華為的雲生態規則讓誰安了心

華為做雲計算，沒人有會質疑其技術能力，但有人擔心它的商業模式，此前華為發布公有雲戰略時，被人誤解有搶運營商飯碗的嫌疑。

儘管華為做了深度的解釋，後來又將華為公有雲改叫華為企業雲，但是還是無法平撫小夥伴們心裡的那抹擔心。

所以，為了讓小夥伴們安心，在9月召開的HCC2015華為雲計算大會上，華為拋出打造雲生態圈的概念，希望和小夥伴們一起把雲服務的蛋糕做大，並且給自己立下了一個雲生態規則：上不碰企業應用，下不碰用戶數據，自己只提供平台，並且開放所有能力，大家一起來玩。

這個表態很重要。

《孟子·梁惠王下》中有一句千古名言：「獨樂樂,與人樂樂,孰樂?」 華為輪值CEO徐直軍以「面向產業變革 構建開放、協作、共贏的雲生態圈」主題為大會致辭，在致辭中表示，2015年華為將聚焦IT基礎設施建設，但是僅僅提供產品已經不能滿足客戶的各種需求。

在做好產品的前提等下，華為將圍繞軟體平台和企業雲服務，與大量業界合作夥伴共同構建雲生態圈，通過基礎設備廠商、渠道商、集成商、ISV等一起構建雲生態。

說到這個致辭的標題，華為IT產品線總裁鄭葉來講了小故事，在大會開幕的頭天晚上，他和小徐總討論演講題目，當初選定的標題就是「從獨行到眾行」。

看來，在雲服務這個市場上，華為是深諳「獨樂樂不如眾樂樂」的深刻道理的。

為什麼華為現在這麼重視雲生態？一是雲市場是個大餅，雲計算現在已成為驅動各行各業數字化轉型的引擎，成為企業價值創造系統，切實給客戶帶來商業成功。

ICT將會驅動傳統產業的升級和換代，雲計算、大數據和IoT是主要的驅動力。

未來IT將成為企業業務流程的一部分，企業即IT，而雲將成為企業數字化轉型的基石，行業雲將興起。

行業雲能將讓企業網際網路化，在企業內部建立一個小的網際網路生態圈，並促進產業鏈的協同創新，幫助企業實現後發先至。

華為企業業務要想做大，必須在雲市場上成為領導者。

所以，華為要攜手合作夥伴，用「雲」的技術和方案，幫助客戶實現轉型，使其成為所在行業的轉型標杆。

二是華為心裡很清楚，在雲計算領域，不會再是有一家企業通吃。

IT產業鏈進入雲時代，面對龐雜的行業需求與應用場景，任何企業都無法通過單打獨鬥來滿足所有客戶的各種需求,構建生態系統成為IT產業發展的基本特徵。

在這個大背景下，華為提出聚焦IT基礎設施，圍繞軟體和雲服務，構建產業生態。

所以華為堅持開放合作策略，以商業合作為核心，以技術合作和人才培養為支撐，共同打造華為雲生態。

對於這個理念，鄭葉來說的很直白：因為華為很清楚IT是一個開放的產業鏈，雲一定是開放的產業鏈，華為只能做其中一塊。

華為雖然有領先的技術，但是能力也是有限的，在當前網際網路時代下，尤其是雲計算時代，沒有任何一個企業能夠』通吃』市場，這就需要基礎設備廠商、合作夥伴以及渠道商、集成商、ISV等一起構建雲生態圈。

「我們向上不做企業的應用，向下不碰客戶的數據。

我們一再強調我們的軟體是走開放的路線。

為什麼走開放的路線？首先是對客戶負責任，只有走開放的系統，利用整個全球開放的產業鏈，對客戶的投資是有保護的。

所以我們一再強調走開放的一條路線，我們清楚做哪一塊，我們聚焦I 層，使能P層，聚合S層。

很多軟體開發商某一個行業耕耘了十年、二十幾年，華為不可能比他們更了解更深入。

我們會把我們的東西做成被集成，易被集成，就是跟合作夥伴做一些改變。

這就是華為的雲發展觀點。

」

華為給自己雲業務劃定了邊界。

」對上不做應用，對下不碰數據」的策略打消了合作夥伴和用戶的顧慮，讓產業鏈上的合作夥伴都安了心。

最先安心的應該是合作夥伴。

華為的雲生態戰略主要圍繞三個軟體平台，即FusionSphere雲作業系統、FusionInsight大數據分析平台和FusionStage PaaS平台。

鄭葉來說，在雲服務市場，華為只需要把盒子做得更簡單、更敏捷，把平台做得更好，更開放，其餘的事讓合作夥伴們去做。

在雲服務方面，華為堅持聚焦I（IaaS）層，使能P（PaaS）層，聚合S（SaaS）層，堅持被集成戰略，聚合更多的業務層合作夥伴為客戶提供完整的解決方案，這樣華為就有「更多的合作夥伴」，他們就「可以放心了」。

同時，華為提出加大人才培養和能力輸出的力度，未來3年培養10000名雲計算專業人才，並建設開放實驗室，設立專項基金激勵，加強與合作夥伴的聯合創新。

據了解，截至2015年6月，華為雲計算的企業級合作夥伴達500多家，包括晶片、資料庫、中間件、作業系統、雲安全等各個不同領域，服務於全球84個國家和地區超過1000家客戶。

運營商也安心了。

公有雲市場作為一個全新的增量市場，目前還在初級階段，未來將是多玩家並存的市場。

當前網際網路公司是公有雲市場的最大玩家，華為和運營商在該領域還處於探索階段。

華為公有雲服務主要聚焦金融、政務、媒資和園區四大領域。

所以，對於華為做雲服務，作為華為電大客戶的電信運營商還是有些緊張的，畢竟，華為在技術和市場服務能力有目共睹。

但鄭葉來對此表示，在雲服務市場方面，華為和運營商也是合作夥伴，「我們不會和運營商去搶一個市場，反而是我們和運營商一起開拓雲服務市場。

」他以與德國電信（T-System）的合作為例表示，華為和運營商合作雲數據中心，華為主要做I層為主，運營商做服務和銷售，「這是一個與運營商主要的合作模式」。

德國電信在6月份宣布選擇華為作為公有雲戰略合作夥伴，德國電信高管這樣評價雙方合作：「華為提供硬體和解決方案的專業知識，而我們通過最好的網絡提供具備最佳可用性的雲管理服務。

通過這種方式，我們在將客戶IT業務遷移至雲端時可完美權衡價格、服務和質量。

」鄭葉來透露，華為將與更多的運營商展全在雲計算領域內的合作，複製德國電信定模式。

在HCC2015大會上，華為明確雲生態戰略，淡化公有雲業務，並與全球各大運營商以及眾多行業組織共同探討運營商數字化轉型的合作共贏之道。

這次參加的有來自75個國家和地區的近千名運營商客戶和行業合作夥伴，其中，德國電信、沃達豐、中國電信等全球著名運營商通過這一系列的聯合展示，華為向電信業展示了自己搭建雲生態的「誠意」。

1. 最後安心的是華為自己。
   
   華為雲計算取得了不錯的成績，目前已經躍居中國雲計算廠商第二名。
   
   據了解，華為到現在已經在全球部署超過660個數據中心，雲數據中心255個，部署雲計算虛擬機超過70萬個。
   
   但對於一個在雲計算領域雄心勃勃的企業來講，華為希望成為這一市場的領導者。
   
   如果說在這三、四年的摸索中，華為在如何發展雲計算曾有過許多想法，並做了積極的探索，但在HCC2015大會上，華為明確了雲生態戰略，這意味著華為在這一市場的戰略目標已經很清晰了，華為打造的雲生態核心點是產業共贏，通俗講就是所有合作夥伴都要取得商業上的成功。
   
   這也是華為「雲生態」戰略的目標，一是攜手合作夥伴，用「雲」的技術和方案，幫助客戶實現轉型，使其成為所在行業的轉型標杆。
   
   二是在雲計算的解決方案的各個層次（架構、軟體、硬體、服務），華為通過聚焦和不懈的努力，重新定義雲計算的標杆。