手機市場的權力遊戲
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如果非要找一個詞形容余承東的2015年,那就是戰鬥。
從67億美元銷售收入到去年的200億美元,華為手機用了不到四年時間;從一個名不見經傳的手機品牌成長為今天的「中國第一,全球第三」,華為手機也用了四年時間。
環視四周,余承東所帶領的華為消費者業務BG的對手已經從「中酷聯」變成「蘋果三星」。
傳統的「中華酷聯」解體已成定局,究竟原因何在?
正是所謂的創新乏力,業內人士分析,智慧型手機產業的創新將下延到底層的晶片等領域。
眾所周知,蘋果之所以能在競爭日趨白熱化的智慧型手機市場獨樹一幟,自有晶片的研發和創新功不可沒,iPhone 6和iPhone 6S 兩大系列內置的A9系列晶片屢屢被點名表揚。
而雷軍自2011年創立小米以來,一直在經受智慧財產權之痛,直到2015年與聯芯成立松果科技,上游晶片的這塊短板才得到彌補。
從這個層面來看,「中華酷聯」中的華為具備先天優勢,其創新邏輯與蘋果類似,利用自己的「麒麟」晶片占領差異化競爭的高地。
而從整體創新實力上看,華為手機也不容小覷。
據統計,華為每年創新研發投入占營收比例和成果始終保持業內領先的水平。
在過去的10年,華為累計投入2400億元進行研發創新,17萬員工中研發人員占比高達45%。
華為在全球設立16個研發中心,31個聯合創新中心,加入170多個標準組織和開源組織。
僅僅2014年,研發投入占全年營收比例高達14.2%。
專利申請總量達76687件,其中與終端相關的專利多達18000件。
而曾經風靡一時的聯想,卻忙於整合摩托羅拉及內部組織架構的調整,酷派糾纏於與樂視和360的所謂資本運作中,中興雖有一定的創新,但仍待挖掘市場和用戶需求的痛點。
眼下,傳統的市場格局已經瓦解,新的生態將如何構建?如今的智慧型手機市場,除了這些老兵,又混入了很多新面孔。
比如,曾經的視頻網站樂視,國內空調市場老大格力,當然並非不務正業,而是在移動網際網路時代,搶奪用戶手中的這個入口級產品(智慧型手機)愈發關鍵。
很顯然,智慧型手機市場早已一片血海,搶蛋糕比分蛋糕更難。
「力出一孔,利出一孔」是任正非的名言。
當時任正非提出的要求很簡單, 「要有盈利能力,要有持續發展的能力,不能出現惡意庫存,要管理好風險」。
他放權給余承東。
幾年前,余承東推動華為終端的強力變革,正式告別機海戰術,走精品化路線。
但是,在2010年華為切入手機市場時,走得磕磕絆絆。
華為手機打頭陣的兩款產品P1和D1銷售乏力,價格跳水也不見成效。
2012年2月華為第一款四核手機Ascend D1發布,但直到9月才上市,遺憾錯過最佳的市場機會。
對那段時間的余承東來說,是屢戰屢敗,但是他堅持屢敗屢戰。
2013年面世的華為P6讓余承東第一次看到了曙光。
P6採用4.7吋大屏,主打纖薄,厚度只有6.16毫米。
在華為內部,這款手機被視為轉向成功的第一步。
這款定價2688元的手機在全球賣了400萬台。
如果說華為Mate 7是華為手機的敲門磚,那麼華為Mate 8讓華為手機坐穩了國產手機頭把交椅的位子。
余承東曾對外透露,Mate 8在國內發布一個月銷量就過百萬,這個速度是Mate 7發布初期的10倍。
如果說數據過於抽象的話,這個細節足以讓你了解Mate 8的威力。
上個周末,我走進一家三星手機賣場,意外的是,最顯眼的展櫃擺放的不是三星手機,卻是華為Mate 8樣機。
導購告訴我,「很多買家看到這款手機,就不會再問三星了。
一個月前,Mate 8都賣斷貨了。
」
我這個手機小白都被Mate 8的顏值驚艷到了。
從產品上來說,華為Mate 8不僅升級了指紋識別技術,還有指關節2.0交互、Huawei Pay等等。
同時,華為正在延展Mate系列產品線,華為Mate book剛在西班牙正式發布。
短短四年時間,華為手機逆襲。
2015年12月,華為全球手機出貨量已經突破1億大關,高達1.08億部。
就在當天的慶典,華為還透露了千縣計劃,將大力推進線下渠道的覆蓋力度,也就是渠道下沉。
這樣一來,主攻三四線城市的OPPO和vivo難免受到衝擊。
當然,余承東的野心遠非如此,在他看來,華為中高端品牌在國內市場還將有至少一倍的成長空間,希望華為能夠超越蘋果,成為中高端手機市場的第一名。
與此同時,華為在國際市場也不斷加碼,正如余承東曾說,「華為擁有中國第一、全球第三的市場地位,2016年將迎來華為爆發年」。
對於爆發年的解讀,余並未給出具體答案。
但是,華為終端已經制定了5年超越千億美元銷售額的目標。
隨著三星銷量逐漸走低,新晉品牌的入駐,手機市場競爭將更加激烈,華為將如何步步為營超越三星,與蘋果爭奪全球第一,這場爭奪戰已經開打。
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