華為攻克美國市場兩步棋：找上運營商AT&T，牽手亞馬遜

在過去兩年，華為手機的出貨量穩步占據了全球手機出貨量第三的位置，這還是在其沒有進入美國市場的前提下。

現在華為正努力打開美國市場。

根據《財富》的報導稱，華為在嘗試與美國最大的移動運營商之一AT&T達成交易，並促使AT&T批准旗下麒麟手機晶片被應用在其網絡中。

之所以選擇AT&T的原因也不難理解，這是因為目前美國大多數手機都是通過運營商銷售的，而美國第一大運營商Verizon的無線網絡標準有些不同，華為如果想讓麒麟晶片兼容Verizon的無線網絡，就必須做出一些改動，這種合作成本並不低，而另一家運營商T-Mobile則此前與華為有法律糾紛。

除了美國本土的手機廠商外，三星也曾在美國市場上大獲成功，不過這是建立在其一貫高額的廣告和市場費用的情況下。

同為中國廠商的中興，則通過贊助NBA賽事提升了不少知名度。

此前華為曾試圖通過與谷歌合作推出Nexus手機來撬開美國市場，但因為沒有打通運營商這道關卡，這項努力未能取得成功。

根據市場研究公司Canalys的數據顯示，去年華為在美國智慧型手機市場的份額僅為0.9%，在全球的份額則接近10％，華為消費電子部門主管曾在接受《財富》雜誌採訪時表示，他的目標是在明年超越蘋果15%的市場份額。

今天華為在美國市場上同時還有一個另外新進展，即美版Mate 9接入了亞馬遜的智能助手，意味著Mate 9將更符合美國主流用戶使用習慣。

但這對於華為來說，打開美國市場並不容易。

華為與AT&T雙方尚處在洽談的早期階段。

即便麒麟晶片獲得批准，華為同AT&T還將就相關條款和條件進行進一步談判，這也將是頗為耗時的過程，並且在拿到AT&T入網許可後，並且要讓AT&T在其門店內展示銷售華為手機還需要很長時間的磋商談判。

「在美國如果沒有運營商是沒有量的」，余承東曾在接受36氪記者採訪時表示，單純走社會渠道的話，最多只能銷售幾十萬台手機。

華為正在和運營商洽談，但是運營商對於手機供應商設立了很多准入規則，其中也包括一些資費套餐的定製等，准入需要一定的時間，有很多測試也需要去嘗試。

此外，華為本身的2B業務在美國之前的進展也不是很順利，華為美國團隊的經驗不足等各方面也可能成為華為手機進軍美國市場的挑戰。