華為Mate9歐洲發布的秘密，燕雀安知鴻鵠之志哉？

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以下主要材料取自微博網友@HW前HR 。

任正非自己打的

數據卡反傾銷

供應商打款

榮耀產品歐洲發布。

實力不需要裝。

德國和日本質量專家

外國設備更貴。

華為Mate9發布後，在全球產生了巨大影響。

那麼，一些國內好事者關心的兩個問題，是什麼呢？

華為Mate9全球首次發布為什麼是在德國慕尼黑，這是不是裝叉？那裡離中國千山萬水，而Mate9的主要銷售渠道可能是中國，為什麼捨近求遠？為什麼Mate9的定價是歐洲高，比國內定價高約31%？

華為Mate9發布後，消費者總的態度是非常歡迎，反響很好。

京東1分鐘就銷售了1億，線下門店也人山人海。

但是，也有一些媒體和自媒體的雜音，一些不懷好意者說，在德國發布就是讓中國人覺得word華為厲害，裝作很牛叉的樣子，中國人一想，看看，歐洲都能去，肯定質量好，手機很厲害。

國外價格定得高是為了忽悠中國用戶，讓用戶覺得划算。

當然，這個說法其實挺符合邏輯的，結合中國當今的商業和社會環境似乎是那麼回事，誠信缺失，人與人之間信任低，坑蒙拐騙。

如果你對華為抱有偏見，或者不了解華為，那這個說法你會中毒。

然而，了解華為的人都知道，這說法是多麼不靠譜和惡毒。

這是利用小白用戶不了解華為對華為污衊抹黑，有著不可告人的目的。

至於誰是幕後主使者，不得而知。

但是，記住一點：中國同行之間最喜歡乾的就是拆台。

以前看到一個故事，說中國人做生意，看到別人開一個店生意好，另外的人也去旁邊開一個店，然後價格更低。

而猶太人做生意，則是看到一個開店生意好，則是去做互補的生意。

故事不知真假，但是結合中國情況，小編還是挺相信故事是真的。

更為惡劣的是，中國同行之間不僅僅是光明正大的競爭那麼簡單，在網際網路時代用一些不光明的手段去惡意詆毀造謠同行已經是公開的事實，這就在手機圈尤為嚴重，特別是一些品牌開創網際網路模式後，將該模式用到極致。

就猶如任正非在機場自己打的，本來就是一件很平常的事情，被一些人拍到發到網上，於是就有人說華為甚至任正非炒作，知道華為的都知道這是無稽之談，任正非是最討厭在聚光燈下的，對個人名利視若身外之物，只占1.42%華為股份，其餘全部為員工所有，否則他是中國首富也不是不可能。

環境如此惡劣和浮躁，但華為就是這麼一家清新脫俗、出淤泥而不染的公司。

華為目前取得的成就有目共睹，中國智慧財產權最多的高科技公司，中國研發投入和人員最多的公司，世界500強129強，今年銷售收入會到約5500億元，其中超過60%來自海外，世界第一大通信技術公司，全球第三大手機公司，手機銷量約50%來自海外。

也是中國政府最高質量獎獲得者，在德國和日本聘請大量質量管理專家負責公司全流程質量管理。

這樣的公司不屑於使用那些下三濫手段，而且忽悠客戶是不可能成長為巨人的。

她不是一些人想像中的中國公司，不是每個公司都是那樣。

華為Mate9在歐洲發布的原因何在？為什麼是現在這樣定價？秘密何在？

鴻鵠之志，志在全球第一，必須要在歐美發布，必須要在歐洲發布

華為手機的目標是成為全球消費者喜愛的優質高端第一品牌。

這個目標5年前覺得很可笑，但顯然，現在沒有任何任會覺得可笑了。

不可否認，當今世界，歐美日市場是高端發達市場，對質量要求很高，欲讓全球消費者喜愛，必須要在歐美日得到認可才行，歐美日的暢銷也能帶來品牌效應。

美國市場因為政治原因，美國政府和國會阻止華為通信設備技術進入美國，手機也受到影響，再加上美國運營商主導市場的模式，運營商受到政府管制，讓手機進入美國很困難。

日本則因為全球影響力不足而無法承擔，剩下就是歐洲了。

全球媒體話語權也在歐美，歐洲的發布能讓華為Mate9在全球迅速形成影響力。

華為Mate9歐洲價格高，便於歐美日首先關注，而對中國發布關心減弱，從而減低對全球市場影響

因為全球價格比中國高，如果首發是在中國，因為人們注意力都會更關注第一次，歐洲發布後，歐美日就按這個價格去傳播，全球消費者就關注到的是這個價格信息。

後面隔兩周後在中國發布，就不會引起歐美日媒體的注意，從而減小對全球市場的影響。

如果首發放中國，則導致國外消費者會非常關注海外價格比中國高的問題。

國外首發後在中國發布，其他國家消費者已經不關注了，能保證價格策略的成功。

華為在歐洲大量銷售，是華為的主要產糧區，華為Mate9也是，當然需要將首發市場定在歐洲

歐洲市場是華為手機的主要銷售市場，華為在歐洲高端市場銷售良好，P9高配都賣斷貨。

余承東說，今年歐洲漲了106%。

在義大利、西班牙、諾基亞老家芬蘭等已經是市場份額第一了。

在多個國家都是第二，市場份額超過15%，迅速超過蘋果，畢竟三星。

在波蘭等一些東歐國家增長甚至幾倍。

華為Mate9也要在歐洲大量銷售。

華為Mate9歐洲定價高源於華為投入的高成本，其實並沒有賺多少錢

華為在手機研發投入巨大。

這次發布的華為Mate9，麒麟960晶片是華為自己研發的，那些說麒麟960就一組裝貨的人就是智障，以為和華強北組裝電腦一樣簡單，另外，別忘了麒麟960裡面有最先進的基帶晶片，而基帶晶片是比CPU更難的，至今蘋果都沒有做，三星做得不好，這是華為的通信實力才做好的，不是因為做手機才做的，蘋果也要買華為通信專利，去年國家知識產權局顯示，華為授權給蘋果769項通信專利，華為每年收取蘋果巨額專利費。

華為在手機晶片領域投入差不多10年，研發費用幾百億元，才有今天的成果，而且，這是基於華為在其他通信晶片研發平台的結果。

今年華為晶片銷售額約50億美元，中國第一晶片設計公司。

這是革命性的EMUI5.0，已經不是UI幾個圖標那麼簡單，而是實實在在的作業系統革命。

華為全球投入了3000名研發人員，在頂尖linux專家帶領下，經過幾年研究，深入安卓作業系統最底層架構，利用自己的人工智慧機器學習研究成果，讓安卓7.0脫胎換骨，估計改得連他爹谷歌都不認識，才得到革命性的18個月不卡的良好體驗。

其實，這已經是在研發作業系統了，華為有這個實力，華為是中國第一大軟甲公司，電信作業系統比手機作業系統複雜得多。

這3000名研發人員自己算算要多少錢？！還有儀器設備辦公費。

華為在研發手機作業系統是公開的秘密。

另外就是萊卡二代雙攝像頭成像技術。

華為已經研究了5年時間，在算法，工藝，晶片投入了數百人，還和徠卡成立創新實驗室，這些成本可以自己去算算。

還有華為的質量控制成本。

當然，還有快充，算小錢吧。

另外一個就是華為付給其他公司的智慧財產權費用，華為是全球銷售的，華為也是尊重他人勞動和智慧財產權的，必須要按人類的規矩來。

有一個數據顯示，一部手機的專利費用甚至超過器件的成本。

華為Mate9國內定價低既是競爭的需要，也是反傾銷的需要

中國市場還是華為主要市場，國內廠家對智慧財產權方面不尊重，或者說沒有條件尊重是事實，不付專利費給華為和中興愛立信諾基亞摩托羅拉等專利持有者，讓他們成本低，而華為雖然成本高，但面對競爭不得不虧本定低點的價格。

如榮耀的手機現在就很低，如榮耀V8，雙攝像頭5.7英寸2K屏就比國內某著名網際網路品牌的旗艦手機還便宜，只有2099元起，而那手機還不是雙攝像頭，螢幕解析度也是1080P。

榮耀8,4GB內存，也只有1999元起。

華為Mate9隻有靠國際市場的高價來彌補這些虧損。

最核心也是最重要的是業務安全需要。

那些說華為在忽悠國內用戶的是充滿母雞思維的人，他們理解不了華為這隻雄鷹的心，華為和他們工作過的很多公司不一樣，華為看問題是全球視角的。

華為必須保證自身業務的絕對安全，必須保證業務在法律遵從上一帆風順，不要被反傾銷，而國內比國外便宜是一個最好的防護措施。

一個鮮活的例子，就是以前數據卡華為在歐洲賣瘋了，價格也挺好，但國內另外一個同城兄弟後來就用低價去衝擊市場，導致歐盟啟動三反，從而華為和那家公司都失去歐洲市場，最終靠華為多方努力才擺平這事。

現在華為通信設備比國外廠家思科和愛立信還貴，美國就是實在找不到其他理由才以莫須有的安全理由阻止華為進入美國，其實是保護美國企業的利益。