同氣連枝 華為與神州數碼共建雲生態的深意

網際網路也好，雲計算也罷，它們的共同點之一就是打破了傳統技術和商業的邊界，在這種技術環境下，企業與企業間的相互依存不斷加深，在合作中求發展，又在競爭中謀優勢。

在如今的雲計算市場中，企業間比拼的早已不只是自身的實力，而是各自所構建的雲生態。

在雲計算業務發展過程中，華為一直遵循邊界意識，專注於自己擅長的事情，「上不碰應用，下不碰數據」被奉為圭臬；在雲生態構建過程中，華為則秉承開放、合作、共贏的原則，「我們賺1塊，夥伴賺10塊」，力求和夥伴共贏，為客戶創造價值。

正因為如此，華為的雲生態系統中從不缺少重量級合作夥伴。

2016年11月24日，華為與神州數碼的戰略合作再次全面升級，並在行業雲等領域展開全方位合作；與以往雙方合作不同的是，這一次華為要與神州數碼共建中國最大的從雲到端的O2O雲生態體系。

對於一貫注重生態系統建設的華為，這次與神州數碼的合作升級有哪些特別之處，對企業級雲服務市場將帶來怎樣的影響，對於正在進行數字化轉型的各行各業又有哪些意義呢？

一、構建從雲到端的O2O雲生態體系

這一次華為與神州數碼的戰略合作顯然不同於此前國內企業在雲生態領域的合作模式。

傳統的雲生態領域的合作，主要集中在如下幾個領域之一：1、產品技術上互相開放，2、行業應用上互相協作，3、計算資源上互相共享，4、渠道體系上互相配合。

而此次合作中，雙方首次提出了構建從雲到端的全方位雲生態體系，並首次提出互相開放政府和企業市場，互相開放雲技術架構，共同為企業行業客戶構建產品解決方案，涉及金融、稅務、醫療大數據、農業等諸多領域。

這些已經超越了一般的合作夥伴關係，到了你中有我、我中有你的程度。

在此基礎上，神州數碼的行業雲解決方案、雲MARKETPLACE將與華為公有雲深度結合。

而華為則為神州數碼提供公有雲服務平台和覆蓋國家、省、市的三級雲服務網絡支持等，總的說來，雙方在雲計算領域的合作將涉及雲服務基礎資源、雲專業化服務、雲應用上雲諮詢、上雲評估、業務遷移、運營等多個維度。

從上述合作範圍可以看出，此次華為與神州數碼的強強合作，已經覆蓋到雲計算應用的方方面面：從雲服務到雲終端產品，從線上資源到線下渠道與服務網絡，從諮詢規劃到運維服務……這樣的全方位合作在國內雲服務市場堪稱史無前例。

藉助這一合作，雙方有望構建中國最大的從雲到端的O2O雲生態體系，為企業級市場的雲生態構建提供示範作用，為企業用戶帶來更加優質的雲服務，為越來越多行業的數字化轉型提供幫助。

事實上，神州數碼與華為之所以能夠有如此緊密的合作，很大程度上得益於兩家公司的特點。

眾所周知，神州數碼是國內最大的整合IT服務商，擁有覆蓋全國的營銷網絡；不僅在企業市場拓展上經驗豐富，在應用軟體研發和產品解決方案集成上也是能力出眾。

在2016年4月底，神州數碼正式發布構建IT新生態的全新戰略後，開始聚合國內外頂尖雲服務資源，並收購了具備全牌照一級資質的雲服務提供商北京神州雲科信息服務有限公司，逐步構建起最大的雲聚合資源池，形成了日臻完善的雲生態。

神州數碼期望通過為企業級客戶提供專業、高效的技術、運營和服務，使客戶能夠便捷、高效地獲取全球雲基礎資源、雲應用、雲的專業化服務，打通企業級客戶實現登雲的「最後一公里」。

而華為近年來則依託強大的研發和綜合技術能力，全面發力雲端服務，堅持管道戰略，力爭在生態中扮演「土壤和能量」的角色。

如今，華為在企業雲發展上已經具備了構建企業級雲服務的軟硬體端到端能力，產品和解決方案涉及雲作業系統、SDN網絡、企業級存儲、伺服器、安全等諸多領域，面向未來，華為正在將所有產品和解決方案雲化，以支持企業用戶實現全面的數字化轉型和數字化運營。

不僅如此，在基礎設施布局上，華為也已經與全國20多個城市簽訂了雲計算戰略合作，形成了一張規模大、網絡覆蓋廣的雲服務網絡，未來將根據業務的開展，動態構建和優化節點的性能。

神州數碼和華為，一家擅長分銷、行業應用和合作夥伴解決方案集成；一家則擅長產品和技術研發、擁有規模龐大的雲服務網絡，並在業務拓展上嚴守邊界，力求打造開放和諧的ICT生態圈。

雙方在業務上幾乎是完全互補，可謂天作之合。

二、探索麵向企業級市場的新型雲生態

華為與神州數碼的這次戰略合作與此前雙方的合作也大有不同，早在2011年3月，神州數碼就與華為在釣魚台國賓館簽約，正式成為華為企業業務數通產品總經銷商。

驕人的業績讓雙方的合作默契和信任逐年升溫，雙方陸續在企業業務、消費業務、智能光伏等垂直領域展開合作。

在此次雙方簽署的戰略協議中，除了打造從雲到端的O2O雲生態體系外，雙方還將在智慧城市、行業客戶拓展、網絡能源、通訊及融合終端分銷零售、電商管理、物流及維修服務等領域展開合作。

不過，深化各條業務線的合作只是傳統合作模式的升級，此次雙方的合作升級更加著重在建立橫向打通的全面協同機制上。

據了解，華為將為神州數碼成立專門的雲服務合作工作組，建立日常溝通機制，希望在跟神州數碼的合作上，開創並探索出一個新的合作模式。

神州數碼也將搭建更強的服務和銷售團隊，構建全方位的銷售、服務、方案以及匹配的研發和實施能力。

打造「一個團隊」對於華為和神州數碼來說並非沒有先例，早在2011年剛開始合作時神州數碼就專門成立了華為業務單元，如今團隊成員已經發展到接近400人。

有了這樣的合作基礎，未來雙方再進行研發、資源、項目、市場等方面的全方位對接也將變得更加順暢。

華為和神州數碼之間如此開放和諧的雲生態圈構建，對於面向企業級市場的雲生態也有一定的引領作用。

在雲計算時代，企業客戶開始從關注產品轉向關注服務，構建全新的企業級市場雲生態呼聲越來越高。

在理想的新型雲生態中，基礎設施服務商提供維繫整個生態運作發展的基本服務，並成為系統運作的中心；其他層級的服務商則在此基礎之上面向企業提供細分行業和領域的應用；各行各業的企業藉此釋放出大數據中所蘊藏的巨大能量，實現數字化轉型。

在這一過程中可以清晰看出，雲生態的作用實質上是將計算資源轉化為數據價值，幫助企業實現數字化轉型。

因此，新型雲生態的構建，已經不再是某幾家企業通過產品、渠道、服務等方面的合作，為企業提供產品和解決方案；而是切實面向企業數字化轉型的需求，明確自身在雲生態中的位置，秉承更加開放和包容的心態，理解和呵護生態，使整個生態共生和互生、攜手向前。

這樣一來，雲生態也將有機會進化為更新、更高級別的生態系統——企業數字化生態。

華為與神州數碼之間的戰略合作顯然具備這樣的新型雲生態特點。

正如華為所認為的那樣：雲生態的構建一定要以客戶為中心，為客戶創造價值，既是建立生態的目的，也是生態健康持續發展的保證；每個參與生態建設的組織或企業，都應該有獨特價值。

三、共塑雲時代 推進行業數字化轉型

如今，成為數字化企業，正在成為每個企業的戰略選擇。

市場調研機構IDC預測，預計到2018年，全球1000強企業中的67%、中國1000強企業中的50%都將把數字化轉型作為企業的戰略核心。

對於企業來說，應用雲計算是實現數字化轉型的重要路徑。

擁抱雲，融入雲，利用雲計算的技術和理念，更加有助於創新企業的商業模式和運營模式，提升用戶體驗和效率，進而實現數字化轉型。

在2016年9月的華為全聯接大會上，華為認為，下一個十年，將是雲的2.0時代，企業是雲化的主角，各行各業將在雲中成長，各種行業雲也將興起。

到2025年，幾乎所有企業都會用到雲的技術、雲的模式，85%以上的企業應用，會被部署到雲上。

不過，行業數字化轉型是一個大市場，不存在一家企業單打獨鬥的可能；而且，在醫療、教育等行業數字化轉型的過程中，他們也會變得交錯複雜。

企業必須更加開放並建立起一個開放、多樣、共贏的生態圈。

面向即將到來的雲的2.0時代，神州數碼已經將雲業務視為公司一條重要發展戰略，通過聚合國內外頂尖雲服務資源，構建一站式綜合型企業雲服務平台，為企業用戶和個人用戶提供雲到端的產品、技術解決方案及服務。

未來，神州數碼將聚焦雲服務、大數據和網際網路技術，所有解決方案都將基於雲架構和大數據應用來展開。

華為在雲服務領域的定位和邊界也非常清晰，在IT領域只做到PaaS層，和合作夥伴一起共同為最終客戶構建解決方案。

在開展生態圈建設上，華為始終堅持三條核心理念：「做大蛋糕比做大自己的份額更重要」、「管理合作比管理競爭更重要」、「利益分享既是生態的驅動力，也是成功生態的結果」。

華為強調，在未來數字化轉型的巨大市場中，華為只拿1%，其餘的都留給夥伴！

因此，華為與神州數碼通過此次戰略合作升級，共同打造的全新雲生態體系，也將發揮神州數碼遍布全國的渠道網絡和企業客戶資源優勢以及華為在雲計算領域全球領先的技術優勢，雙方通過優勢互補，有望為塑造雲的2.0時代注入強大動力，並幫助更多的企業建好雲、用好雲和管好雲，實現數字化轉型。

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本文為科技新媒體「常言道」（微信公眾號：changyandao1）出品，作者丁常彥。

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