華為的美國困局如何破解？

華為的美國困局如何破解？

9月中旬，外媒報導稱，南非一路人遭槍擊受華為手機阻擋幸免於難，這個故事有點像zippo打火機拯救二戰士兵的故事。

華為科技在今年上半年智慧型手機供貨量達到了6056萬部，同比增25%，暫居全球第三；而全球智慧型手機整體供貨量上半年僅增長3.1%。

據悉華為的手機在西歐市場十分暢銷，已成為義大利和西班牙兩國第二大智慧型手機製造商。

去年第三季度，華為在西班牙智慧型手機市場僅次於三星電子；在義大利市場僅次於三星電子和蘋果。

不過華為手機在美國產品則排名極其靠後。

拋開政治因素，美國手機市場有其運營的獨特性，這是華為需要注意的地方。

美國是一個運營商渠道占據絕對優勢的高端市場。

美國運營商渠道占智慧型手機總銷量比重高達55%。

由於運營商提供高額補貼，消費者只須199美元就可用兩年合約價買到原本售價649美元的蘋果與三星旗艦機。

這是蘋果和三星手機在美國市場占據半壁江山的根本所在。

華為顯然也看到了這些。

2012年，華為通過與美國地區小運營商合作預付費手機的方式，將市場份額擴至3%左右。

但不巧的是，美國運營商開始整合，華為訂單大減。

雖然2014年華為終端美國成立了電商官網，組建了完全本地化的客服與售後網絡，2015年華為繼續與亞馬遜、百思買以及Frys等線上線下零售商達成合作，進一步擴大了公開市場的銷售渠道。

但是仍舊沒有足夠耀眼的表現。

對此筆者認為華為的美國困局根本原因在於其主營業務涉及通訊設備，而美國因為國家安全問題使得華為的通訊設備無法進入美國市場，眾多運營商使用的設備為美本土通訊設備製造商的產品，作為其競爭對手的華為自然也成為美本土通訊設備製造商的眼中釘肉中刺，處處難為華為，而受制於設備製造商的大運營商自然不會輕易與華為合作。

其實筆者認為華為破解美國困境的根本之策可能不僅僅是要贊助美國高端體育賽事而是要與耐克或者阿迪達斯等知名廠商合作進軍運動裝備行業。

雖然乍看起來這個回答有些荒謬，但是事實如此，美國是一個崇拜體育明星的過度，體育無國界的精神深深熔鑄在民眾內心，雖然美國本土反華的情緒比較強烈，而且在部分友商的有意操作下將目標直指華為，但是一旦依靠一流的運動技術登陸美國市場，那麼所有的指控都將成為浮雲，恰如三星電子一樣依靠韓劇進軍中國市場，雖然反韓情緒強烈，但是三星從未因此受到太多波及。