華為的成功之道

事先聲明：小棗君的介紹將秉承客觀公正的角度，用數據說話，不貶不褒，儘可能把信息整理匯總，供大家參考。

具體的決策，還是大家根據多方面收集的信息進行利弊權衡後做出。

小棗君不會幫任何公司站台洗地，更不會詆毀造謠和中傷。

嗯，就是醬紫。

今天是第一篇，我們從行業里最神秘、最具爭議、最受關注的菊花司開始說起吧。

華為

全名：華為技術有限公司

英文名：Huawei Technologies Co., Ltd.

綽號：菊花司（LOGO是一朵菊花），也被競爭對手叫「F7」，「28」，含義大家請自行百度。

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成立時間：1987年 （到今年，剛好30個年頭）

總部所在地：中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地 （簡稱坂田基地）

創始人：任正非 （業界尊稱：任教主）

現任董事長：孫亞芳 （是的，沒錯，不是任正非）

公司口號：豐富人們的溝通和生活 （小棗君覺得這個口號和華為的逼格嚴重不符。

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還有一句：「華為，不僅僅是世界500強」，更low。

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）

華為是一家通訊設備製造商，也就是我們通信行業通常所說的「設備商」。

通信行業其實就是運營商、設備商、以及大大小小的合作方組成的。

運營商就是我們國家的中國移動、中國聯通、中國電信，以及國外的沃達豐、Orange、Verizon這類的，直接面向最終用戶提供電信服務的。

而設備商，就是華為、愛立信、諾基亞、中興這類的，專門研發製造通訊設備，賣給運營商硬體、軟體和服務，幫助運營商提供電信服務的。

而合作方，則是專門提供項目工程外包服務，人力外包服務等行業內配套服務的公司。

每個行業都是這樣，既有吃大肉的，也有撿小肉的。

從上到下，從端到端，這就是產（食）業（物）鏈。

通常提到華為，大家都會想到華為手機，其實手機只是通信的一個小的領域，專業的叫法，叫終端業務。

對於OPPO、酷派、小米這些專門做手機，或者做手機起家的公司，手機的研發製造銷售是主要的業務，占公司業務的很大比重。

但是，華為中興這些傳統設備製造商，主要產品是通訊設備，包括數據傳輸設備，數據通信設備，寬頻多媒體設備，電源設備，無線通信設備，等等（我們稱之為系統設備），主要服務對象是運營商、政企網（政府、企業）這樣的客戶，也就是2B業務（不是二逼，是to Business）。

十多年前的功能機時代，華為中興的終端業務主要是貼牌OEM（代工），賣系統設備送終端設備（手機）。

大家在電信移動營業廳看到的那些沒有牌子的便宜手機，就是屬於這種。

因為太雞肋，10年前，華為一度還想要賣掉手機這塊業務。

後來，在蘋果iPhone的帶領下，智慧型手機迅猛發展，手機作為移動網際網路的重要入口，才被引起重視，華為中興才開始大力發展手機終端業務。

人們在生活中越來越多地見到華為手機、中興手機。

不僅是手機，包括家庭路由器、電視機頂盒、智能手環，也是這樣，面向消費者的這塊蛋糕太大，傳統通信企業不可能只甘心當看客。

根據華為2016年年報，其運營商、企業、終端三大業務實現全球銷售收入5216億元人民幣，凈利潤371億元人民幣。

華為智慧型手機發貨量達1.39億台，銷售收入1798億元人民幣。

即使在華為手機極其迅猛的增長情況下，華為的終端設備收入只占整體收入的不到35%。

華為的組織架構

華為2015年的時候，員工數量就達到了17萬人。

作為一個技術型企業，擁有這麼龐大的員工人數，也意味著巨大的管理和效率壓力。

華為的公司架構參考下圖（來自百度）

正如前文所說，華為的主要業務，就是按照運營商、企業網、消費者來分的，BG，就是Business Group，不是一個特指的部門，是指華為的一個業務「集團」。

運營商BG沒什麼好說的，傳統強項，也是老大地位。

企業BG前幾年華為非常看好這片「藍海」，下了大注，拉了很多人，結果步子邁得太大，有點扯到蛋，發展並不及預期，所以只能又減小規模，萌芽發展。

消費者BG，雖然增長強勁，但是問題還是很多的。

畢竟2C（to Consumer，面向消費者）的玩法和2B的玩法完全是兩回事。

2C方面，華為也是摸索中的新手。

▼華為消費者BG CEO、華為終端公司董事長 余承東（因為經常吹牛加打嘴炮，也被稱為「余大嘴」）

華為採用獨特的輪值CEO制度，由八位高管輪流擔任輪值CEO，每次半年。

這也算是一項創舉，別說通信行業，就算是別的行業裡面，這麼大的公司，半年輪換一次CEO，也是只此一家，別無分店。

優點是均衡權力，約束高管，平衡發展。

但是對企業的長期發展來說，這個制度也存在缺陷。

華為的文化

華為的狼性文化眾所周知。

簡單地說，就是極強的組織性和執行能力。

執行能力的來源，一方面是價值觀，另一方面就是收入待遇。

經常有人戲稱，華為新員工培訓是「洗腦」。

其實，即使老員工，也不斷要求其基備拼搏精神。

例如華為有名的「奮鬥者協議」——「我申請成為與公司共同奮鬥的目標責任制員工，自願放棄帶薪年休假、非指令性加班費和陪產假」。

你也可以不簽，但是不簽的話，年終獎金和股票分紅就。

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不得不說，華為在企業文化和制度方面，真的是敢想敢做，毫不忌諱。

雖然打造了華為超強的戰鬥力，但是在人性關懷上，確實有點不近人情。

所以在社會上引起了很大的爭議。

有人說拼搏沒有錯，有人說沒人性，到底是對是錯，只能見仁見智了。

華為工作之辛苦，加班之變態，不只是業內，就連全行業都算得上數一數二。

最有名的就是那個關於日本專家的笑話——

華為招了個日本專家，上班第一天就對團隊同事們說：「我是個加班狂，希望大家配合我。

」 一個月之後他回日本了，扔下一句話：「你們這樣加班是不人道的。

」

最近還有一部電影，《中國推銷員》，就是以華為中興海外員工為原型，描述在海外打拚市場的艱難險阻。

推薦大學生小夥伴們看看。

華為能有今天的規模和地位，都是拼搏和奮鬥出來的，這是毋庸置疑的。

員工為公司的付出，那也是毋庸置疑的。

畢竟華為的待遇擺在這裡，對於員工來說，只要你肯拼，在回報上，華為一定不會虧待你。

華為是100%由員工持有的民營企業。

股東會是公司最高權力機構，股東為華為投資控股有限公司工會委員會（下稱「工會」）和任正非（他的持股比例只有1%多一點）。

工會作為公司股東參與決策公司的重大事項，由持股員工代表會審議並決策。

持股員工代表會由全體持股員工代表組成， 代表全體持股員工行使有關權利。

華為並沒有上市，所以也不存在回報外部投資人之說。

員工就是華為的投資人。

華為不上市的原因，也有很多說法，小棗君覺得，主要是怕上市後人心會散吧。

畢竟沒上市就已經如此龐大（2016年收入超過BAT三家之和），如果上市的話。

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換做是我，也沒心思幹活了。

華為的薪資收入水平高，是眾所周知的。

因為員工持股，所以每年公司的業績，都會回報在員工身上。

當然，老員工持股會多一些，這個雖然不公平（新員工可能也做出了一樣的付出和辛苦），但是沒辦法，誰讓人家來得早呢，早期創業更艱辛不是？老員工也不是坐享其成，今年爆出來的「華為工程類員工34歲強制要求退休，研發類員工40歲強制要求退休」，雖然未經證實，但確實也從側面反映了華為老員工的生存壓力。

補充：關於華為一些八卦的看法

經常有人問：「華為到底有沒有軍方背景？」，「任正非是不是高幹子弟？」，「華為是家族企業嗎？」 小棗君藉此機會，也粗淺聊聊我的看法。

任正非是華為的創始人，也是大名鼎鼎的「任教主」，華為的精神領袖。

他一手創辦了華為，也引領華為一步一步走到了今天。

關於他的傳奇，就算單獨開篇寫，都寫不完，起碼連載幾十集。

任正非出生於貴州農村，在那個時代，大家都知道，生活條件十分艱苦，成長環境十分惡劣。

他大學畢業後，當的基建工程兵，後來國家撤編，轉業去了深圳南海石油後勤服務基地。

他在單位因為被騙，造成損失，結果被單位趕出來，無奈拿了21000元創立的華為。

正因為任正非以前是部隊軍人，所以很長時間裡都有人說他有軍隊背景，傳得神乎其神，其實純粹扯淡，就那時候他那個級別，又是個工程兵，說他和華為有軍方背景，純屬扯淡。

而且他後來轉業，也是被逼創立華為，如果關係和後台夠硬，哪裡至於被趕出來，更不至於只拿21000元開始創業（其實就相當於白手起家）。

不過，網上確實有說，任正非的前妻孟軍的父親是一位副省長，也不知真假，不過人家都離婚了（創業前就離婚了），再說副省長也真的不算什麼大後台。

任正非的女兒是孟晚舟（任正非和前妻離婚，女兒和前妻姓），兒子是任平。

他們一家人都行事非常低調。

孟晚舟雖然一直在華為，但也是從底層做起，也是這幾年作為華為CFO，慢慢走到了大家的面前。

任平的能力，根據網傳，不如孟晚舟，幾乎看不到任何露臉。

▼任正非之女、華為CFO 孟晚舟

小棗君個人認為，華為這樣一艘巨型航母，無論是誰，都不敢說能夠接手掌舵（哪怕是輪值CEO之一）。

況且前面也說了，它是員工持股的企業，任的持股比例並不高，子女做高管還可以，要說接手整個公司的話，小棗君竊以為，可能性並不大。

結語

好啦，今天就扯到這裡，華為是一家非常大的公司，特立獨行的風格也是當今世界獨此一家，別無分店，方方面面都值得深入分析。

迄今為止，關於華為的書籍有無數本，在小棗君看來，都是管中窺豹，沒有一篇能夠真正把華為說清楚。

所以，小棗君這樣的小菜鳥的這篇小文章就更不用說了，只能是幫助大家對華為有一個初步的了解和認識。

網上華為的資料很多，有進一步了解的興趣，也可以去華為的心聲論壇逛逛，裡面經常有華為人的感悟文章，以及華為文化的分析討論，可以更深入地了解華為。

華為很強大，但到底算不算偉大？有人說算，有人說不算，這個問題，註定和華為公司本身一樣，永遠爭議下去。