老兵戴輝：資本主義世界的兩次金融危機成就了華為！

這幾天，關於華為的消息，刷遍了朋友圈。

美國、澳洲、紐西蘭先後宣布因為安全隱憂，已經公開表示不使用華為的5G設備。

加拿大則表示了擔心。

韓國第一大運營商的5G沒有選中華為，可能得到了政府的「窗口指導」。

日本和印度等國，也都有相關的言論。

英國則宣布BT不再使用華為的移動核心網。

上一次得到如此大的媒體關注，還是和思科打智慧財產權官司的時候。

為什麼要禁售？大家蒙著眼睛都知道，原因很簡單，那就是華為的5G設備競爭力實在是太強了。

如果華為的設備很水，根本不用禁售，客戶直接就不會下單購買。

華為的競爭力體現在三個方面：

1、存量市場份額很大。

2016年，華為以29%的全球市場占比成為4G市場的龍頭。

新諾基亞位居第二，再次是愛立信，中興和三星位列四、五位。

如果拋開美國地區不計的話，華為的市場份額更是接近驚人的40%。

2、按照無線技術自身的規律，5G由原有4G供應商承建，性能和商務都將最好。

3、成本最低。

華為5G的發貨量肯定大，加上中國的製造業優勢，成本一定會最低。

4、性能好。

目前在歐洲的測試情況來看，華為的5G設備性能優良。

那麼，問題來了：華為是如何成為全球移動通信王者的？

移動通信的第一代是模擬系統，用的是磚頭大小的大哥大。

第二代（2G）的主流制式是GSM（全球通，移動與聯通用），高通主導的CDMA（電信用）也有一些但是被吊打。

第三代（3G）中，中國的三個運營商各用了一個標準（移動TD-SCDMA，聯通用的是國際主流的WCDMA，電信CDMA2000）。

第四代（4G）則全球都統一到LTE這個標準上了。

不過，2G到3G再到4G，並不是一個簡單的完全替代關係。

廣大的農村、城市裡的老人機和小孩機、物聯網應用，至今依然在大量採用古老的GSM技術。

讓我們回頭看本世紀初發生的事情。

這個時間節點非常重要。

華為就是在這個市場大跨步進入國際市場的。

1999-2000年，IT泡沫虛火正盛時，很多電信運營商基於對未來玫瑰般的幻景，高價拍下了3G牌照。

2000年底，IT泡沫破滅，運營商的資金都吃緊得很，但是建設任務還要完成，腫麼辦？

華為因而先後在香港、阿聯開通了3G網絡，又採用了分布式基站技術，先後在荷蘭Telfort與西班牙沃達豐成功應用3G。

有兩個人物值得寫入華為歷史，是王家定和彭博。

這四個應用，都是原有的GSM網絡不動，在上面疊加了一層輕便的華為3G網絡。

這種方式下，2G和3G之間的切換都存在問題，網絡規劃也比較難做。

但這時候，3G用戶很少，對網絡質量也並沒有多高的要求。

華為一時誤以為：GSM沒有未來了，未來將全部是3G！

不過，3G遲遲找不到殺手鐧業務，最火的業務是賣3G數據卡用於電腦上網，這裡誕生了華為的數據卡巴龍晶片。

大家笑說是「Girl, gun, gamble」的縮寫，認為使用時，會「開車撞牆，走路撞樹「。

直到2007年之後，喬老爺子重新定義的智慧型手機出現，也有了APP STORE這樣成功的商業模式。

3G手機用戶才真正地發展起來了。

為了根本上保證網絡質量，同一個運營商在一個地區，2G和3G最好是使用同一家供應商提供的基站。

不同網絡之間的切換更加順利，網絡質量也更好。

這個是運營商的共識，也是客觀的技術規律。

去年，有篇華為戰略研討的文章就寫到了這點：華為當年在固網獲得成功後，下一跳的關鍵是無線領域。

......我們只有固網的市場眼界，不知道無線不能插花，只能是整網建設。

早在2004年，老兵孤身一人去開拓菲律賓市場。

第三大運營商SUN CELLULAR在首都的GSM網絡有近1000個基站，都是由阿爾卡特提供設備，但是設備價格高企。

可以想像，未來3G到來時候，價格更是不可承受之重。

客戶最終決定：長痛不如短痛，現在就將整個首都的設備更換成華為！

徐直軍訪問的時候，客戶董事長說：現在全世界都在看我們兩個的笑話，在千萬人口的大城市，將整個GSM網絡全部搬遷，從來沒有這樣的先例！

這揭開了華為在GSM市場上大規模搬遷的序幕。

2007年，震驚全球的經濟危機爆發，給了一些西方公司致命的一擊。

馬可尼破產出售資產、北電破產出售資產、摩托羅拉分拆、阿爾卡特和朗訊合併，諾基亞和西門子的電信設備合併等一系列事件相繼發生。

老兵戴輝當時在郭平領導的企業發展部，也參與了對北電和摩托相關資產的收購。

在胡厚崑領導下，國際營銷體系採用了非常積極地「改變格局」行動，主要就是「搬遷弱勢機型」、「攻山頭炸碉堡」，搶占「大國大T（電信運營商）的價值市場」。

老兵戴輝設計了「VOUCHER優惠券」、「BUY BACK回購」等運作手段。

這個時候，華為終於從「GSM不用賣了」的錯誤路線中調整了過來，開發了一套名叫single RAN的解決方案，實現了同一個基站可同時支持GSM和3G。

大嘴余承東更是逢人便吹噓這套方案。

網絡上原有的GSM基站設備普遍很老舊，功耗大容量小，所以很多運營商，都紛紛將老舊的GSM基站換成了新一代的GSM基站，並可升級兼容3G。

華為利用這千載難逢的絕好時機，在全球獲得了大量市場。

在中國2009年1月發放3G牌照之前，華為已經在三大運營商交付了30萬個基站，主要是GSM。

負責交付的蔡文杰說：仿佛是一夜之間，華為的基站從幾乎為0市場份額，升到了百分之二十以上的市場份額。

歐洲很多運營商都是全球連鎖運營的，亞非拉的成功後，華為隨後又真正意義上地大規模突破了歐洲。

標杆項目是2008年獲得的德國mmO2項目，搬遷了北電的好幾千個老基站。

當時徐文偉是歐洲總裁。

老兵一直有一個觀點，那就是：華為在GSM市場上，強行搬遷弱勢機型，並升級支持3G，是華為最重要的成功因素。

直接拿下根基！！

資本主義世界的兩次經濟危機，給了華為巨大的歷史機遇。

再回頭看中興，因為採用事業部機制，CDMA事業部很有錢，GSM事業部窮的叮噹響，很多研發人員都跳到了華為。

因為高通全流程收取專利費用，CDMA最終沒有發展起來。

中興從此與華為拉開了巨大的差距。

華為1998年開始進入移動市場，短短十來年，從NOBODY，變成為了主流的玩家。

老兵戴輝，有幸經歷了全過程。

3G到4G，是一個相對平滑的升級，華為因為技術先進，還蠶食了其他供應商的地盤。

5G的容量更大，時延很小，可望是未來移動通信的主流技術。

萬眾期待的無人駕駛也需要用到5G。

在5G方面，華為在全球一線大城市已實現10張以上5G規模預商用網，包括韓國首爾連片組網、英國倫敦和義大利米蘭上下行解耦外場、德國柏林連片外場等等。

英國的運營商，也公開承認華為5G的質量是最好的。

按照一般技術規律，華為在未來建設5G過程之中，基於其傳統4G的強勢網絡地位，以及5G技術和成本優勢，勢必將獲得最大的份額。

個別國家對華為5G設備禁售，誰將是得益者？

5G的到來，出現了供應商格局變換的可能性，對西方設備供應商是難得的一次難得的「重新瓜分世界」的機會。

這也是早不「禁售「，玩不「禁售」，偏偏這個時候發起的重要原因。

目前市場上，主要的5G設備供應商是華為、諾基亞、愛立信、中興、三星。

諾基亞實際上是五合一：諾基亞的設備部門+西門子的電信設備部門+阿爾卡特+朗訊+摩托羅拉移動通信業務。

在美國有不少研發人員。

愛立信曾收購了北電的移動通信業務，之前還收購了馬可尼，在美國也有布局。

可以看到，諾基亞和愛立信顯然將會是最大的得益者，三星也將從中獲益。

韓國最大的運營商在建設5G時候沒有選擇華為，顯然也是為了給三星更大的市場機會。

英國情況比較特殊。

華為在英國有數千人的研發隊伍，有比較大的存在。

英國與中國，英國與華為，還是有相當不錯的雙邊關係。

我們可以看到，英國禁止的是華為的核心網絡設備，卻沒有提到基站設備。

這算是為華為留了一個機會。

移動通信包括核心網與基站系統兩個大的部分。

如果論銷售收入，基站是大頭，大概占2/3，核心網1/3。

核心網目前硬體都是通用的伺服器，軟體現在都是基於雲計算技術了。

軟體普遍都是LICENSE收費，一個用戶一份錢，因此毛利很高，有「印鈔機」之說。

從網絡安全角度來看，用戶的信息是存儲在核心網上，而基站則是按照核心網的吩咐來負責接續的。

也就是說，核心網是大腦，基站是幹活的四肢。

大家都知道，大腦里有存儲，四肢裡面則沒有「內存」，乳酸除外。

華為堅稱不會侵犯用戶的信息和網絡安全。

印度也有官員提出不讓華為參與5G實驗，但這可能是暫時的，因為有過類似的故事。

2010年，印度以信息安全為名，禁售了華為中興等公司的通信設備。

很多西方分析師來問我對中興有什麼影響。

我說：BSNL是印度最大的公網（類似中國電信），每三年招一次標，而2010年是3G格局年，給西方公司一個先行優勢。

但是印度註定不可能不讓華為和中興重新進入，原因非常簡單，印度需要華為和中興這樣低成本的廠家。

後來的發展，證明了我的預測是對的。

不會根本性地改變華為前進的步伐

對於通信系統的限售，正如華為輪值董事長徐直軍所言，美國封殺領導廠商，恐成為缺乏充分競爭的市場，現在他不確定美國是否能實現全球5G龍頭的目標。

5G設備大廠在美國缺席，造成市場沒有充分的競爭，意味著電信業者將必須以更高的成本購買設備，迫使消費者花費更高的價格獲得5G服務。

其實，類似禁供中興那樣，對華為實現元器件的全面禁供，那才是最壞的結果。

If so， 華為也只能就地臥倒了。

當然，這意味著中美雙方的全面開戰，有大家都不能承受的後果。

華為內部有個說法，無線系統是「無線一部」，手機是「無線二部」，兩者技術上頗有共同之處。

華為的手機業務，在歐洲市場熱銷，這是華為的業績閃亮增長點。

我們注意到，名噪一時的愛立信和諾基亞手機已經很少見到了。

隨著一帶一路的推進，廣大亞非拉國家的經濟也在發展，消費能力也在逐步提高，每個國家都有5G網絡，一個人一個5G智慧型手機也並不是夢想！

正如中美貿易摩擦不會從根本上改變中國前進的步伐一樣，在某些國家禁售華為5G設備，也不會根本性地改變華為前進的步伐。