專利牆的啟示：中國告別山寨王國到底應該靠什麼？

2001年，寰寰姐第一次去美國採訪，不是去矽谷，不是去紐約或者西雅圖，去的是加州南部的小城——聖地亞哥。

當時最讓我震憾的不是藍天碧海，不是中途島號軍艦，是高通總部一進門處那一面專利牆：關於CDMA的1000多項專利靜靜地排列在那裡，直觀醒目、令人震驚，足以讓每一個科技從業者都心有所感、心有所動。

然而，展示出來的1000多項專利也只是高通所有專利的1%。

當看完吳曉波頻道最新一期節目《如何告別「山寨王國」》之後，我一下子就想到了這面高通的專利牆。

如節目中所說，2013年福布斯曾經評選全美15大的創新城市，其標準是人均的專利能力，這一結果顯示，排在全美第一名的不是矽谷、也不是舊金山、西雅圖、波士頓 居然就是聖地亞哥。

聖地亞哥之所以成為第一，因為它有一個企業叫做高通。

高通在科技史上的地位，其實早已經有了結論：一流的公司做標準，二流的公司賣技術，三流的公司賣產品。

這句話就是人們對於高通發展模式總結出來的戰略思路，甚至中國的華為、中興等企業也開始走向了以技術研發為核心、以專利引領企業發展之路。

但高通畢竟是一家基礎技術公司，雖然高通的故事、高通的發展模式已經成為科技行業的典範，但在更大的產業層面上，了解高通的企業並不多。

在大眾層面上，高通的知名度甚至不如「等燈等燈，Intel Inside」來得高——後者畢竟有著長達十幾年的PC電視廣告影響力。

但在「網際網路+」時代的今天，在網際網路深入傳統行業開始帶動傳統產業升級轉型之時，當創新、創客已經成為中國的國家戰略之際，更多的傳統企業開始進行萬眾創新的當下，多了解高通的故事、高通讓人震撼的專利牆，這是讓中國企業告別山寨的很有價值的事。

吳曉波頻道的《如何告別「山寨王國」》節目，其意義也在於此。

吳曉波在節目中提到了久違的「貿工技」、「技工貿」，中國企業基於歷史原因，大多選擇了「貿工技」，如聯想、海爾。

而華為的發展之路，與高通有異曲同工之處，都是先從技術突破。

當中國企業發展到今天，聯想、海爾等都已經「三十而立」之時，他們都已經開始向技術核心挺進。

這時，高通經驗能給中國企業以什麼樣的啟示？

啟示之一：技術初心和All in的決絕

許多年前看電影《重慶森林》時，對王菲搖頭晃腦聽的那首《California Dreaming》印象非常深。

當我置身於加州燦爛的陽光下，面朝大海，仰望藍天之際，我才發現這的確是個容易讓人滋生夢想的地方。

想必30年前，已經準備退休的艾文·雅各布就是這樣開始了他的CDMA夢想。

看見CDMA的人不少，但發現CDMA商機並執著於此的人大概只有雅各布。

在此後的幾年中，他招來技術人才成功地把CDMA「軍轉民」。

1998年的秋天，CDMA技術走出實驗室，高通開始向整個無線通信界推廣。

在GSM已經開始商用的時候，新的CDMA一出現立刻就引來譁然一片。

當時也有不少公司對CDMA產生了興趣，躍躍欲試，但他們都沒有成功。

這時，在業界的一片嘲笑聲中，高通決定自己演示，自己做晶片、做系統、做手機，一切都自己來。

1989年11月，在高通的家門口——聖地亞哥，高通成功地進行了CDMA整個系統的演示。

這之後，高通要做的就是讓運營商用起CDMA。

在推廣的過程中，運營商當然看到了CDMA在語音和數據傳輸上的優勢，他們表示，如果CDMA能在短時間內發展起來，他們就願意試用。

這時，對高通而言，就不是演示那麼簡單的事情了，還要做出能商用的晶片和手機。

在CDMA最初發展的幾年中，高通以一家之力孤獨地奮鬥。

但是，它成功了。

1993年，第一套成熟的CDMA IS-95A系統在北美建立。

至此，CDMA發出了自己的聲音。

這一過程說起來似乎幾句話就可以講完，但當年的高通曾經差點掛掉。

事實上，如吳曉波所說，走技貿工這條道路，比起貿工技，其實風險大得多。

所以高通在早期的時候，曾經非常地艱難，因為需要大量的錢投入去做研發。

「但是你的研發路徑對不對呢？市場認不認同你呢？上個世紀80年代中後期的時候，高通有一段時間差點要掛掉，這個企業根本就活不下去了。

」

但是，真正了解技術的人，往往具有技術洞察力，老雅各布看好這一方向，就決定「All in」，只有決絕才能穿透迷霧。

但如果想讓企業具有技術洞察力，這裡面的核心其實是初心。

如果企業領導人心心念念想的是貿易，那這家公司就算有研發部門，估計這部門也不受待見，如何培養出技術洞察力？如何有All in的機會？

啟示之二：專注開發技術，做好細分市場

在隨後的發展過程中，高通的明智再一次體現了出來。

當擁有了製造部門和工廠，可以自己做全部的CDMA系統時，高通卻做了另一番選擇。

高通放棄了製造業，將手機部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛立信，留下來的兩大業務是專利授權和晶片。

以退為進，高通知道什麼都做也意味著什麼都做得不精，高通的優勢在於技術創新，而不是銷售和製造。

高通的發展思路其實從一開始就很清楚，做高技術含量、高附加值的業務，生產CDMA產品只是權宜之計。

接下來，高通全心全意做專利授權和晶片業務。

通過和擁有其它少數CDMA智慧財產權的公司交叉許可專利，高通擁有了CDMA全部的關鍵智慧財產權。

而在晶片製造上，高通採用的也是無生產線方式，只設計而不直接介入晶片生產，把晶片生產外包給了一系列生產企業。

研發技術的同時，高通最明智之舉就是做了最重要的兩件事：第一，把高通的CDMA技術提交到美國標準組織TIA和世界標準組織ITU，申請被確立為世界移動通信標準；第二，高通把CDMA研發過程中所有關鍵技術全都申請了專利。

一流公司賣標準，這就是高通，專利就是高通的生命。

目前中國的華為、中興等企業都已經有了自己的多項專利成果，但在通信行業，中國公司起步已經晚於高通等公司，能有現在成果已經值得欣慰。

但更重要的是，在移動網際網路時代、「網際網路+」時代，在新一輪的創新機會面前，中國企業並不晚於世界其它國家，甚至因為中國的人口紅利，移動互聯的技術、應用開發方面，中國企業更有優勢，這時就需要企業在創新之時，把握新的標準機會，成為新一代的「一流企業」。

高通所在的是通信基礎產業，高通之所以成為高通，也有其通信歷史發展的特殊產業和時機。

移動互聯時代，高通的「一流公司」戰略也是非常值得思考的。

總結：370億美元驚人投入的高通模式

羅馬不是一天造成的，做技術研發也好，做產業創新也罷，需要的是長期的堅持。

有一個數字讓所有人都非常吃驚，高通從1985年創立的這30年間，其在研發投入上的費用，總計是370億美金。

高通每年把其營收的20%拿來做研發，就在高通已經「功成名就」、已經以標準「橫行」通信世界之後，它仍是如此。

此前中國高科技企業裡面研發投入最高的應該是華為，任正非曾經說過，華為每年拿出10%的收入進行研發投入。

這兩年百度在網際網路領域後來居上，過去幾個季度，李彥宏領銜的百度，連續五個季度的研發投入超過10億元，占營收的比重逼近15%。

但這些仍離高通的20%還有距離。

過去中國企業基礎相對薄弱，當年聯想也是不得己走上了貿工技之路，先讓企業生存下來是根本。

但今天，中國企業經過了發展初期，需要在技術研發方面有更長遠的目標。

網際網路+正在帶動新一輪的經濟騰飛，科技正成為產業的核心發動機，只要是與科技相關，那麼技術一定是根本。

從高通經驗來看，中國公司只要能夠下定決心，哪怕在一個特別小的細分行業里執著發力，像一根針一樣地紮下去，一定有收穫。

但更根本的在於，技術研發的初心，要沉下心去創新、去研發，而不是以山寨、複製快速出擊市場，成為只想賺錢的曇花一現的企業。

也許如片中開頭所說，一度「Copied to China」複製大國是我們的標籤。

但時至今日，中國企業大多已經開始走出山寨模式，創新已經成為產業熱點。

但如何創新？此刻高通模式的確值得思考。