三星與華為「合則兩利」，但華為拱手讓出份額不大可能

圖片來源@視覺中國

文丨最極客，作者丨東方亦落

近日，國外知名數碼科技媒體phoneArena報導稱，華為與三星正在進行一項「合則兩利」的談判：三星將為華為的5G基站製造先進晶片，作為回報，華為將把部分全球智慧型手機的市場份額讓給三星。

報導中還提到華為已簽訂了60萬個5G基站的交付合同，而這些晶片此前正是由台積電代工的，「對於華為來說，5G基站業務的重要性比手機更高，而三星比華為更依賴手機業務。

」

三星與華為若是合作，確實能讓雙方獲利，所以合作的可能性是存在的。

然而華為真的會以市場份額換5G晶片嗎？華為是看重5G基站業務，但手機業務也同樣重要，而且「市場份額」貌似也不是說讓就能讓的，就算讓了，三星也不一定能順利接下。

那麼倘若並不能以外媒報導中所說的那種方式達成合作，華為會如何應對美國新一輪的限制？在美國的一再打壓之下，華為又能否順利渡過此次難關呢？

1、華為與三星「合則兩利」，合作不是沒可能

近來美國加強了對華為的限制力度。

5月15日，美國修改相關出口規定，規定所有採用美國設備進行晶片生產的製造商，需要徵得美國政府的同意後才可進行晶片生產。

華為的重要合作方台積電採用了大量美國的技術和設備，顯然美國的新規就是衝著華為去的，意圖限制台積電為華為生產晶片，從而達到切斷華為的晶片生產來源的最終目的。

台積電所表現出的態度同樣對華為不利。

5月12日，台積電還表示沒有赴美建廠的計劃，結果在5月15日就宣布斥資120億美元在美國亞利桑那州建立一座晶片工廠，採用5nm技術生產，月產能20000片，直接提供超過1600個高科技技術崗位。

「打臉」來的如此之快，背後決不會沒有「預謀」。

5月15日是台積電宣布在美建廠的日子，也是華為受到限制的日子。

對此，美台商業協會會長韓儒伯公開表示：「同一天發布聲明或許是巧合，但背後推動的力量卻毋庸置疑是相關聯的。

」

作為對美國限制的回擊，華為也陸續撤出了在美國的工廠。

但不管怎麼說，華為晶片業務受阻已成事實，所以華為必然要尋找新的合作方，如三星電子、中芯國際等。

然而華為的國產供應商中芯國際在製程工藝方面還遠遠達不到華為的需求。

如今中芯國際14nm晶片處於少量出貨狀態，12nm晶片處於客戶導入階段，7nm晶片則處於客戶產品認證期。

總的來說都還不夠成熟，故而華為不能只依靠國產供應商。

在此種情況下華為與三星合作是不錯的選擇。

在晶片代工領域，能和台積電相提並論的不多，三星算是一個。

而且不僅是晶片代工，三星晶片在研發方面的水平也是全球範圍內頂尖的。

也正因如此，三星的晶片從來都是自產自銷，從未將晶片生產線對外開放給第三方。

而在近日，三星宣布對外開放5nm晶片代工生產線，此前三星就曾經有計劃在今年將韓國華城的晶片生產線的製程工藝從7nm升級到5nm，而在位於首爾以南的平澤市，三星也已經開始建設一條全新的5nm晶片生產線，計劃在今年下半年投入運營。

而5nm晶片正是華為所需要的。

報導中稱一旦合作達成，三星將為華為提供其所需的5nm晶片，以及目前行業中最頂尖的手機處理器「獵戶座」，該處理器不遜色於華為海思晶片，應用在三星Galaxy系列和Note系列手機中，已經得到用戶認可和高度評價。

從三星的角度來看，在中國市場的份額已經低於1%。

儘管三星在全球仍保持銷售量第一的位置，但受新冠疫情影響，三星電子的銷售額在第二季度比第一季度減少了9%，營業利潤減少12%，整體低於市場預期。

因而對於能爭取的市場份額，三星必然會盡力爭取。

而華為可謂是三星的「勁敵」。

根據市場研究公司Counterpoint Research 的數據來看，華為今年4月的智慧型手機出貨量為21.4%，超越了三星的19.1%。

如果說華為能夠從競爭對手變成合作夥伴，對三星自然大有好處。

倘若華為如報導中所說讓出市場份額，那麼三星也能獲利不少，當利益足夠，合作自然水到渠成。

因此華為和三星之間合作是有一定可能性的，因為雙方都有利可圖。

但報導中提到的讓出市場份額這件事恐怕可能性不大。

且不說市場份額受不受華為控制，就算華為肯讓，讓出來的這些份額最終也未必會落到三星手裡，而且三星想幫華為生產晶片也不是那麼容易實現的。

2、「拱手讓份額」不太可能，華為還有其他出路

想要達成合作，必然是合作的雙方都讓對方獲得利益，但這種讓利的前提是不能超過自己的底線，不能讓自己不舒服。

如果說為了獲得三星製造的晶片，就把自家手機的市場份額拱手相讓，恐怕會令華為很不舒服。

華為就是靠手機起家的，多年以來手機業務整體狀況一直良好，目前已躍升至全球第二的位置。

即使是在當前這種困難時期，手機業務仍為華為提供著強大的現金流和持續的利潤。

華為現在雖受阻，但還遠沒到走投無路的地步，讓出經營多年且蒸蒸日上的手機領域的市場份額風險太大，用這個條件換與三星的合作並不划算。

退一步講，就算華為讓了，受益的也未必是三星。

市場份額中起決定性作用的是消費者群體。

即使華為主動減少了自家手機的出貨量，市場上也不是只有華為和三星兩家廠商，還有蘋果、小米、OV等一眾品牌。

手機行業本就競爭激烈，一旦華為「退讓」，其他品牌必然會不遺餘力地爭奪讓出來的市場份額，以後想再奪回來可就難了。

所以不論從哪個角度看，此舉的風險都不小，華為這樣冒險必然不值，所以也不太可能成為現實。

再說三星，即使有心想與華為合作，恐怕也不易實現。

要知道，美國已然限制了全部採用美國相關技術或設備的晶片製造商。

想要用這些來生產晶片必須經過美國方面的同意，而三星生產晶片的設備多多少少都和美國有一定的關聯。

例如對生產晶片而言最重要的光刻機。

荷蘭的ASML公司可以製造出高端光刻機，三星用的就是這個品牌，而該品牌光刻機採用的是美國的光源技術和設備，其背後亦有美國資本的操控。

因此三星要是與華為合作一定會得罪其中的資本方，也會受到美國方面的制約。

靠華為相讓而「提升手機市場份額」又不太靠譜，那麼三星是否要冒如此大的風險與華為進行晶片方面的合作，恐怕還需仔細考慮。

由此可以看到，三星和華為合作只能說是有可能，但倘若此路不通，華為又該何去何從？

其實華為對美國現在的動作事前並非絲毫沒有準備。

出於對美國晶片斷供危機的預判，華為早就提前採購了能用一年半至兩年的半導體廠商的尖端產品庫存，其中包括美國廠商賽靈思和英特爾的尖端產品。

從華為的年度報告來看，華為在2019年底就已經儲備了價值235億美元的零部件、原材料和成品，與上一年同期相比增長了約5%。

另外，華為利用了管制生效前的三個月的緩衝期，緊急對台積電追加了7億美元的訂單，包括5nm~7nm製程的晶片，其中5nm以手機晶片為主，而7nm為5G基站晶片。

除了做好充足的儲備，華為也在尋找靠譜的合作夥伴。

今年4月，日媒報導華為將與意法半導體合作共同設計晶片，後者是來自歐洲的全球第五大半導體廠商，或許能讓華為繞過美國的限制，減少其在晶片方面所面臨的阻礙。

近兩年華為發展異常迅猛，不論是全球領先的5G技術，還是碩果纍纍的晶片研發，可能都讓美國感到了巨大的威脅，所以一再對華為進行束縛。

當然華為也不願束手待斃，但即使是尋求合作與新出路，也斷不會以損害自己的利益為代價。

況且華為在晶片方面早做好了被阻擊的準備，而且華為還擁有全球領先的5G技術，以及躋身世界一線水平的麒麟海思晶片，所以華為想要平穩地渡過眼下的難關也不是沒有辦法。

這種磨難對於華為而言也許是又一次的試煉，「涅槃」成功也許就能夠再前進一步，而一再限制華為的美國也未必就能做最後的贏家。

未來有太多的不確定，最終「鹿死誰手」還要拭目以待。