儘管，這次發布被扣上了「華為吹響正式進軍公有雲市場號角」的大帽子，但華為在整個發布會上並沒有刻意突出公有雲，而是更多地強調其企業雲和整個雲服務。

可見，企業雲主要界定的是華為此次發布雲相關戰略與業務的目標用戶，而雲服務界定的是IT的能力交付方式。

華為希望攜手客戶共同開展雲轉型實踐，為客戶提供企業級的ICT基礎設施服務。

而隨著整個企業級IT市場都在走向雲化，企業客戶對於私有雲、公有雲都會有旺盛需求，同時混合雲將成為未來雲服務產業發展的一大方向。

因此，基於對客戶需求的一種理解和判斷，華為在其企業雲業務中，能夠同時提供私有雲、公有雲和混合雲。

在核心技術研發上，華為企業雲採用開放式的技術架構，能夠快速實現客戶業務在多雲之間的平滑遷移。

據介紹，華為企業雲服務採用一個架構支持私有雲和公有雲，具備開放的混合雲架構，便於客戶無縫地跨雲部署業務。

CT與IT加速融合下的競爭在所難免

不可迴避的是，在華為正式進軍公有雲市場後，很多公有雲市場的資深玩家將成為華為的競爭對手，這其中既包括財大氣粗的網際網路企業、創業型的公有雲企業、深耕市場多年的傳統IT企業，甚至也包括為華為貢獻了絕大部分營收和利潤的最重要客戶群運營商。

例如，IT企業方面，IBM、HP、甲骨文、思科都已經推出了公有雲平台的服務，作為公有雲市場新軍的華為勢必會面臨這些傳統IT巨頭的強力競爭；網際網路企業方面，在此前某項目的競標中，備受業界關注的阿里雲與華為已經展開了貼身肉搏式的競爭。

不過，業界最關心的應該還是，未來在公有雲市場華為與運營商可能產生的直接競爭。

對此，業內人士認為，這並不是華為刻意為之去和運營商競爭，而是一種大勢所趨。

當前，CT與IT加速融合的大趨勢已不可逆轉。

而在CT與IT融合的大趨勢下，雲計算作為一種顛覆性、創新性的技術，成為推動兩者重構和融合的強力催化劑，同時也是企業擁抱ICT轉型過程中最令人關注的關鍵技術之一。

面對整個ICT產業的變革，沒有人能夠獨善其身、置身事外。

面向打造ICT綜合能力的目標，運營商在轉型，華為也在轉型，在這一過程中出現業務的交集也很正常，就算華為不做公有雲，其它廠商也會做，日趨激烈的市場競爭在所難免。

表明態度：全力支持運營商開拓公有雲及轉型

從客觀上來看，其實，在公有雲以及整個雲服務市場，運營商和華為這樣的設備廠商各有其獨特的優勢。

在眾多雲服務企業中，運營商憑藉財力雄厚、優質網絡、豐富渠道、客戶關係、運營經驗、屬地服務、品牌信譽等方面的先天優勢在雲計算領域具有差異化優勢。

例如，網絡是運營商的天然優勢，而雲計算對於網絡在傳輸、時延、安全等方面的要求將越來越高；此外，在政府和大型企業客戶市場，運營商具有更強的實力。

而華為的優勢在於更加了解客戶需求，以及快速響應客戶需求的能力。

現在用戶不會那麼在意廠商提供的是公有雲、私有雲還是混合雲，而是更加在意業務本身，包括業務的一致性、可靠性、穩定性、安全性、可遷移性等，同時希望價格最好更低。

華為在這些這方面具備一定優勢，可以幫助用戶實現IT與業務架構的一致性，而且華為擁有伺服器、存儲、雲計算、數據中心等比較全面的企業級IT基礎設施產品與解決方案，具備構建企業雲服務所需的端到端能力。

雖然，在未來的公有雲以及整個雲服務市場，華為可能會與運營商存在一定程度上的競爭。

但其實，對於迫切希望向ICT全業務轉型的運營商而言，反而是個機會。

一方面，日益激烈的市場競爭並不是什麼壞事，因為大家都在往前走，而更加激烈的市場競爭也將促使運營商充分發揮出管道的價值，加速運營商轉型的步伐。

另一方面，對於運營商的轉型，尤其是在公有雲方面的拓展，華為已經表明了堅決支持的態度。

華為輪值CEO徐直軍表示，如果華為公有雲成功了，就可以與運營商合作，並幫助其開拓公有雲業務。

據了解，在幫助運營商拓展公有雲業務方面，華為已經有了一些實踐，例如今年6月，德國電信宣布選擇華為作為其公有雲戰略合作夥伴。

對此，華為企業BG中國區總裁馬悅也強調，華為與國內外運營商在過去20多年時間裡已經形成了非常緊密的戰略合作關係，華為會繼續支持運營商的基礎ICT架構策略。

當運營商有相應的需求時，華為同樣會與運營商進行合作。

朋友更多：堅持「聚焦」和「被集成」戰略

另據了解，華為在企業雲服務領域將堅持企業業務的兩個最基本戰略：「聚焦」和「被集成」。

華為企業雲服務總裁楊瑞凱介紹稱，華為企業雲將聚焦I（IaaS基礎設施即服務）層，使能P（PaaS平台即服務）層，聚合S（SaaS軟體即服務）層。

「華為只做自己擅長的事情，我們聚焦自己的核心技術、核心能力來提供有競爭力的IaaS解決方案，構建輕量級的Pass層，聚合更多的合作夥伴在Saas層共同為客戶提供企業雲解決方案。

」

這就意味著，在商業模式和雲生態系統的建立上，華為提供的企業雲服務將主要聚焦IaaS層面；而在此基礎之上的、面向各行各業應用層，主要依靠廣大合作夥伴來提供。

楊瑞凱強調，華為企業雲服務將聚焦雲基礎設施，堅持「被集成」戰略，開放合作，支持我們的合作夥伴更好地完成行業應用開發、市場拓展和客戶服務，支持我們的合作夥伴與華為一起能夠共贏雲時代的未來。

同時，在華為看來，華為做企業雲服務與其它公司模式不同，要做華為自己的模式，優勢在於華為已有規模客戶基礎；重要的是，華為不是數據型公司，做雲服務不會經營用戶數據，不索取數據價值，最核心的還是從客戶需求的導向上來落地雲計算戰略。

除了聚焦IaaS，華為還將聚焦金融、媒資、城市及公共服務、園區、軟體開發等垂直行業，堅持「被集成」戰略方面，華為已經和數家企業簽署了戰略合作協議。

這也表明，在企業雲市場上，無論是從銷售介面、服務介面還是面向各個行業的應用介面，華為都將堅持和廣大的合作夥伴合作，包括SI和ISV。

走向競合：找准位置演好角色

從華為等廠商著力打造雲生態系統這一舉措，我們不難看出，如今的公有雲乃至整個雲服務市場的競爭，已經逐漸轉向生態系統的競爭。

在血雨腥風的雲服務市場上，廠商們在殺個你死我活之後也逐漸意識到：僅憑一己之力已經不足以為所有客戶提供雲服務，必須尋求產業內的廣泛合作，通過互相合作彌補自身弱點，從而構建起更健康的產業布局，以互利共贏的方式取得雲計算競爭優勢。

這是因為，當前企業對於雲計算應用的深度廣度都在迅速加強，不同行業的客戶不僅需要雲計算產品和技術支撐，更需要有符合其行業特徵、業務特點、完整而又成熟的雲計算解決方案，而這絕不是一家廠商就能做到的。

於是，眾多雲服務領域的巨頭開始從競爭走向競合，嘗試互相合作、抱團取暖。

例如，作為IT服務商的IBM，攜手谷歌開展雲計算方面的技術研究與業務合作；此外，有些企業通過與大型雲計算企業合作等方式來增強自身雲計算實力，例如思科與EMC之間、甲骨文與英特爾之間達成的戰略合作。

未來，隨著用戶對於雲計算服務訴求的不斷提升，IT企業、網際網路企業、運營商這幾大陣營之間的市場競爭也將變得日益複雜，原本分工明確的市場定位在互相滲透中開始變得模糊；尤其是隨著混合雲趨勢的出現，產業鏈將逐漸走向競合。

在這個過程中，雲服務產業鏈中每個企業需要找到自己的位置，扮演好自己的角色；同時在競合的趨勢下，對手亦可能是合作夥伴/客戶，合作夥伴/客戶亦可能瞬間變成對手，因此角色的瞬間轉換、尺度的拿捏，也是未來演好雲計算這場大戲的關鍵。