小米借力諾基亞，歐美市場能否吃的開？

今天，關於小米和諾基亞合作的消息可謂是引起了眾多網友熱議，畢竟曾經手機市場的一哥與新興的手機廠商之間的這一次「戀愛」爆點十足，同時諾基亞作為老牌手機廠商，又是全球領先的通訊設備服務商，在通訊技術上專利頗為豐厚。

據筆者了解，諾基亞昔日對蘋果、三星、黑莓等手機廠商的專利訴訟上是無往不勝，足以看出其技術儲備實力果真遙遙領先。

而小米身為一個後起之秀，於國內市場中算是涉足智慧型手機的新興廠商，很顯然專利數量儲備方面是極度欠缺的。

換言之，在中國市場中銷量小米手機還好，一旦出海將面臨著諸多專利問題，這勢必會影響小米國際化步伐，特別是歐美等已開發國家市場，小米暫時沒有進入，未來進入的話肯定需要支持。

另外，雷軍表示今年小米的戰略之一即有國際化，目前來看小米在發展中國家已經穩步推進；相信這次收購諾基亞部分專利很大程度為了進入歐美做準備吧。

但，如果站在客觀角度來分析，歐美市場並非容易進入。

別看華為、中興在歐美市場「吃的開」，那是多年經驗的積累，絕不是一朝一夕能做到；反觀小米除了專利問題，還會面臨其他更加複雜的問題，甚至國內已經實踐過的優勢在國外可能變成劣勢，具體原因如下。

原因一：國內主打的線上模式，國外不太適用

小米在中國主打的線上銷售，起初深得消費者青睞，它幹掉了中間渠道，讓利給用戶。

可了解歐美市場的人應該知道，線上網際網路模式不太適用當地消費者，這主要跟消費習慣關係較大。

再者，歐美等發達地區智慧型手機出貨主要是依靠運營商及線下渠道進行，線上比例少之又少。

華為、中興之所以在歐美市場蓬勃發展，也是利用了多年的運營商關係，才得以擴展渠道；小米這方面沒有資源優勢，經驗欠缺或成為阻礙。

原因二：性價比和MIUI標籤，歐美用戶或不買帳

小米相比其他傳統手機廠商的重點優勢非性價比莫屬，這也是小米手機自誕生以來的代名詞。

但相比蘋果、三星、華為在歐美市場的品牌營銷做得很優秀且用戶認可，小米性價比將難以得到認可。

同時，小米作為一個新進玩家，廣告投放上又是極其謹慎，品牌優勢短期內不好建立。

另外，小米手機依靠MIUI起家，而MIUI基於谷歌Android系統，目前來講已經被改的「面目全非」，找到Android原生樣子。

如果進入歐美市場，不說當地用戶喜歡原生態的安卓系統，就拿這樣的MIUI系統會遇到谷歌刁難來看是無法躲避的問題。

所以，MIUI在手機的底層應用消失，那小米手機依靠軟體盈利目標將不好實現；以致於萬物基MIUI的生態系統也缺失了一塊。

原因三：人才沉澱和供應鏈問題

之前小米挖來了谷歌的副總裁虎哥，可後來這位國際化的專業人才又辭職了。

假以時日，小米要開拓歐美市場，必須要專業化人才方能速度更快：目前負責國際市場的是原高通中華區總裁王翔，印度負責人是馬努；但兩者雖具備豐富經驗，不一定在歐美市場同樣經驗足夠，並且小米的合伙人基本上都從事軟體行業，零售、渠道建設方面亟待提高，勢必需迫切地尋找一位能人志士加盟來推動全球化進程。

最後聊聊小米的供應鏈。

雷軍親自接管供應鏈後，小米手機貨源問題得到了顯著解決，可嚴格意義上國內市場的供貨還沒完全解決，要給時間繼續處理；這側面凸顯出國內消費者的「包容」在國外消費者那裡存在不奏效的可能性。

相反，國際化成功的手機廠商如蘋果、三星，沒有一個說是搶購發售，一般情況下都會備足貨。

提及備貨，巨大的資金量及供應鏈實力是其紮實後盾。

小米手機新款機型在國內暫未能敞開賣，放到歐美市場同樣問題會呈現，因此雷軍說的沒錯，交付也是亟待解決。

當然，歐美作為全球智慧型手機發達程度最高的市場，手機行業本來就是一片紅海，小米並不一定先切入智能機；個人認為米家生態鏈在歐美可以積極開拓。

畢竟，前不久米家發布會上MIOT的聯網用戶於歐美已經有很大的市場占有率，更是藍海。