徐文偉解讀華為雲服務：從「被集成」到「雲生態」

新華網上海9月18日電（記者孫雲龍）9月18日，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉在上海舉行的2015華為雲計算大會上接受媒體採訪時解讀了華為雲服務的戰略。

從5年前的堅持「被集成」到如今的構建「生態圈」，華為雲戰略升級的變化背後是雲計算市場開放合作的大趨勢，也是作為一個後來者切入這個市場的正確角度。

堅持「被集成」戰略的原因

雲服務市場是一個快速增長、群雄爭霸的戰場，除了谷歌、亞馬遜、微軟和IBM等國際巨頭，國內的百度、阿里巴巴和騰訊等網際網路企業以及電信運營商也是雲服務的主要提供者。

隨著運營商業務的逐漸飽和，除了消費者業務，華為的企業業務成為公司增長的重要驅動力。

雲計算是IT行業的發展趨勢，而華為作為ICT領域的重量級玩家顯然不能缺席，但如何切入這個市場則是個頗費思量的問題。

2008年，華為開始布局雲計算；在2010年底，華為啟動「雲帆計劃」，正式進軍雲計算領域。

短短5年時間，華為在雲計算領域實現了快速增長，一躍成為雲計算服務市場的第二名。

徐文偉將成績歸功於戰略的勝利。

圖為華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉。

新華網發

「我們5年前喊出『被集成』是幾乎沒有人相信的，將信將疑的多。

華為在運營商市場單打獨鬥，但在行業和企業市場，必然的商業模式就是『被集成』，或者和合作夥伴結盟。

我們堅守了這個策略。

」徐文偉說，華為今年整個企業業務將實現超過40%的增長，這符合公司的發展目標，「應該說這個策略到現在是成功的」。

而華為之所以喊出「被集成」戰略顯然是充分發揮考慮了自身優勢和特長後得出的結果。

現在，華為與其合作夥伴在雲服務市場上已經能夠提供從私有雲到公有雲的一站式解決方案。

那個在運營商市場上一直單打獨鬥的華為在企業業務上採取了截然不同的戰略，而這個戰略發展到今天顯然需要升級。

聚焦IaaS層 打造雲生態

華為認為，IT產業鏈進入雲時代，面對龐雜的行業需求與應用場景，任何企業都無法通過單打獨鬥來滿足所有客戶的各種需求,構建生態系統成為IT產業發展的基本特徵。

在這個大背景下，華為提出聚焦IT基礎設施，圍繞軟體和雲服務，構建產業生態。

華為稱，將堅持開放合作策略，以商業合作為核心，以技術合作和人才培養為支撐，共同打造華為雲生態。

當天華為發布了面向企業和運營商客戶的企業級開放的雲作業系統FusionSphere 6.0，可以幫助客戶部署伺服器虛擬化、桌面雲、私有雲、分布式雲數據中心、混合雲和大數據等應用場景。

華為的雲生態戰略主要圍繞三個軟體平台，即FusionSphere雲作業系統、FusionInsight大數據分析平台和FusionStage PaaS平台，可以結合華為的技術優勢和合作夥伴的行業優勢。

徐文偉解釋說，華為要構建一個雲產業鏈，華為雲計算的商業成功是產業鏈和價值鏈的成功，包括合作夥伴和客戶的成功。

華為是一個「技術先進」，但「能力有限」的公司，所以華為只能聚焦把盒子做得更簡單、更敏捷。

同時，華為要把平台做得更好，更開放。

在雲服務方面，華為堅持聚焦I（IaaS）層，使能P（PaaS）層，聚合S（SaaS）層，堅持被集成戰略，聚合更多的業務層合作夥伴為客戶提供完整的解決方案。

「我們有一個邊界是『對上不做應用，對下不碰數據』。

我們整個雲數據中心的解決方案聚焦I（IaaS）層，其他要通過合作夥伴來共同打造這個生態。

」徐文偉稱，因為華為要在行業里要打造一個生態鏈，前提就是要把邊界講清楚，這樣華為就有「更多的合作夥伴」，他們就「可以放心了」。

除了要爭取更多合作夥伴，IaaS市場也是目前國內公有雲市場採用率最高的部分。

據中國信息通信研究院9月份剛剛發布的《中國公共雲服務發展調查報導（2015）》，預計 2015 年公共雲（即公有雲）市場規模將突破 100 億元。

IaaS仍是當前企業主要採用的公共雲服務模式，已經開始使用公共雲服務的企業中採用 IaaS 服務的占 92.7%。

同時，華為提出加大人才培養和能力輸出的力度，未來3年培養10000名雲計算專業人才，並建設開放實驗室，設立專項基金激勵，加強與合作夥伴的聯合創新。

徐文偉稱，華為的目標是要建立一個更美好的全連接的世界，聚焦的核心在管道和基礎設施。

「還有一個說法，華為發展挺快，越來越大，是不是什麼都想做？假如什麼都想做，那就什麼也做不成、做不好。

在行業裡面我們要打造一個合作共贏的商業夥伴聯盟，這就是我們的目標和戰略。

」

據了解，截至2015年6月，華為雲計算的合作夥伴達500多家，包括晶片、資料庫、中間件、作業系統、雲安全等各個不同領域，服務於全球84個國家和地區超過1000家客戶。

競爭難免 主打差異化

華為公司認為，公有雲市場是一個全新的增量市場，目前還在初級階段，未來將是多玩家並存的市場。

當前網際網路公司是公有雲市場的最大玩家，華為和運營商在該領域還處於探索階段。

華為公有雲服務主要聚焦金融、政務、媒資和園區四大領域。

對於與運營商的競爭關係，徐文偉以6月份與德國電信（T-System）的合作為例表示，華為和運營商合作雲數據中心，華為主要做I層為主，運營商做服務和銷售，「這是一個與運營商主要的合作模式」。

對於網際網路雲服務商，徐文偉稱，「我們畢竟是一個聚焦管道和聯接的公司，出發點和理念都不一樣，我們只聚焦在我們能夠做好的行業和領域」。

網際網路企業的用戶群體與華為企業業務的用戶群體不一樣，華為更多是B2B的模式，「希望通過更多的合作夥伴在我們的基礎上進行二次的開發」，所以華為只聚焦行業。