華為手機能擋子彈卻失寵美國：無線鐵幕

文/財經雜壇（作者微信公眾號caijingzt）

華為手機在全球市場光彩照人，除了美國。

9月中旬，外媒報導稱，南非一路人遭槍擊受華為手機阻擋幸免於難。

同時，華為科技在今年上半年智慧型手機供貨量達到了6056萬部，同比增25%，暫居全球第三；而全球智慧型手機整體供貨量上半年僅增長3.1%。

令人眼紅的成績單非止如此。

華為官方消息顯示，華為的手機在西歐市場十分暢銷，已成為義大利和西班牙兩國第二大智慧型手機製造商。

根據市場調研公司IDC的統計數據，去年第三季度，華為在西班牙智慧型手機市場僅次於三星電子；在義大利市場僅次於三星電子和蘋果。

唯一例外的就是美國市場。

2015年第三季度，美國市場只占據華為手機總出貨量的1.4%。

在2015年的美國智慧型手機市場，蘋果、三星、LG、摩托羅拉和HTC這五強，基本上占據了美國智慧型手機市場將近90%的市場份額。

簡單說，華為手機除了美國市場外，幾乎得到了世界的認可。

不得不說，美國政府常常以「國家安全」為由對中國通訊企業橫加干預，是導致華為手機遲遲打不開局面的罪魁禍首。

2012年10月，美國國會發布了華為、中興「可能對美國帶來安全威脅」調查報告。

2016年6月初，美國商務部再次調查華為。

無獨有偶，中興通訊也時常在美國市場遭遇類似經歷。

絕大多數人認為，如果沒有所謂的「國家安全」華為在美國市場或已能與蘋果想比肩。

更有甚者表示，失去一個美國市場華為擁有了世界。

沒錯，這樣的觀點無可指摘。

但首先必須提醒，美國市場是全球第二大智慧型手機市場，占據了全球智慧型手機出貨總量的六分之一。

而且美國市場通常門檻較高、審查較嚴、附加值也較高，因此世界各國企業都以能進入美國市場並打開局面為衡量某個產品或企業實力的重要標準之一。

類似的比如，工程機械、服裝等等。

這也是為何國內手機廠商將美國市場視為主要目標之一。

拋開政治因素，美國手機市場有其運營的獨特性，這是華為需要注意的地方。

美國是一個運營商渠道占據絕對優勢的高端市場。

公開資料顯示，美國運營商渠道占智慧型手機總銷量比重高達55%，蘋果自有渠道占了13%；在其他公開渠道中，百思買和亞馬遜占比分別為12%和7%。

運營商渠道又分為合約機（後付費）和非合約機（預付費）兩種模式。

由於運營商提供高額補貼，消費者只須199美元就可用兩年合約價買到原本售價649美元的蘋果與三星旗艦機。

這是蘋果手機在美國市場占據半壁江山的根本所在。

換言之，就是渠道為王。

值得一提的是，中興通訊在美國市場的經驗。

中興也是唯一一家和美國所有主流運營商以及地區性小運營商均有合作的中國廠商，同時還在亞馬遜、eBay、新蛋網等電商渠道銷售。

得益於運營商與公開渠道雙管齊下的舉措，中興成為美國市場表現最好的中國廠商，其出貨量和市場影響力遠超過其他國內廠商。

儘管其號稱在美國手機市場排名第四還有待考證。

華為顯然也看到了這些。

2012年，華為通過與美國地區小運營商合作預付費手機的方式，將市場份額擴至3%左右。

但不巧的是，美國運營商開始整合，華為的小運營商被收購，導致華為訂單大減。

與此同時，華為戰略突變，大幅消減低端機型，未在美國市場繼續推出預付費手機，而選擇了公開渠道推品牌機型的道路。

但因政府非貿易壁壘，影響了其與運營商的合作。

可喜的是，2014年華為終端美國成立了電商官網，組建了完全本地化的客服與售後網絡，為未來的長遠增長打下了基礎。

2015年華為繼續與亞馬遜、百思買以及Frys等線上線下零售商達成合作，進一步擴大了公開市場的銷售渠道。

今年，華為宣布將以「榮耀」開拓美國市場。

不過，對於華為來講，要打開美國市場最重要的不能只是蕭規曹隨，它必須得讓美國人大吃一驚才行。

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