華為徐文偉：上不做應用，下不碰數據——華為雲計算不與阿里騰訊競爭

今年7月30日，華為面向中國的企業市場發布了企業雲服務。

這一發布可謂石破天驚，震動了行業，甚至也出現了誤讀的聲音。

因為企業雲服務市場，是華為的好基友運營商以及其客戶——阿里、騰訊等雲服務企業的陣地。

華為也做企業雲，這不是與客戶搶市場了嗎？

非也。

在9月18日舉辦的2015華為雲計算大會（HCC2015）上，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉在多個場合都重點強調了華為雲生態戰略。

用徐文偉的話說就是，華為「上不做應用，下不碰數據」。

再直白點解讀一下：應用是合作夥伴們的既得利益，數據是客戶的核心資產。

誰若上下其手，誰就是在出賣朋友。

華為的夢想可以無極限，但業務必須有邊界。

從5年前的堅持「被集成」到如今的構建「生態圈」，華為雲戰略升級的背後是雲計算市場開放合作的大趨勢，也是作為一個後來者切入這個市場的正確角度。

「華為說到做到」，徐文偉的話再次讓合作夥伴們吃了定心丸。

歡迎來到雲生態環境，在HCC2015大會上，華為面向80多個國家和地區的數萬合作夥伴，舉辦了30多場行業論壇和形式多樣的沙龍，還有7200平方米的展示面積。

共同探討雲生態產業的建設。

雲計算淘金時代，工具最先賺錢

何謂「被集成」？簡單來說，就是華為可以為運營商以及阿里、騰訊等公有雲服務的企業提供綜合解決方案，但卻不會直接向最終用戶提供雲服務。

再簡單點說，華為賣的雲計算建設工具，不賣應用服務。

真正懂華為的人，其實很容易理解華為的「被集成」戰略，但畢竟華為企業太大了，雖然5年前華為剛推出雲計算時就提出了「被集成」的口號，但仍有些合作夥伴半信半疑。

「我們5年前喊出『被集成』是幾乎沒有人相信的，將信將疑的多。

華為在運營商市場單打獨鬥，但在行業和企業市場，必然的商業模式就是『被集成』，或者和合作夥伴結盟。

我們堅守了這個策略。

」徐文偉說，華為今年整個企業業務將實現超過40%的增長，這符合公司的發展目標，「應該說這個策略到現在是成功的」。

華為之所以喊出「被集成」戰略是基於自身優勢之上的務實選擇。

公有雲服務市場增長迅速，但也群雄逐鹿，既有谷歌、亞馬遜、微軟和IBM等國際巨頭，也有三大運營商、阿里巴巴、百度和騰訊等國內的雲服務提供商。

與這些企業競爭並不明智，而為這些企業提供「工具」，才是最理性也最現實的選擇。

淘金時代，最先賺錢的一定是鐵鍬等工具。

華為是一個「技術先進」，但「能力有限」的公司，所以華為只能聚焦把盒子做得更簡單、更敏捷。

同時，華為要把平台做得更好，更開放。

華為輪值CEO徐直軍在大會這番公開表態透著謙虛，但這背後其實更是華為的務實和精明。

而進入雲計算領域，這一點更無須多言。

這麼一個大市場，華為焉能不做？更何況，為雲計算淘金者提供最適用的工具，這更是推動雲計算髮展的關鍵之一。

聚焦IaaS層，打造雲生態圈

隨著運營商業務的逐漸飽和，除了消費者業務，華為的企業業務成為公司增長的重要驅動力。

如徐文偉所說，正因為華為在雲計算領域的正確戰略，今年華為企業業務將實現超過40%的增長。

增長的另一個重要原因就是生態系統的構建，與合作夥伴共贏之策。

徐文偉表示，IT產業鏈進入雲時代，面對龐雜的行業需求與應用場景，任何企業都無法通過單打獨鬥來滿足所有客戶的各種需求,構建生態系統成為IT產業發展的基本特徵。

在這個大背景下，華為提出聚焦IT基礎設施，圍繞軟體和雲服務，構建產業生態。

未來華為也將堅持開放合作策略，以商業合作為核心，以技術合作和人才培養為支撐，共同打造華為雲生態圈。

大會當天，華為發布了面向企業和運營商客戶的企業級開放的雲作業系統FusionSphere6.0，可以幫助客戶部署伺服器虛擬化、桌面雲、私有雲、分布式雲數據中心、混合雲和大數據等應用場景。

華為的雲生態圈戰略主要圍繞三個軟體平台，即FusionSphere雲作業系統、FusionInsight大數據分析平台和FusionStage PaaS平台，可以結合華為的技術優勢和合作夥伴的行業優勢。

在雲服務方面，華為堅持聚焦I（IaaS）層，使能P（PaaS）層，聚合S（SaaS）層，堅持被集成戰略，聚合更多的業務層合作夥伴為客戶提供完整的解決方案。

「我們有一個邊界是『對上不做應用，對下不碰數據』。

華為整個雲數據中心的解決方案聚焦I（IaaS）層，其他要通過合作夥伴來共同打造這個生態。

」 徐文偉稱，因為華為要在行業里要打造一個生態鏈，前提就是要把邊界講清楚，這樣華為就有「更多的合作夥伴」，他們就「可以放心了」。

除了要爭取更多合作夥伴，IaaS市場也是目前國內公有雲市場採用率最高的部分。

中國信息通信研究院9月份剛剛發布的《中國公共雲服務發展調查報導（2015）》預計，2015年公共雲（即公有雲）市場規模將突破100億元。

IaaS仍是當前企業主要採用的公共雲服務模式，已經開始使用公共雲服務的企業中採用IaaS服務的占92.7%。

涵蓋八大行業，但企業雲增長最快

在HCC2015上 ，華為聯合了130多家客戶及合作夥伴進行聯合創新展示，包括八大主題展島：ShowCloud、數據中心、大數據、融合存儲、企業（IT）服務、企業雲、敏捷網絡、融合通信，以及八大行業解決方案展區：運營商、智慧城市、金融、媒資、卓越企業、教育、能源、軌道交通，涵蓋了雲計算產業發展的方方面面。

目前華為已在全球發展了300多家總經銷商和增值經銷商，6000多家二級渠道夥伴，300家解決方案夥伴（通過驗證），與SAP、埃森哲、海克斯康、沃達豐全球企業締結戰略聯盟。

但在諸多雲計算細分領域中，公有雲市場是一個全新的增量市場，目前還在初級階段，未來將是多玩家並存的市場。

下一步，華為公有雲服務主要聚焦金融、政務、媒資和園區四大領域。

談到未來在雲計算領域的投入，徐文偉表示，華為會加大人才培養和能力輸出的力度，未來3年培養10000名雲計算專業人才，並建設開放實驗室，設立專項基金激勵，加強與合作夥伴的聯合創新。

華為的目標是要建立一個更美好的全聯接的世界，聚焦的核心在管道和基礎設施。

現在，華為IT產品和解決方案已經服務全球超過150個國家和地區，超過10萬企業客戶，成為企業數字化轉型的新引擎和新標杆。

總結：華為經驗

自5年前華為提出「未來十年」戰略並將公司業務分成運營商、企業、消費者三大BG以來，在企業市場，華為一直在謀求突破。

甚至當時一時心急，還走了一點小彎路。

但能審時度勢，找准自己的優勢定位，做自己最擅長的事，這是華為成立27年來最寶貴的經驗。

這一次，華為經驗在企業領域再次發揮效力，5年的積累和探索，今年華為的企業業務開始從量變到質變，開始了如「Mate7」手機一樣的爆品爆發。

科技行業永遠在變，企業更是必須時時要變，但應該如何變？看看華為經驗吧。

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