲借AT&T打破美國市場堅冰

讓晶片得到AT&T的授權，將是華為邁出的堅實的第一步。

但想讓手機真正進入AT&T的門店銷售，華為仍需要很長的時間。

年前，中國通訊設備巨頭華為（Huawei）在全球手機市場只占1%的份額。

不過自那以後，它迅速崛起，成為了過去兩年中全球第三大手機銷售商。

而且，公司還是在幾乎被美國市場完全拒之門外的情況下實現這一成就的。

華為並不是沒有嘗試過。

公司起初計劃聯手谷歌（Google）卻遭遇挫敗，最近又試圖通過網絡零售商銷售無鎖手機，卻也收效甚微。

如今，華為面臨著美國手機市場的一個重要事實：大部分手機都是通過運營商銷售的。

The Information網站首先爆出，華為正嘗試與美國最大的移動運營商之一AT&T達成協議，不過雙方的談話還只是剛剛開始。

據知情人士透露，華為希望AT&T同意讓華為專有的麒麟手機晶片使用AT&T的網絡，交涉目前處於初期階段。

然而，AT&T目前還沒有給麒麟晶片開放授權，而且該公司經常收到這樣的申請，也並不是都予以通過。

即便晶片獲得了授權，華為還需要與AT&T商討銷售其手機的完整條款和條件，而這一步尚未開始。

兩家公司都拒絕對此事做出評論。

IDC的數據顯示，華為去年在智慧型手機市場占據了近10%的份額，僅次於三星（Samsung）和蘋果（Apple）。

公司的消費電子產品部門主管余承東在接受《財富》（Fortune）採訪時表示，他希望在明年的某個時候超過蘋果，達到15%的市場占有率。

華為之前的增長主要來源於在中國和歐洲等市場銷售廉價手機。

為了打破美國市場的堅冰，華為開始提供擁有萊卡（Leica）鏡頭等優質特色的高端產品。

不過上個月在巴塞隆納發布新款旗艦機P10時，華為並未透露它登陸美國的具體日期。

公司的中端機型Mate 9的無鎖版，已經在亞馬遜（Amazon）、百思買（Best Buy）等美國網站有售，還得到了之前曾參與拍攝蘋果Mac廣告的演員賈斯汀·隆的代言。

不過依靠這種只在網上銷售無鎖機的做法，華為離取代蘋果還差得很遠。

公司之前曾計劃為谷歌代工Nexus手機，但由於銷量低迷最終擱淺。

之後在Pixel的合作中，谷歌不希望產品上出現華為的品牌標誌，促使華為放棄了這個項目。

所以如今，華為將希望寄托在了運營商上，不過公司的選擇很有限。

只有AT&T和T-Mobile的行動網路與華為的晶片產品完全兼容。

而這家中國廠商正在起訴T-Mobile。

讓晶片得到AT&T的授權，將是華為邁出的堅實的第一步。

但想讓交易徹底達成（如果能達成的話），手機真正進入AT&T的門店銷售，華為仍需要很長的時間。

假如交易失敗，華為要打破美國市場的堅冰還將面臨漫長的苦戰。

作者：Aaron Pressman