當情懷被玩爛 昔日手機王者靠什麼翻身?
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2017-08-04 05:26:00 作者:龐超
當下智慧型手機行業,已經被蘋果、三星以及華為、小米、OPPO
等品牌占領,功能機時代的巨頭一度退出了市場,包括黑莓和諾基亞等。
在功能機時代它們可以說是風靡一時,後來隨著智慧型手機時代的到來,這些曾經的手機巨頭都因為跟不上節奏,無奈退出市場。
不過,在今年8月8日可能是個科技行業的黃道吉日,黑莓、夏普都已宣布將要在這一天回歸中國市場,更有趣的是,它們兩家的新品發布會居然撞車了,不知道是有意還是無意。
當情懷被玩爛 昔日手機王者靠什麼翻身?
相比曾經輝煌的時候,如今的夏普、黑莓都發生了巨大的變化。
夏普已經成為了富士康的子品牌,黑莓也將品牌授權給了TCL,唯一不變的是,夏普手機、黑莓手機至少在中國市場幾乎沒有什麼存在感。
昔日兩大手機巨頭組團回歸顯然是看中了中國市場這塊肥肉。
不過,在競爭激烈的智慧型手機行業,國內市場已經基本趨於飽和狀態,本土品牌發展尚且舉步維艱,過氣的巨頭還能翻出多大的浪來呢?
市場飽和,已經無蛋糕可分
近期,知名市場調研機構Counterpoint 發布了2017年二季度中國市場手機的出貨量研究報告。
由Counterpoint公布的數據顯示,在過去的4月-6月時間裡,中國智慧型手機出貨量同比上漲3%,增速有所放緩市場已經接近飽和。
2017第二季度,華為、OV、小米占據了中國手機市場7成份額
在這份數據排名中,前四席均被中國手機廠商霸占。
中國廠商華為、OPPO、vivo、小米二季度出貨量占比分別為20.2%、18.8%、17.0%、13.0%,占據了國內手機市場69%的市場份額。
蘋果占比為8.2%位居第五,而三星僅占3%。
在國產廠商不斷崛起之時,國外手機品牌在中國市場的日子會越來越不好過。
前5的榜單中共有3位來自中國
蘋果、三星在中國市場份額的下滑,與國產手機品牌強勢崛起有很大關係,也與其智慧型手機上的創新乏力有關。
像黑莓、摩托羅拉、諾基亞、夏普這些昔日國際巨頭,紛紛宣布回歸中國市場。
就需要對中國手機用戶的現有喜好需求有足夠的了解,在這方面如果比不過本土品牌,那他們將在本土品牌占上風的中國手機市場很難分到一份羹。
勿忘初心,情懷只限用一次
在國產手機尚處於蒙昧階段,國內的手機市場也確實是這些昔日巨頭的天下。
諾基亞經典機型無數,雖然暫別中國市場有一段時間,但在老一輩人的心目中,諾基亞結實耐用的品質依舊是讓人印象深刻。
夏普翻蓋手機曾經在市場上紅極一時
而說到夏普手機,在翻蓋機時代也曾經風靡一時,讓人印象深刻的莫過於2009年劉若英代言的夏普9120C系列機型,時尚的翻蓋造型、極具美感的旋屏設計,完美的表現出日系機型的設計感,當時的女性街機基本上就是以夏普為代表的翻蓋機,而國內的山寨機也紛紛效仿,可見其影響之廣。
黑莓雖然早前一直沒有真正意義上走進中國市場。
但憑藉極其商務和炫酷的外表,在國內也積累了一大批粉絲。
所以「情懷牌」對於老廠來說是必打的一手好牌。
而這次夏普、黑莓此次回歸,也還是能喚醒不少人心中那份回憶的。
手機市場還有多少人為會情懷買單?
但是這種所謂的「經典」和所謂「記憶中的美好」,最多只能讓用戶購買一次,一次之後,用戶發現,原來的美好早已不存在了,或者說現在的諾基亞、黑莓、夏普手機也只是跟現有的手機廠商一樣,大家都非常相似,非常雷同,只不過用戶習慣不同而已,這種情懷和印象會逐漸褪去。
另外,黑莓、夏普手機等經典,已經是在好幾年前了,現在的這一代人,可能都沒聽過這幾個品牌,或者說對這幾個手機品牌印象不深,沒有太深的牽掛,這樣這些昔日的手機巨頭就更沒有任何優勢而言了。
除去情懷,還要靠產品說話
用戶當然會願意為了情懷而買單,但情懷的試用機會不多,而且,用戶最終還是要落到產品,落到手機上來,而在這方面,諾基亞、黑莓、夏普手機真的就比市場上的手機強嗎?諾基亞、黑莓、夏普手機們想要突然一下子就脫穎而出,完全「秒殺」當前的智能機,有可能嗎?
從目前所了解到的消息來看,夏普本次新品手機主打全面屏,而黑莓則確定是在今年MWC上出現的新品全鍵盤安卓手機KEYone。
諾基亞的「砸核桃」以及摩托羅拉的模塊化設計都沒能秀起來,夏普和黑莓新品能不能讓人刮目相看,充滿懸念。
夏普AQUOS S2 105 Limited Edition(圖片引自微博)
夏普手機其實在國內一直都比較少見,這一次無非是富士康藉助夏普品牌重新進入中國手機市場,在國內手機市場,夏普品牌影響力,遠不及電視,最大的優勢在於其螢幕。
此次夏普的新機AQUOS
S2自然是希望成為一隻殺手鐧。
作為全面屏設計的鼻祖,從2013年到2016年7月的四年里,夏普總共研發了28款全面屏機型。
目前業界比較看好全面屏的設計方向,而去年小米MIX將全面屏概念推上風口之後,主流廠商的高端系列都將主打全面屏。
差異化上,夏普很難拿到高分。
與夏普不同,此次與其撞車發布會的黑莓,市場機會更多但挑戰也不小。
在中國這個全球最大的手機市場裡,差異化確實成為了一個稀缺事物。
黑莓標誌性的全鍵盤設計,強大的安全功能,都曾經在一部分特定用戶群中牢牢地抓住過很多鐵粉。
從小眾化開始,將這個切口放大,是黑莓最大的機會。
黑莓KEYOne將在下周發布
當然,挑戰也來自於此。
當年黑莓以高端、安全的品牌定位,鎖定住的極客群體、商務群體多為70後和80後。
而目前智慧型手機主流消費群體,即85後至00後,對於黑莓的印象會相對薄弱,加之黑莓在國內的行貨一直走高端路線(價格多在5000元以上),產品的普及會成為一道難題。
復古的全鍵盤設計、優良的硬體配置、較高售價的定位,國行版的黑莓KEYone或許正是要從小眾化切入,讓對於安全和差異化設計敏感的群體,再次被自己的獨特所吸引。
重回大陸,要傳統也要本土化
對於黑莓、夏普來說,新東家選擇首戰中國市場,不僅僅是因為它們曾經擁有的品牌價值,還有來自各大東家賦予的的優勢。
首先是夏普。
這幾年,日系手機品牌在世界範圍內一片頹勢。
難以適應當地本土化是其中的關鍵原因。
如今夏普背靠富士康,從近期的表現來看,熟悉中國國情的富士康在營銷策略上會更加接地氣。
夏普新機多彩背蓋
富士康作為全球數一數二的代工廠,每年的iPhone都由它組裝,因而夏普手機的質量可以令人放心。
夏普此前也曾經自曝,稱自己的全面屏手機非常耐摔。
與此同時,夏普手機在外觀設計方面如若能夠保持原汁原味的日系風格,相信也會成為一個很好的加分項。
黑莓手機作為國際化的品牌,不僅手握眾多的專利專利技術,並且與全球各大網絡運營商都有不錯的關係,即使在中國市場,與中國電信、中國聯通、中國移動的關係也都非常緊密,並且國內三家運營商都曾表態要引進黑莓手機。
與TCL的合作,黑莓有機會也有挑戰
另外,與TCL的合作,可以為黑莓手機在國內市場帶來更多的機會。
雖然目前TCL在手機市場中的優勢並不明顯,但畢竟TCL通訊多年來一直活躍在全球手機市場當中,這幾年在國外市場也依靠運營商獲得了大量的訂單。
不過在如今手機市場中,畢竟黑莓的身影較少,大家對於這個品牌的認知度大多只停留在情懷上,因為如何把控好情懷與現實市場中的平衡,對於TCL來說可謂是最大的考驗。
國內廠商能否為這些昔日的手機巨頭「再就業」創造可能值得期待
夏普和黑莓被收購以後,新東家都屬於國內廠商,而這些品牌或對於代工行業熟悉,或者是早已擁有自己的市場渠道和用戶群體,在這樣的條件下,對於將「洋品牌」的二次開發就水到渠成,手機品牌的價值也能充分利用起來。
寫在最後:
對於這些經典品牌的回歸,其實許多人還是抱有期待的。
雖然在競爭激烈的手機市場立足不是一件簡單的事,但其實只要仔細傾聽國內用戶的需求,相信回歸市場的道路也會平坦不少。
最後考驗的就是這些廠商對國內消費者的誠意,畢竟空談情懷,倒不如踏實做產品來得實在。
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