NBA火箭勇士會戰西決，中興成最大贏家

集微網文/徐倫

相信很多籃球迷最近都在關注2015年NBA的季後賽，曾經姚明效力的火箭隊18年後再進NBA西部決賽，與火箭一起進入西部決賽的是金州勇士隊。

截止5月23日，兩隻球隊大比分為火箭0：2暫時落後於勇士隊。

雖然目前還無法確定誰將拿到西部冠軍，但是有一個可以確定，那是就無論誰贏得西部冠軍，他們背後同一個贊助商——中興通訊將是最大贏家。

這也將直接帶動中興手機在美國的知名度。

就在NBA季後賽火熱開打中，中興終端全球產品與技術發言人Waiman林瑋民從美國趕回來，接受了集微網等媒體專訪。

分享了中興美國市場取得的成績。

中興通訊的NBA籃球經濟學：高投入高回報

中興通訊與NBA合作開始於2013年開始，在2014年10月又進一步升級，中興手機與休斯敦火箭隊、紐約尼克斯隊、金州勇士隊三大NBA球隊達成2014至2015賽季戰略合作，成為三大球隊官方唯一智慧型手機贊助商。

中興贊助三支NBA球隊，這也使得去年的營銷支出增加了兩倍，但對於營銷費用的增加，林瑋民稱：「這是值得的，中興去年總體來說在美國是增長了60%。

特別是中興與休斯頓火箭隊的戰略合作進入第2年，上一賽季的合作中，中興品牌知名度在休斯頓地區從1%提升到16%，體育營銷成果顯現。

」

與NBA球隊的這種合作，也會因為球隊的成績提升，直接影響到手機銷量上。

就在前幾天，在火箭隊擊敗快船當天，中興與火箭隊聯合打造的定製手機ZTERockets Phone遭到火箭隊球迷的瘋狂搶購，短短几小時內就銷售一空。

除了在美國與NBA的合作，中興通訊還在一個向孤獨兒童提供大餐等多種活動，都將在美國市場品牌形象提高不少。

美國預付費市場排名第二，今年在美智慧型手機銷量將達到2000萬

一系列的營銷活動給中興手機銷量帶了巨大提升。

數據顯示，截至2014年第四季度，中興在美國手機市場整體排名第四，已占到美國手機市場份額7%；其中預付費市場排名第二，份額達到21%，在這一季度，中興美國手機出貨量同比增長了80%。

不僅僅在美國市場，林瑋民還透露，拉美地區智能機業務比去年同比增長580%；中東非洲普及智能終端，比去年同期增長400%；歐洲市場，帶ZTELogo的終端使用率超過75%。

在談到今年中興智慧型手機銷售目標時，林瑋民表示，今年整個中興手機能達到1億台。

這其中智慧型手機的最保守的銷售目標是6000萬。

2000萬台銷售將來自中國市場，2000萬台來自美國市場，其他國家加起來2000萬台。

「從一季度數據看，在今年在美國2000萬台的目標無壓力」 林瑋民說道。

除了營銷，中興是得到美國用戶的認可的呢？林瑋民告訴集微網，這主要是中興改變了美國人對預付費這種形式手機的認知。

之前，預付費手機在美國人眼中就代表技術落後的產品，但是中興通訊進入這個領域後，將預付手機從硬體配置到技術上都進行大幅提升，美國用戶花很少的錢就可以體驗到高端手機體驗。

同時，針對美國用戶，中興做了很多用戶體驗方面的調研。

美國市場與中國市場大不同，小廠商玩不起

美國市場一直被認為是手機廠商最難進入的市場，只有正在美國市場大規模出貨，才能說這個手機品牌真正已經成為國際品牌。

那麼中興通訊有何能量站穩美國市場呢？

林 瑋民總結，美國市場與中國市場確實很有很大不同，首先從購買渠道上講，在美國不管你是在網上看到，店裡看到的，最後購買有90%的用戶購機都是要通過運營商購買。

其次，手機進入美國市場，除了要經過美國政府的FCC認證，最重要還要通過各大運營商的測試。

最後，就是專利問題。

所以不管怎樣都要與運營商有良好的關係。

特別是運營商的測試，這個過程非常複雜，時間周期也非常長，需要耗費巨大的資金。

這不是一些小廠時能玩的起的。

提醒華為、小米們來美國賣手機小心專利流氓

美國市場難進入，對於中國手機廠商來說，最大難點在專利。

當年HTC在美國鼎盛時期遭到蘋果、三星等專利糾紛，最後HTC拖累，導致現在業績大幅下滑。

林瑋民告訴集微網，在美國除了要面臨同行業專利糾紛外，最重要的就是還要面對專利流氓公司的騷擾。

美國有很多公司或人，他們不做手機，但是他們會購買一些專利，然後利用這些專利在去向手機廠商收費，如果不交，他們就會到法院起訴，這個手機公司會帶來很多麻煩。

「中興通訊在剛剛進入美國市場也吃了很多虧。

」林瑋民說道，不過，現在已經不用太擔心，因為中興通訊過去五年，已經積累了60000多個專利，中興通訊成為國內唯一一家連續5年國際專利申請量居全球前三的企業。

在被問及對於華為、小米等手機大規模進入美國市場會不會遇到專利問題時，林瑋民說：「他們肯定會遇到這些問題，想進入一定要小心專利流氓」。

國內將加強品牌營銷，三季度將推出旗艦機

過去的半年，中興通訊在國內媒體上聲音並不多，這是覺得中國市場難做而放棄嗎？

林瑋民表示，我們今年上半年話題少了一點，其實是在沉下來做一些事情。

另一方面去年12月份我們在廣州發布了星星2號這款旗艦機，一個產品有一個消化周期。

下一款旗艦產品將在今年三季度推出。

在營銷層面，中興最近也與珠江啤酒合作，而啤酒與運動比賽關係很大，目前也到銷售旺季，通過啤酒可以將關注度聚焦到中興手機上。

林瑋民最後表示，未來中興手機會將更好的技術運營到手機上，比如聲控技術，將會成為中興中高端手機的標配。

在做好產品體驗、口碑等基礎上，再做一些差異化的東西將是中興手機今後重要的發展方向。

（集微網徐倫）