小米、OPPO、華為們把手機賣到美國有多難？

美國的不同之處在於它仍然是以運營商渠道為主，截止到今天，超過95%的手機是通過運營商渠道銷售，雖然這幾年美國公開市場的出貨量在增加，但是這種變化非常緩慢，在未來兩到三年內，這個比例也不會超過10%。

文_本刊記者 李亞婷

隨著國內手機市場的逐漸飽和，繼續把手機賣到國內變得更加艱難。

幾乎所有的手機廠商都面臨出海難題，一提出海，大多數人想到的是東南亞、非洲等市場，把手機賣到這些地方的難度並不大，雖然艱辛，但是只要渠道做到位，產品品質沒有問題，不會遇到硬性門檻，一來他們對於手機的要求並不高，其次國內手機廠商不會出現專利糾紛等問題。

如今可以看到兩個明顯的出海趨勢：以小米、魅族等為代表的千元到兩千元的手機，會將海外市場的精力放到了印度等東南亞市場，類似的手機廠商還有oppo、vivo等；另一波則是以華為、中興為代表的中高端手機，它們主攻的海外市場是以美國、歐洲等地為主。

以美國為代表的手機市場與國內手機市場仍然有非常大的不同，以渠道為例，線上、公開市場以及運營商是國內三個主要渠道，隨著運營商補貼的驟減，這部分市場手機的出貨量已經開始減少，公開市場成為所有手機廠商爭奪高地，最主要的表現就是增加線下實體店，入駐到國美、蘇寧等賣場中。

美國的不同之處在於它仍然是以運營商渠道為主，截止到今天，超過95%的手機是通過運營商渠道銷售。

雖然這幾年美國公開市場的出貨量在增加，但是這種變化非常緩慢，在未來兩到三年內，這個比例也不會超過10%。

瞄準這個市場的國內手機廠商主要是華為和中興，以出貨量來算，前者是去年國產手機廠商的第一名，全球範圍內大約出售1.09億部手機，其中國內出貨量為6300萬，剩下的則是海外市場，目前華為尚未打開美國市場，它的海外市場主要是在歐洲國家，因此美國成為其今年國際市場的重點。

外界不會質疑華為的「狼性」和魄力，它看上的市場，很少有失手的時候。

另外一家手機廠商中興正相反，海外市場要比國內市場的成績單好看不少。

2015年中興全球智慧型手機出貨量為5600萬部，國內市場占到1500萬部，美國市場也是這一數字，中興智慧型手機在美國的市場份額為8.1%。

不同於華為，中興從去年開始逐漸摸清了手機的玩法，就去年中興手機出貨量而言，仍然有4400萬部是功能手機，占到將近一半的出貨量份額。

如何迅速降低低端功能機，打造品牌定位是中興去年摸索的主要任務。

中興在美國市場以中高端市場為主，價位多是在兩百多到四百美元之間，AXON天機在北美地區的裸機售價為499.98美金，這也是目前國內手機廠商在美國售價最高的產品。

目前中興在美國主要銷售兩個系列手機：主打商務的AXON天機系列和主打時尚的Blade系列，後者在價位上相當於國內千元機。

國產手機出海美國的困難除了渠道之外，專利是另外一個痛點。

這方面有所積澱的國內手機廠商不多，主要有中興、華為、聯想等品牌，除了後者是以當年收購摩托羅拉移動事業部的方式獲取專利以外，前兩家廠商則主要是多年的積澱。

事實上，專利問題在出貨量較少的階段不會凸顯，但是當形成一定規模，會對其他品牌形成威脅的時候，專利也就成了阻擋手機廠商進入美國最大的短板。

程立新在接受採訪時表示中興在美國的市場份額從13年11%增長到15年的30%，但是在增長初期，市場份額開始上升的時候，就明顯的看到國外手機和晶片廠商的自我保護，「基本上每個星期，至少都有一兩樁專利的案子告過來」，中興通訊高級副總裁、終端北美區CEO程立新曾經在接受採訪時說。

國內幾家網際網路手機廠商幾乎都遇到專利糾紛，他們也開始建立自己的專利池，最快的方式是通過與傳統手機廠商的合作來共享專利，比如樂視與酷派的合作，這能為樂視手機進入美國市場節約不少時間。

或許今年將是國內手機廠商整合期，傳統手機廠商與網際網路手機廠商整合，這是從渠道和專利角度出發，渠道商也可以和手機廠商整合，它們可以互相借力，形成組合拳進軍。

對於中興而言，無論是產品、技術還是渠道，都算的上配備齊全，國內市場不易攻，海外市場算是一次彎道超車的嘗試。

但無論怎麼看，中興都還要更快一些，站穩腳跟之後才能騰出精力爭奪市場。

來源：中國企業家

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