華為手機入美國受阻的原因簡析

提起中國手機，華為肯定是繞不開的名字。

從當年的「中華酷聯」，到今天「中酷聯」已經沒落之際，華為卻在中國市場逆勢登頂。

短短几年的時間超過了一票競爭者，成為了僅次於三星和蘋果的世界第三大手機製造商。

上周，參加拉斯維加斯CES科技展的華為，原本滿懷希望將要宣布與美國主要運營商AT&T達成協議，進軍美國，卻在最後傳來噩耗。

本來，雙方已經達成合作協議，結果，在正式對外宣布的前一天，AT&T突然單方面宣布取消。

據《華爾街日報》1月8日援引知情人士消息稱，AT&T已經放棄了與華為合作，不在美國售賣華為智慧型手機。

這對華為是一個巨大的打擊，尤其是在余大嘴放言2018年要超越蘋果。

美國是全球手機第二大市場，其中蘋果和三星擁有70％市場份額。

華為要實現超越蘋果和三星的野心，與AT＆T之類的運營商合作必不可少（美國四大主要運營商：AT＆T、Sprint、T-Mobile、Verizon）。

之前雖然華為手機也能在美國通過網絡銷售，但與中國不同，電商不是美國的主流，美國的非運營商手機銷售額占比不到10％。

所以對於華為來說，和AT&T合作非常重要。

而華為要走高端機路線的話，美國市場就更不可或缺。

下面幾個數據可以一窺一二：

美國市場的智慧型手機出貨量是全世界的9%；

銷售額是全世界的25%；

利潤是全世界的50%。

換言之，美國市場以全世界市場1/11的出貨量，提供了所有手機廠家利潤的一半；今天爭奪激烈的所有國內廠家，包括華為，OV，小米，獲得的利潤加起來，可能只及美國市場的一個零頭。

所以哪怕華為位列世界手機出貨量前三，但是手機業務總體利潤水平和蘋果與三星相差至少一個數量級。

如果遠離美國市場，華為目前幾乎沒有任何可能成為智慧型手機市場的世界領導者。

因此，若華為消費者業務想進一步發展，美國市場是註定繞不過的關卡。

那華為為什麼會被美國拒之門外呢？

AT&T公司的發言人拒絕了相關的置評，不過華為消費者業務CEO余承東則直接指責美國政府給華為造成巨大損失。

華為之前為進入美國市場做了巨大投入，在美國很多城市投放了Mate 10 Pro的廣告，還請了神奇女俠蓋爾加朵擔任代言人。

余承東在CES上介紹Mate 10時，宣稱已為之投入了1億美元的營銷支出。

此次和運營商的合作取消，也意味著這些投入絕大部分打水漂了。

美媒認為，此次合作失敗主要是由於美國議員直接以安全原因進行干涉。

同時，美國企業為了和華為在5G與晶片上競爭。

美國國會議員發聯名信

據華爾街日報9日的另一篇報導說，直接原因是在上個月，美國眾參兩院情報委員會委員致函美國聯邦通訊委員會（Federal Communications Commission簡稱FCC）要求後者評估與華為的所有關係，並要求FCC對2012年以來提出的安全問題進行了解。

信件內容

18名議員聯合簽名

這其實不是華為第一次在美國被禁，正如信中提到的「2012年的安全問題」。

早在2012年，美國國會的調查人員出台報告認為，華為的設備可能被用於監聽或破壞美國電信網絡：「美國應當以懷疑的態度去評估中國電信公司在美國市場的持續滲透」，「美國政府系統不應當加入華為或中興的設備，包括設備元件」，「政府承包商應當在各自系統中排除中興或華為的設備」。

當然還有華為創始人任正非曾經的軍人身份。

在2012年的HPSCI報告之後，華為就被禁止在美國銷售其電信設備，現在又輪到了它的手機。

競爭對手不希望華為在5G和晶片領域進入美國

另外一方面，美國幾位電信業高管在向華爾街日報表示，華為的目標是要成為世界未來全球電信網絡的主導者，尤其是美國目前正在推進5G網絡的建設，美國企業和政府都非常懼怕華為的進入。

2016年8月，美國國會工作人員在華盛頓與AT&T高管會面時得知，華為的設備報價比競爭對手低了70%。

隨後美國國家安全局局長羅傑斯（Michael Rogers）和時任聯邦調查局局長科米（James Comey）親自與AT&T高管談話。

華為「抄襲」黑歷史

在禁令背後可能還有思科的影子。

在2003年，思科系統起訴華為抄襲其路由器代碼，連信號數字都一模一樣，好讓思科的客戶能更輕鬆地轉換到價格較便宜的華為版本。

最後，華為就該訴訟達成和解，但未承認存在不法行為，並同意停止銷售這些路由器。

高通？

這麼一輪點過來，華為的敵人還真不少，其中可能還有高通。

除了對美國通訊企業造成威脅以外，華為對於晶片公司的威脅也開始逐步顯現，據華爾街見聞今日報導，此次與AT&T合作的華為手機並沒有採用高通的晶片，而是華為自家的麒麟晶片。

華為近幾年的高端智慧型手機產品並沒有採取高通的晶片。

坊間傳聞稱，高通這家美國公司向政府申請了「保護措施」。

華為麒麟960晶片發布會（視覺中國）

最後的正主——蘋果

在此次華為被禁風波中，很少有新聞稿提到蘋果。

但蘋果怎麼可能不在背後出現呢？余大嘴可是說了好久要超越蘋果，把蘋果從第二的位置拉下來。

現在華為你要跑到我的地盤來，我怎麼會不給你搞點事？

終究還是蘋果的印象在大家心中比較正面，例如什麼「為保護用戶隱私勇剛FBI，就不幫你解鎖」——前幾天FBI的頭還怒懟蘋果，說「2017年有高達6900部嫌犯蘋果手機不能解鎖，這已經成為嚴重的公共安全問題。

」

此外，還有網友列舉了中興手機在美國的銷售，說是華為自己的問題。

美國智慧型手機市場占比，紅色為中興

你看中興手機（ZTE）在全美都排第四了，也沒見美國人禁。

不過這能比嗎？中興手機你有多久沒聽過了，都快在中國銷聲匿跡了。

華為要是一個小品牌，而不是要把蘋果拉下馬的話，估計一樣會入美很順利吧。

就像中國如果永遠只用8億雙襪子換一架波音飛機，估計美國人也會很親熱地視你為好夥伴。

況且，即使是中興，在2017年初還被美國罰了近9億美元，由此也成為美國出口管制案中規模最大的一筆罰款。

所以政治原因終究是首位。

再聯繫到近期的一系列事件：美國貿易代表辦公室12日再次把阿里巴巴集團旗下的淘寶網列入惡名市場名單，指淘寶網上仍然充斥大量的侵權物品。

本月早些時候，阿里下屬的螞蟻金服12億美元收購速匯金合同被禁止。

還有去年各種否決中國對半導體和機器人領域企業的收購，其用心已經不用多說。

這已經不是企業層面上的問題了，說白了就是赤裸裸的利益。

「自由市場只有在利益不受侵犯時才會存在」；當受到威脅時，「國家安全」、「環境保護」之類的藉口就出現了。

中國真應該好好學一學這些好藉口。

那以後華為還有沒有可能進入美國呢？

據華為海外管理層員工透露，其實AT&T是非常樂意合作的，而且是AT&T最先找華為提出合作協議，只是最後迫於華府或者議會壓力；

而且對於運營商來說，華為的加入還可以增強AT&T與蘋果、三星的議價能力。

所以估計還會有機會合作，但是需要中美政府之間建立新的博弈與妥協。

例如Google、Facebook和Twitter中的某一個能夠在中國境內銷售服務（通過廣告和社交網絡）來換取華為進入美國市場？國家層面的問題在此不做更多猜測。

再說回華為2012年通訊設備被禁的問題，這是關係國家安全的問題，你說禁也不是不行（畢竟中國也禁其他國家的）。

但是這回禁手機就有點過了，你有看過蘋果手機銷售被設限嗎？此後中國會不會相應禁止蘋果在國內銷售合約機呢？且觀後續。

最後，對於華為來說，想要坐上世界第一的寶座可能又要推遲了。

余承東曾經表示，華為目標是高端機、創新力超過所有的對手。

據華爾街見聞9日報導，為了達到這個目標，Canalys分析師Mo Jia認為，「美國是華為必須拿下的市場，」同時，他指出「只有在美國獲得較好的市場地位，華為才有可能在全球智慧型手機市場奪冠。

」

總結，國家與國家的競爭是刺刀見紅，沒有捷徑也沒有自由貿易，最後就是拳頭大小。

更多有趣的科技文章，歡迎關注我們：

http://www.wttech.org/

附錄：矽谷對白宮的影響，摘自最近在美國大火的、爆料川普的新書《火與怒》

川普耳根很軟，幾乎任何人都能找到路子向他吹風，普利巴斯根本擋不住。

候任總統先生非常享受別人前來獻殷勤的感覺。

12月14日，矽谷的高級代表團前來川普大廈拜訪。

據一名知悉會談詳情的線人透露，當天下午晚些時候，川普打電話給默多克，後者詢問起會談的情況。

川普說：「噢，非常好，就是非常好。

這些傢伙真的需要我幫忙。

歐巴馬對他們不太好，監管得太厲害。

這正是我幫助他們的機會。

」

「唐納德，」默多克說，「八年來，歐巴馬一直被這些傢伙玩弄於股掌之間。

他們才是政府實際的操縱者。

他們不需要你的幫助。

」

掛電話時，默多克聳聳肩，說道「真他媽是個白痴。

」