全球手機第二寶座或將易主：華為突圍高端市場，在中東歐超越蘋果

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摘要: Canalys的數據顯示，華為反超蘋果在中東市場坐上了榜眼之位，華為如何在激烈的市場中突出重圍？

文 全天候科技 張超

市場研究公司Canalys近日發布的數據顯示，蘋果與華為在中東歐市場正陷入纏鬥，兩家公司輪流坐銷售榜眼之位，目前華為反超蘋果坐上了榜眼之位。

華為在激烈的市場競爭中如何突出重圍？

華為蘋果競爭激烈

作為繼三星、蘋果之後全球第三大手機製造商，華為與蘋果一直競爭激烈。

華為消費者業務CEO余承東曾在CES的演講中表示，華為是世界上第三大智慧型手機製造商，暫時落後於蘋果和三星，但因為低成本智慧型手機在新興國家擴張勢頭良好，且營業收入增長快速，因此未來成功掠奪全球第二的位置毫無懸念。

Canalys的數據顯示，華為智慧型手機2016年一整年的銷量超蘋果，直至2017年才又被蘋果超越。

但是蘋果只表現出了一個季度的優勢，2017年第二季度，華為智慧型手機銷量又反超回來了。

據Counterpoint數據顯示，2017年第二季度，華為智慧型手機出貨量升至3800萬，同比增加20.2%。

華為與蘋果的手機出貨量僅有250萬的差距。

但隨著iPhone8的發布，蘋果手機的銷量將會再度上漲，未來與華為智慧型手機的競爭也會愈演愈烈。

華為突圍歐洲高端市場

據CNBC報導，余承東在接受其採訪時表示，「華為更注重已開發國家而不是發展中國家，因為已開發國家擁有更好的經濟環境，更有消費能力的客戶。

」因此，華為在全球已開發國家緊密布局。

據調研機構Strategy Analytics的數據顯示，2016年華為智慧型手機出貨量1.39億台，同比增長29%，全球份額漲至9.3%；華為消費者業務實現銷售收入1798億人民幣，同比增長44%。

雖然華為在銷量上努力追趕，但從數據來看，高端市場的表現與蘋果、三星仍有差距。

因此，華為採取多種方式積極突破高端市場。

首先，華為選擇了亨利·卡維爾，演員詹森·斯嘉麗以及球星梅西這些世界巨星為產品代言；

其次，華為在全球選擇「跨界合作」夥伴，除了技術，還藉助合作品牌「自我改造」；

然後，華為在去到投入上不遺餘力。

華為為得更好的渠道資源，給渠道商的拿點要高出10%，一般情況下手機渠道商拿點是4-6%，最多8%。

基於這樣的突圍方式，華為海外高端市場的銷售也有一定的轉變。

據一財報導，華為消費者業務對外公布的數據顯示，海外特別是歐洲市場或成華為突破口。

全球知名市場研究公司GfK發布的數據顯示，截至2016年12月，華為在東北歐市場份額突破20%，500-600歐元高端市場份額突破15%；西歐市場份額突破15%，500-600歐元高端市場份額突破10%；西歐和東北歐在業務基礎已經具備一定規模的基礎上，銷售收入實現了近100%的增長。

華為終端相關負責人也向一財表示，華為在歐洲市場快速發展，已躋身高端陣營，但在其他區域分布均衡：比如非洲市場份額接近15%；拉美、中東等地區市場份額接近15%；東南亞市場份額突破10%，而中國區2016年智慧型手機市場份額18.1%。

打開美國市場大門

對於華為而言，要與蘋果、三星在全球市場展開競爭，就免不了要進入蘋果的腹地——美國。

Canalys分析師Mo Jia也認為：「美國是華為必須拿下的市場，」同時，他指出「只有在美國獲得較好的市場地位，華為才有可能在全球智慧型手機市場奪冠。

」

華為進軍美國市場之路並非一帆風順，近來終於打破僵局，成功打開美國市場大門。

2012年美國政府的一份報告給華為貼上安全威脅的標籤，阻止華為進入美國市場。

2016年，華為向美國第四大移動運營商T-Mobile發起專利訴訟。

近期，華為終於在美國市場找到突破口。

據The Information報導，美國最大移動運營商AT&T已經對華為手機和其搭載的麒麟晶片進行了數月的兼容性測試，雙方已經達成初步協議，AT&T同意明年上半年在美開售華為即將發布的旗艦手機，這是華為首次正式打破限制,進軍美國市場。

而華為過去幾年曾通過收購、設立合資公司等多個方式企圖打入美國市場均未果。

對於華為在美國市場的開拓，余承東說：「羅馬不是一天建成，任何事情都需要一步一步來做，美國市場將是我們的下一個重點，他們需要更優質的產品、值得信賴的廠商和有意義的創新，這可以來自華為。

」