都想拿下印度手機市場,各大品牌怎麼攻城略地?

中國已成為世界上最大的智慧型手機市場,這一方面有賴於中國經濟的飛速發展,但更重要的原因,是因為中國龐大的人口數量。

印度作為人口僅次於中國的國家,經濟發展速度更是不亞於後者,而且擁有更高的人口增長率,所以未來智慧型手機的發展空間肯定是要超過的印度的。

當下,印度國民對於智慧型手機的需求也是很強烈的。

強烈的需求讓印度國內的智慧型手機市場異常激烈。

今年第二季度印度國內共售出2750萬台智慧型手機。

其中,三星品牌以外來者的身份成為印度智慧型手機市場的老大。

本土品牌表現搶眼,但缺乏獨立性。

而中國手機廠商則憑藉多樣化策略搶占了27%的市場份額。

而在全世界無往而不利的蘋果手機在印度似乎遭遇了滑鐵盧,第二季度僅售出80萬台。

印度手機市場具有高端機少、中低端機受追捧、功能機占絕大多數的特點,任何想要進入印度的廠商,都必須有針對性的制定戰略規劃。

蘋果放不下身段,手機遇冷似乎不足為奇。

三星在印度是怎麼玩的?

或許蘋果手機該學學同樣的定位於中高端的三星手機在印度的戰略。

三星手機之所以能印度這個消費者對價格格外敏感的市場發展的順風順水。

這與它貼合印度國情、以本土化戰略運作是分不開的。

一方面,三星用戶群定位不再局限高端人群,而是推出低中高檔三個價位的手機,以最大範圍的捕獲用戶。

如前段時間三星發布的Z2系列手機,堪稱其公司史上最廉價的產品之一,售價為4590盧比(約合455元人民幣)

另一方面,三星手機本土化工作到位。

例如,現印度政府正在推進「Aadhaar獨特身份證」工程,該工程為每一個註冊的公民分配獨特的身份證號。

居民可通過使用支持Aadhaar系統的手機遠程開通銀行帳戶或手機套餐。

而三星手機是目前印度手機市場上唯一具備Aadhaar系統設備的。

中國廠商是如何攻城略地的?

中國手機廠商在印度的發展,雖然有小米進入其中、但又因專利問題被迫退出的插曲,但整體還是發扎良好的。

目前,我國進軍印度智慧型手機市場的廠商包括聯想、樂視、OPPO、Vivo、華為等。

各家特點不同,經營策略也是各異。

有先行建廠的。

印度政府正在逐步推進「MADE IN INDIA」的策略,於是中國手機廠商為了降低成本,紛紛在印度建廠,讓中國品牌手機出生在印度。

以華為為例,近期,華為宣布與印度電子製造廠商Flex合作生產榮耀智慧型手機,該工廠預計會在2017年年底實現生產300萬台設備的產能。

此前,、VIVO、聯想等廠商也已通過各種方式建廠,入駐印度。

有推出不同價格區間的手機。

聯想作為最早進入印度的中國公司,針對消費者對於手機價格敏感的特點,在印度實行雙品牌戰略。

Lenovo專攻中低端,Motorola主攻高端市場。

2015年,聯想主要以低價的MOTO E、MOTO G、聯想A系等贏取大量市場份額。

主攻線下,截止到2016年10月,OPPO、VIVO分成為中國手機市場的老大、老二,二者的一大戰略特色就是,非常重視線下實體店的經營。

這種特色也延續到了印度市場。

OPPO & VIVO在開拓印度市場時,更重線下推廣,以線下渠道合作的方式打入市場。

OPPO手機線下品牌店多,逢節假日促銷力度大。

而這一特色也恰好符合印度居民習慣現金交易、對電商信賴度仍待提高的特點。

本土手機是怎麼在外來者衝擊下發展的?

印度本土的手機品牌以Micromax、Intex、Reliance Jio三大品牌為主,均取得不錯的市場成績。

印度本土手機品質較於外來品牌並無太大優勢,是以低端機、功能機、低價格贏得消費者的青睞。

以Reliance Jio為例,其以50萬部4G設備進軍售價低於50美元的智慧型手機市場,吸引了大批消費者。

Micromax則在開拓智能機市場的同時,抓住功能機業務不放,提升產量。

現Micromax和Intex的功能機帶來的利潤率要遠高於智慧型手機

但印度智慧型手機有一個很大缺陷就是,缺乏自主生產製造產品的能力。

目前,印度本土手機的生產軟硬體皆依賴於我國的OEM及ODM廠商。

印度的手機製造處於簡單組裝階段,我國的ODM廠商幾乎承擔了印度手機製造的重任。

現印度17家ODM廠商中,有8家來自中國。

結語:印度在不久的將來,會超過中國成為人口世界第一的國家,依照它的經濟發展速度,以及國民生活的落後,智慧型手機市場必將得到長久的發展!