超騰訊阿里百度之和的兩倍，今年華為818億美元

2016年1月15日，華為召開主題為「鐵血榮光，決勝疆場」的市場大會頒獎典禮，在這典禮上宣布，2016年的銷售收入挑戰目標是818億美元！霸氣！如果實現，將向全球巨無霸公司邁向堅實的一步，在世界500強排名在100名以內，將超過微軟、索尼、松下、空客等著名公司，這將是中國高科技公司前所未有的高度，而1000億美元的目標也指日可待。

這將比2015年增加36%！2015年，華為收入是600億美元，約2900億元人民幣。

下圖1為華為手機產品線總裁何剛微博所說的：

圖1

818億美元的收入，將有可能是騰訊、阿里巴巴、百度收入總和的兩倍。

這三家公司是目前中國最大的三家網際網路公司。

就2014年全財年來看，騰訊2014年收入789.32億元人民幣，阿里巴巴525.04億元，百度490.52億元，合計1800億元。

就在前幾天的1月13日，華為創始人任正非才剛剛在華為市場大會上定下戰略目標，單是華為的消費者業務部分，就要在2020年衝擊1000億美元！任正非說：「終端要敢於5年內超越1000億美元的銷售收入……我們一定要立足打造中高端品牌……」，這是以前廠家想都不敢想的目標。

在銷售收入基數已經很大的情況下，而且現在全球經濟以及中國經濟並不好，華為還敢於提出這樣宏大激進霸氣的目標，估計很多人都認為華為瘋了，或者被2015年的勝利沖昏了頭腦。

但仔細一想，華為還是有很多有利因素的，何況華為說過的目標很多都是達到的，比如之前說的是2020年整個華為集團才達到1000億美元，但現在顯然會提前幾年實現，所以，說不定也能達成呢？那我們就來稍微粗淺地掰一掰。

首先是全球的戰略機會。

雖然整個經濟不太好，但是在信息技術領域，出現的2K、4K甚至8K等多種視頻需求都增加，快速增加的隨時隨地信息乃至視頻信息獲取和產生，業務雲化，物聯網，所有的一切智能化智慧化，網際網路+，智能終端，VR，4G，5G……眾多的龐大需求都要求網絡設備和智能終端極大發展，所以，任正非說：現在出現了戰略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢於在這個機會窗開啟的時期，要敢於在戰略機會點上，聚集力量，密集投資，實施飽和攻擊。

其中手機就是一個戰略機會點。

和騰訊、阿里巴巴、百度不同，華為的業務約70%都是在全球，是真正的跨國公司，而這3家主要是國內，還不能算跨國企業。

其次，任正非說：強大智慧財產權核保護傘，可以讓華為在全球暢通無阻，這是華為的巨大優勢。

我們知道，由於各種原因，中國企業普遍欠缺核心技術，欠缺智慧財產權和專利，國內的智慧財產權保護也有欠缺，產品技術含量不太高，國際競爭力弱，低附加值，特別是稍有技術含量的產品難以走出國門，這從「山寨」一詞可見一斑。

比如有的手機企業剛走出國門一銷售，就遭到國際巨頭愛立信法律訴訟要求停止銷售，停止侵犯其智慧財產權，而且這地方還是印度，如果是歐洲美國日本等已開發國家，則更難，會被罰得更多。

但華為是中國智慧財產權的一面旗幟！是中國獲得授權發明專利最多的公司。

華為是跨國通信設備高科技公司，核心通信網絡設備是知識密集資金密集的高科技行業，全球就不超過5家在玩，需要強大的智慧財產權作為後盾。

華為的銷售收入約70%都來自海外，主要對手都是老牌國際大公司，如愛立信，諾基亞，思科等，而國外已開發國家尊重知識勞動，對智慧財產權保護是很嚴厲的，這也是已開發國家高科技公司能成長的一個原因。

華為一開始就注重產品研發，早在20年前就走出海外拼搏，進一步認識到智慧財產權的重要性，多年重兵投入研發。

2015年研發經費500億元以上，據稱超過中國A股上市公司全部研發經費之和！華為擁有中國企業最多的發明專利，多次位列PCT國際發明專利第一名。

華為和國際通信企業一道，共同制訂通信協議，是通信標準的主要貢獻者。

華為17萬員工中，95%以上都是大學生，有約8萬人都是開發人員，在美國矽谷、歐洲、日本以及中國本部有幾十個研究所和研發中心。

在手機業務上，核心系統晶片是手機的靈魂，是手機的核心技術。

華為的海思掌握了手機的從麒麟系統核心晶片到射頻、電源、無線連接等晶片的研發。

在全球手機廠家中，僅有華為、蘋果、三星自己做晶片，而華為的最複雜全面先進，超過蘋果和三星（蘋果沒有自己的基帶晶片，這其實比CPU更難，三星的基帶晶片和CPU都落後於華為），這也打破了中國手機沒有核心技術的局面，從此，再也沒有人敢說中國的手機沒有核心技術就一組裝貨。

Mate8手機上用的麒麟950晶片是當前已經上市的晶片中最好的手機晶片，超過美國高通，這是事實。

對華為研發實力的高度認可，2015年谷歌就將其最重要的Nexus6P手機全權交給華為來研發，並負責製造工作。

我們知道，作為全球最大的網際網路公司、安卓系統的開發者美國谷歌公司對產品研發實力和質量要求是很高的。

在中國手機廠商中，目前只有華為才有資格和谷歌這樣合作。

而Nexus 6P也不負眾望，在美國上市後獲得一致好評。

由於華為20多年來堅持不斷重兵投入，才產生了可觀的智慧財產權，才讓華為在非壟斷行業非資源能源行業能馳騁於廣袤的全球市場，「銷售」自己的智慧，成為中國名片和國家領導人推介的對象。

現在國際國內累計獲得專利授權5萬多件，海外就占2萬件。

華為的專利95%以上都是含金量高的發明專利。

有了強大的智慧財產權，也才有資格和國際巨頭談開放合作，談專利交叉許可降低成本，也才保證了華為的產品能夠在全球通行無阻而無智慧財產權問題。

如下圖2圖3，華為智慧財產權部部長丁建新所說智慧財產權授予情況以及和愛立信的合作：

圖2

圖3華為愛立信合作

強大的智慧財產權很大一部分體現在產品的創新上，從而帶來強大的競爭力。

在創新上，單是華為的網際網路手機品牌榮耀身上也體現得淋漓盡致，如全球第一款支持最快300M無線網絡4G+ LTE cat6的榮耀6手機，比蘋果領先了一年多。

全球第一款平行雙鏡頭手機榮耀6Plus，讓手機拍照更接近單眼相機的虛化效果。

以及第一款有智靈鍵的榮耀7，其智靈鍵和情景智能功能讓智慧型手機向智慧手機進化邁進了一步，富於質感和強大指紋功能的金屬指紋手機榮耀7也比對少要先上市。

正是有這些創新，才讓榮耀在成立短短兩年時間裡迅猛發展，銷售額達到50多億美元，擁有6000多萬用戶，這是網際網路手機品牌發展最快的。

軍事化的雷厲風行，讓戰略堅決果斷執行

任正非雖然是一名高級知識分子，但是作為技術工程人員參加軍隊，成為一名高級知識分子軍人，參加過78年的全國科學大會。

軍旅生活鑄就了任正非果敢、指揮方遒、集中優勢兵力打殲滅戰等等顯著軍事特徵性格。

這讓整個華為17萬員工就像一支軍隊整齊劃一衝鋒陷陣，定下目標，鬥志昂揚，堅定前行，攻擊前進。

所以，我們看到，華為今年的市場頒獎大會主題都是「鐵血榮光，決勝疆場」，一看主題就能想打血戰沙場的金戈鐵馬，熱血沸騰！其實現在的國家間的競爭就是如同以前的戰爭一樣，只是換成了經濟競爭了。

從下面圖4中華為消費者業務的余承東、何剛、榮耀總裁趙明參加頒獎大會的類似軍裝馬甲就可以看出來。

圖4華為消費者業務領導層

樸素的企業文化是華為發展壯大的不竭動力，真正得到執行。

華為的企業文化其實很樸素，一點都不高深，任何企業都可以學習，這就是基本的商業道理：「以客戶為中心，以奮鬥者為本」，說白了，就是讓客戶滿意，讓員工高興，就這麼簡單。

道理很簡單，但落實卻不容易。

華為落實得比較好，所以，才有強大的力量。

「以客戶為中心」的一個表現就是要為客戶提供優質產品和服務，這是華為存在唯一理由，所有的工作就這一個目的。

華為就是憑藉優質系統核心通信網絡設備政府要求苛刻的歐洲人德國人日本人美國人等。

在手機方面，手機品質才是華為的最主要的制勝法寶，讓品質為品牌代言。

去年的Mate7也是因為口碑好才傳起來，甚至作為國家領導人出國訪問國禮給其他國家領導人。

華為對品質的態度，從榮耀在2015年5月銷毀價值2000萬元的1.7萬部手機事件就可以看出來，這些手機只是在運輸過程中貨櫃受到一點意外輪胎起火的影響，本身外觀和性能測試都是好的，這些手機是當時熱銷的時候，在銷毀現場大家都說太可惜了，可以繼續賣的。

余承東說：「營銷最核心的本質，是做好產品質量和體驗」，事實確實如此。

華為智慧型手機能在2015年快速發展，銷量達到1.08億台，銷售額200多億美元，成為中國第一大全球第三僅次於三星蘋果，也主要是口口相傳的口碑。

據調查，用戶對華為手機的信號、續航、拍照、手機穩定性、尤其是質量等覺得不錯，才讓他們敢於向親朋好友推薦。

2015年，華為手機用戶對親朋好友的推薦值高居第二名，僅次於蘋果，超過三星。

以下圖5是中國手機顧客推薦度指標：

圖5 華為顧客推薦指數僅次於蘋果

「以奮鬥者為本」是指如何對待員工的問題，特別是利益分配上。

任正非只有華為1.4%的股份，在富豪里算是窮酸的一個，他這點錢甚至都排不上號，而且生活節儉，你從來沒有聽到過任正非哪裡有上億的別墅，什麼豪車和私人飛機，這是我最佩服的，而且他家人也不會接班，這不是家族企業。

華為其餘股份全部為華為員工持有，沒有第三個任何投資方，包括沒有外國資本（BAT有超過50%的股份為外國資本持有，他們的主要業務又在中國，所以中國人消費的錢除馬化騰馬雲李彥宏等股東享有很大一部分外，其餘大部分被外國人拿走）。

有人說，華為才是真正的共產主義企業，人人都是公司擁有者老闆，華為一部分就是自己的，自然幹勁十足。

當然，剛去的絕大部分員工是沒有的，因為還沒有做出相應的貢獻。

以上只是講了一些皮毛，管中窺豹，華為的優勢還有很多。

我相信818億美元的挑戰目標是可以挑戰的，而即使是正常目標，應該也在750億美元以上，實現了也是非常了不起的。

讓我們為中國第一高科技企業祝福吶喊吧，同時也鼓勵其他企業快步跟上，一起守護中國市場，並打入國際市場。

如果各行各業都出現華為，那中國何愁不強。