OPPO、vivo神助攻 聯發科新處理器中端衝刺

沒有永遠的勝者，這句話在競爭尤為激烈的中國智慧型手機市場更加明顯。

過去幾年，聯想、小米、華為都坐過智慧型手機行業第一的位置，但這個行業的特性決定了很難有哪個廠商能夠長期盤踞在此，甚至榜單上的名字每個季度都會發生更替。

因此，智慧型手機市場就成了與之關聯最為密切的晶片行業的「晴雨表」，會直接影響到晶片廠商的市場表現。

由於重要客戶OPPO、vivo、小米等手機廠商銷量的增長，聯發科晶片在2016年上半年以前都有不錯的出貨量和市場占有率，其中4G晶片的出貨量甚至一度超過高通。

然而，2016年也成為聯發科由高峰轉向低谷的一年。

聯發科技董事長蔡明介曾經說過的一句話，也成了聯發科2016年下半年至今的真實寫照。

「拳擊賽，贏了比賽的選手，手舉了起來，就成了拳王，可以下台休息。

但是在IC設計產業中，手舉起來之後，下一個對手就接著上台來跟你較量，沒有止息。

」

誠然，智慧型手機行業與半導體行業的競爭都沒有中場休息，而且在較量過程中，一旦有一方對戰策略出現紕漏，很容易被對手抓住機會進而反超。

聯發科便是如此，從2016年下半年開始，其手機晶片的出貨量出現了一定下滑。

在晶片市場占有率降低的幾個月後，聯發科便開始了反思。

日前，在聯發科發布了Helio P23和Helio P30兩款新品，主要面向中端市場。

而面對過去一段時間市場表現不佳，聯發科技無線通信事業部總經理李宗霖坦言：「聯發科沒有很認真地傾聽客戶和市場的需求以及行業的趨勢，市場自然會懲罰我們。

」

李宗霖進一步補充道：「接下來，聯發科要把該做的做好，未來在客戶的需要上，結合自身技術，排列出客戶需要的產品組合，市場自然會回饋給聯發科。

」從目前聯發科的改變，懂懂筆記感覺到這絕不是說說而已，而業內對於聯發科的反思以及戰略調整，大多都持有樂觀態度。

通訊行業資深分析師潘九堂認為：「從最近MTK發布P23/30處理器及市場表現來看，預計今年下半年後會開始好轉，2018年以後會反轉，重新回歸健康。

」

收縮全面出擊戰略，重點發力中端市場

2013年，聯發科推出了全球首款真八核智慧型手機晶片MT6592，此舉進一步奠定了聯發科在半導體行業的領先地位。

而且，聯發科在3G時代和4G初期，智慧型手機晶片出貨量多於高通及行業內其他主流半導體廠商。

此時的聯發科發展一路順風順水，開始了相對野蠻的打法，展開全面出擊。

不過，全面出擊對於一向更擅長中端市場的聯發科來說，似乎顯得有點著急。

不久，聯發科的市場表現就出現了波動，其面向高端市場的Helio X市場反饋並不樂觀。

面對這種危機，聯發科緊急調整戰略，重申了「超級中端市場」概念，表示未來一段時間將以Helio P系列產品為主，著力發展中端市場，提升自身的品牌形象。

日前，聯發科又對外發布了P系列兩款新品P23和P30，集中精力進一步主攻中端市場。

想必很多人跟懂懂筆記一樣，經常能在上下班高峰期的北京地鐵里看到，熙攘的人群手中拿著的已經很少有千元機了，取而代之的是華為、OPPO、vivo、小米等更符合趨勢的品牌。

其實，國內智慧型手機市場經過這兩年的快速升級，越來越多的消費者開始由低端機型轉換到中端、甚至是高端機型。

這一趨勢在懂懂筆記最近整理的相關數據中尤為明顯。

根據市場調研公司GFK發布的《2017年上半年手機市場行業報告》顯示，1500元至2500元檔位的智慧型手機占整體市場的份額，由2016年第一季度的19%微增至目前的20%；2500元至4000元的中高端手機占整體市場的份額，從2016年第一季度的12%，增長至目前的25%。

而且，在GFK看來，整體市場價格格局逐步企穩，穩中有升。

其預測，1500元至4000元中間的兩個價位段的產品，在下一個季度將分別漲至24%和28%，占據整體手機市場份額的一半以上，成為智慧型手機廠商更加重視的部分。

從數據的種種變化來看，聯發科對中端將成為智慧型手機市場主流的預判，正在一點一點得到驗證。

而中端市場一直都是聯發科的優勢所在，這一點從搭載聯發科晶片的手機銷量上就能看出。

例如這兩年勢頭很猛的OPPO、vivo，除了年度旗艦機型，它們出貨量的主要部分還來自各自的A系列和Y系列。

這兩個系列的機型，幾乎都搭載了聯發科的中端晶片。

而此次聯發科推出的P23和P30，相比以前的中端晶片又得到了很大的提升。

其中最大的升級是優化性能的同時降低功耗，與前一代產品P20對比，P23的性能提高了10%，而功耗降低了15%。

除此之外，對於雙卡用戶來說，最具有吸引力的是聯發科這兩款晶片支持雙卡雙4G雙VoLTE/ViLTE，這一次又是業內首創。

而且，聯發科此次採取了新的天線組合方式，可以智能切換天線以保證信號質量。

此外，從去年小米MIX拉開了全面屏序幕開始，陸續有夏普、三星等廠商也推出了全面屏手機。

下半年，全面屏很可能成為旗艦機標配，而即將發布的vivo也會採取全面屏。

聯發科也看到了這一趨勢，新品P23和P30都支持Full-HD18:9全面屏。

不難看出，P23和P30增強了聯發科P系列的產品競爭力。

而且，懂懂筆記獲悉，P23/P30處理器已經得到下半年OPPO和vivo等幾個主力品牌在主流中階產品(1500元-2500元零售價)上的多個大訂單。

反思過去的失誤，調整戰略，提前布局人工智慧

由於智慧型手機市場增速放緩，加之本身產品規划上的偏差，直接導致聯發科毛利率下滑。

數據顯示，聯發科毛利率從最高時期的60%下滑至今年上半年的33.5%。

這也導致了聯發科2017年第二季度營收同比下降了19.9%。

不過，我們不能忘了聯發科全球第10大晶片公司、第3大晶片設計公司的行業地位，暫時的下滑並不會產生很大影響。

現在的聯發科開始反思過去一段時間所犯下的策略性錯誤，最關鍵的一點就是脫離客戶和市場需求，埋頭按照自己的步驟去做。

對此，潘九堂還打趣道，聯發科對客戶情況的掌握比客戶自己還清楚，為什麼還在關鍵客戶和關鍵產品規划上出現誤判呢？

事實上，就像一些業內人士說的，聯發科的技術能力和銷售能力一直處於行業領先位置。

而技術基因過重的聯發科，花費了大量的時間和精力在技術和研發上，致使其錯失了最佳的產品上市時間，還將原有的成本優勢拉低。

好在，聯發科在最新的產品上將過去忽略的問題都做出了彌補。

比如新品支持了Cat.7，補足Modem短板。

而且，除了整合新成本架構的Modem到全產品線，聯發科還將持續modem升級、優化高性能低功耗表現，與優勢製程緊密配合。

這種做法，無疑會促進聯發科與客戶以及運營商的合作。

如今正在做的種種調整，也會幫助聯發科儘快收復失地。

李宗霖強調，聯發科會認真傾聽客戶和市場的需求，以及趨勢的變化，「聯發科會守好本分，傾聽市場，持續積累技術，主攻中端市場。

」業內人士認為，聯發科如果集中精力做好中端市場，還會對其品牌形象起到提升作用。

對於聯發科來說，現階段的第一要務就是改善毛利率與提升市場占有率。

懂懂筆記了解到，目前P系列產品的成本與客戶導入進度都不錯，接下來的產品規劃還將以P系列為主，預計明年會推出兩款以上P系列產品。

從下半年即將上市的P23和P30已經拿到訂單來看，聯發科將逐步提高市占率。

搭載聯發科晶片的爆款機型OPPO R9

而且，聯發科並沒有將眼光局限於現階段市場份額的爭奪，其公司的中長期成長策略已經成型。

蔡明介在今年上半年股東會上表示了信心，其在會後還透露了聯發科未來的布局。

「長遠來看，手機是孕育許多新技術的重要平台，加上人工智慧，可以創造更多intelligent devices的機會，也與接下來的成長策略息息相關。

」

與聯發科一樣，目前行業內多數手機廠商和半導體企業都在注重與人工智慧結合，華為已經在其主要機型上添加了智能語音助手，而且其在智能家居方面也有布局。

聯發科認為，intelligent devices會進入生活的各個層面，從隨身裝置到交通、智能城市等，將需要大量更快速、低能耗，並具有學習與推理能力的智慧連結設備。

在這方面，聯發科可以發揮的優勢很大。

聯發科P30引入的視覺處理單元（VPU），就是聯發科為未來的人工智慧應用埋下的伏筆。

聯發科產品規劃及行銷總監李彥輯博士表示：「人工智慧應用對處理器的要求是，一方面處理器要有更強大的運算能力和更低的功耗，另一方面有很強的靈活性、開放性和彈性，對第三方算法友好。

」

另外，聯發科已經在5G、NB-IoT、11ax等新一世代無線連結技術上開展布局，同時積極開發人工智慧相關技術，尤其是人機互動的重要接口語音識別技術。

聯發科在雲端學習的家用語音助理市場占有領先地位，未來還將延伸到ADAS、自動駕駛等更多在裝置端的邊緣運算上。

從目前全球人工智慧行業對自動駕駛的重視程度來看，如果聯發科能夠在車用半導體上保持話語權，這將成為聯發科下一個階段的成長動能。

尾聲

很多業內人士應該還記得，高通昔日曾被聯發科打得肉疼，在市場占有率並上也曾處於弱勢。

不過，智慧型手機市場的激烈競爭也會波及半導體行業，合作夥伴對半導體公司的晶片業務有著直接的影響。

在這兩年時間裡，高通的合作夥伴顯然占有更高的市場份額。

但懂懂筆記認為，聯發科這次的收縮戰略，集中精力打一點，是最符合它目前發展趨勢的做法。

相比對技術和研發的偏執，更多的傾聽市場無疑是最正確的。

懂懂筆記還要強調一點，聯發科不僅是手機晶片廠商，還是電視晶片領域的第一名，而且它還有很豐富的技術與IP，以及市場占有率不低的多個成長型產品，包括物聯網、電源管理、機頂盒、ASIC等，各項業務的聯動也是其未來參與行業競爭的優勢之一。

聯發科的復甦，只是時間問題。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。