早前，蘋果本來將中國市場放在了重中之重的位置，不僅推出了低端機iPhone SE，而且庫克還頻繁的訪問中國，甚至還去登了長城以討中國消費者的歡心。

然而，出人意料的是，華為、OPPO、vivo等中國本土手機廠商表現強勁，完虐蘋果。

據IDC數據，2016年蘋果智能機中國區的出貨量為4490萬部，比2015年同期下降23.2%，僅排在OPPO、華為、vivo之後。

在中國市場，很多手機廠商都是以「千元機」起家並以「千元機戰略」攻城略地。

所以，瞄準低端市場的iPhone SE並不成功。

另外，在高端市場，除了iPhone系列，華為的P系列、OPPO的R系列都在虎視眈眈的盯著。

在這樣的情況下，iPhone似乎也並不占優勢。

事實似乎也證明了這一點。

據CINNO數據顯示，OPPO R9s 2017年1月的銷量超300萬台。

而Counterpoint的數據也顯示，OPPO R9 成為 2016 年中國最為暢銷的手機。

這樣的現實，估計是庫克必須接受的。

而開拓印度市場，也是「戰略正確」的選擇。

iPhone SE在印度有市場嗎？

為了打入印度市場，蘋果首先選擇了「抱大腿」。

2016年6月，為了積極發展「印度製造」，印度政府採取了各種激勵措施並放寬了外資投資限制。

印度政府還允許蘋果等外國品牌在當地設立直營零售店，但條件是須遵守其產品原料、零組件需30%採購自當地的規定。

對於蘋果這樣的科技大戶，印度總理莫迪表示了極大的歡迎，什麼關稅、銷售二手手機的規定都好商量的態度。

此前印度修改了環境保護法，開始禁止進口和銷售國外二手電子產品。

但莫迪見庫克時卻表示，願意一起商量解決蘋果在印度開設直營店、銷售二手iPhone等一系列問題。

雖然有總理給撐腰，蘋果可以以低價銷售各種機型。

但是能不能拿下印度市場，還是消費者和友商說了算。

據Counterpoint Research數據，2016年印度智慧型手機出貨量前五的手機廠商分別為三星、Micromax、聯想、 Intex和Reliance Jio。

但從第四季度的數據來看，中國手機廠商的能量不容小覷。

除第一名三星外，第二至第五名分別為vivo、小米、聯想和OPPO，而華為和魅族的表現也不俗。

然而，蘋果的數據並沒有那麼亮眼。

2016年iPhone在印度的出貨量達為250萬部，其中三分之一在四季度出貨。

第四季度，蘋果在印度智慧型手機市場排名第十名。

以小米為例，雖然2016年在中國區的出貨量比2015年暴跌36%。

然而在印度市場，低價的紅米卻意外的打開了市場，銷量跟著飆升。

單從手機出貨量來看，2016年的年增長率達到150%。

在印度市場，「千元機戰略」十分奏效，因為價格是消費者主要考察的因素。

據Counterpoint Research分析，印度手機市場近八成手機售價在1萬盧比（約146美元）左右，售價在4萬盧比（約586美元）以上的機型僅占約5%，印度消費者青睞的是100到200美元的中低價手機。

然而，這一市場已經被中國手機產商占據，蘋果想要拓展市場只能壓低價格。

另外，聯想、小米、OPPO、華為等中國手機廠商也在印度積極建廠或委託當地代工廠生產智慧型手機。

由此在價格方面，中國手機廠商仍然具有優勢。

在印度亞馬遜網站上，iPhone SE的售價為2.8萬盧比（約424美元），處於中端手機。

或許蘋果可以繼續走中高端的市場。

畢竟，在2016年第四季度，iPhone在印度高端手機市場排名第一，份額高達62%。