西方部分國家為什麼要禁售華為5G設備？哪些企業從中獲益？

澳洲、紐西蘭、加拿大先後宣布禁售華為5G設備。

英國也出來了關於禁售的新聞。

大家普遍認為這是因為中美貿易摩擦而起，我認為：沒有中美貿易摩擦，也會有禁售事件！

簡單說來，就是：1、華為在全球移動通信系統（2G\3G\4G）的市場份額挺高。

根據網絡信息，截至2016年，全球537個4G網絡中有一半以上採用了華為的技術，不乏已開發國家。

2、按照無線技術自身的規律，5G由原有4G供應商承建，性能和商務都將最好。

3、華為5G的發貨量大，加上中國的製造業優勢，成本一定會最低。

4、目前在歐洲的測試情況來看，華為的5G設備性能優良。

基於以上因素，如果不構築非貿易壁壘，華為將毫無懸念地成為5G市場的霸主，而且會使得西方公司面臨巨大的壓力，這就是在某些已開發國家禁售華為設備的大背景。

華為是如何成為全球移動通信王者的？

移動通信的第一代是模擬系統，用的是磚頭大小的大哥大。

第二代的主流制式是GSM（全球通，移動與聯通用），高通主導的CDMA（電信用）也有一些但是被吊打。

第三代（3G）中，中國的三個運營商各用了一個標準（移動TD-SCDMA，聯網用的是國際主流的WCDMA，電信CDMA2000），第四代則全球都統一到LTE這個標準上了。

2G到3G再到4G，並不是一個簡單的完全替代關係。

2G（GSM）依然廣泛存在，在廣大的農村、城市裡的老人機和小孩機、物聯網應用，依然大量採用GSM技術。

以中國移動為例，目前依然是2G（GSM）和4G廣泛並存，但3G在逐漸退網。

再回頭看本世紀初發生的事情。

這個時間節點非常重要。

華為就是在這個市場大跨步進入國際市場，中興也是在這個時期和華為迅速拉開了差距的。

1999-2000年，IT泡沫尚未破滅時候，歐洲的一些運營商，如沃達豐、法國電信等，基於對未來玫瑰般的幻景，高價拍了3G牌照。

3G剛進入市場的時候，大多是原有的2G（GSM）供應商向上提供3G設備。

華為採用一種3G分布式基站技術，在西班牙沃達豐成功應用，原有的GSM網絡不動，在上面疊加了一層輕且薄的華為3G網絡。

3G早期沒有殺手鐧業務，大家笑說是「Girl, gun, gamble」的縮寫，認為使用時，會「開車撞牆，走路撞樹」。

最火的業務是賣數據卡用於電腦上網。

這個時候用戶少，對網絡質量沒有要求，這種架構是可在當時存在的。

2007年，喬老爺子重新定義的智慧型手機出現，也有了APP STORE這樣成功的商業模式。

智慧型手機用戶逐步發展，上述網絡結構就被迅速淘汰了。

同一個運營商在一個地區，2G\3G\4G最好使用同一家供應商提供的無線設備。

網絡規劃容易做，不同網絡之間的切換更加順利，網絡質量也更好。

這個是運營商的共識，也是技術規律。

華為的菲律賓市場是我2004年孤身一人去開拓的，SUN CELLULAR的首都網絡由阿爾卡特提供設備，但是設備價格高企。

可以想像，未來3G到來時，價格更是不可承受之重。

客戶最終決定：長痛不如短痛，現在就將整個首都的設備更換成華為！

徐直軍訪問的時候，客戶董事長說：現在全世界都在看我們兩個的笑話，在千萬人口的大城市，將整個GSM網絡全部搬遷，從來沒有這樣的先例！

這揭開了華為在GSM市場上大規模搬遷的序幕。

本世紀初是多事之秋。

西方的幾大設備商尚未從2000的IT泡沫破滅中完全恢復，又迎頭遇上了2007年橫掃西方世界的全球經濟危機。

於是，馬可尼破產出售資產，北電破產出售資產、摩托羅拉分拆、阿爾卡特和朗訊合併，諾基亞和西門子（電信設備部門）合併等一系列事件相繼發生。

我當時在郭平領導的企業發展部，也參與了對北電和摩托相關資產的收購。

在胡厚崑領導下，國際營銷體系採用了非常積極的「改變格局」行動，主要就是「搬遷弱勢機型」，「攻山頭」，「炸碉堡」，搶占「大國大T（電信運營商）」，搶占「價值市場」。

老兵戴輝設計了「VOUCHER優惠券」、「BUY BACK回購」等運作手段。

當時網絡上原有的GSM基站設備普遍很老舊，功耗大容量小，所以很多運營商，包括歐洲的客戶，都紛紛將老舊的GSM基站換成了新一代的GSM基站，並可升級兼容3G。

華為憑藉其技術和商務優勢，利用這千載難逢的絕好時機，在全球獲得了大量的GSM/3G市場份額。

這樣的行動最初在亞非拉開展，獲得了巨大的成功。

歐洲很多運營商都是全球連鎖運營的，所以華為隨後又真正意義上地大規模突破了歐洲。

標杆項目是2008年獲得的德國mmO2項目，拆遷了北電的好幾千個GSM基站，部分有3G功能。

當時徐文偉是歐洲總裁。

我一直有一個觀點，那就是：華為在GSM市場上，強行搬遷弱勢機型的設備，進入全球市場，是華為成功最重要的因素。

中興因為狂賭CDMA，錯失了這個寶貴的機遇。

3G到4G，則是一個平滑的升級，改變原有供應商格局的情況較少。

華為因為技術先進，還蠶食了一些其他供應商的地盤。

華為在移動通信領域的利潤相當於另外幾家的總和，正如蘋果手機的利潤相當於其他品牌手機總和一樣。

西方部分國家禁售華為5G，哪些企業將從中獲益？

5G的容量更大，時延很小，可望成為未來移動通信的主流技術。

萬眾期待的無人駕駛也需要用到5G。

在5G方面，華為在全球一線大城市已實現10張以上5G規模預商用網，包括韓國首爾連片組網、英國倫敦和義大利米蘭上下行解耦外場、德國柏林連片外場等等。

英國的運營商，也公開承認華為5G的質量是最好的。

按照一般技術規律，華為在未來建設5G過程之中，基於其傳統4G網絡地位，以及5G技術和成本優勢，勢必將獲得最大的份額。

但是5G的到來，也正如之前3G出來一樣，也出現了供應商格局變換的一些可能，對西方設備供應商是一次難得的「重新瓜分世界」的機會。

我們再來看看市場上都是哪些玩家，華為在某些國家被禁售之後，誰得利最大。

目前市場上，主要的5G設備供應商是華為、諾基亞、愛立信、中興、三星。

諾基亞實際上是阿爾卡特、朗訊、諾基亞（設備部門，不包括手機）、西門子（電信設備部門）四合一而成。

還曾收購了摩托羅拉的移動通信業務，在美國有不少研發人員。

愛立信曾收購了北電的移動通信業務，在美國有不少研發人員。

某些大國禁售華為5G設備，諾基亞和愛立信顯然將會是最大的得益者，三星也將從中獲益。

韓國與中國有如此大雙邊合作情況下，最大運營商5G網絡並未選擇華為，相當於由企業承擔了"禁售"的責任，也利好三星等企業。

禁售華為5G設備，是以網絡安全作為理由的，顯然也會將中興一起封殺。

禁售華為設備，並不是新招數

過去幾年，華為主要的通信設備在美國無法進入主流的幾家運營商，如AT&T、VERIZON和T-MOBILE等。

去年，華為的手機也被禁止進入美國的運營商渠道了。

之前，澳大利亞的國家寬頻計劃，也以信息安全作為理由，禁售華為設備。

也就是說，這並不是新招。

2010年，印度以信息安全為名，禁售了華為中興等公司的通信設備。

很多西方分析師來問我對中興有什麼影響。

我說：BSNL是印度最大的公網（類似中國電信），每三年招一次標，而2010年是3G格局年，給西方公司一個先行優勢。

但是印度註定不可能不讓華為和中興重新進入，原因非常簡單，印度需要華為和中興這樣低成本的廠家。

後來的發展，證明了我的預測是對的。

從英國的禁售，看梅姨的圓滑

華為在英國有數千人的研發隊伍，有比較大的存在。

英國與中國，英國與華為，還是有相當不錯的雙邊關係。

我們可以看到，英國禁止的是華為的核心網絡設備，卻沒有提到基站設備。

這算是為華為留了一個機會。

移動通信包括核心網與基站系統兩個大的部分。

如果論銷售收入，基站是大頭，大概占2/3，核心網1/3。

核心網目前硬體都是通用的伺服器，軟體現在都是基於雲計算技術了。

軟體普遍都是LICENSE收費，一個用戶一份錢，因此毛利很高，有「印鈔機」之說。

從網絡安全角度來看，用戶的信息是存儲在核心網上，而基站則是按照核心網的吩咐來負責接續的。

也就是說，核心網是大腦，基站是幹活的四肢。

大家都知道，大腦里有存儲，四肢裡面則沒有「內存」，乳酸除外。

華為堅稱過去沒有、未來也不會侵犯用戶的信息和網絡安全。

其他國家是對於5G，全部禁售，但是英國相對柔性。

既照顧了美國的需求，給了西方設備公司新入市場的機會，也算是給了華為面子。

不會根本性地改變華為前進的步伐

對於通信系統的限售，正如華為輪值董事長徐直軍所言，美國封殺領導廠商，恐成為缺乏充分競爭的市場，現在他不確定美國是否能實現全球5G龍頭的目標。

5G設備大廠在美國缺席，造成市場沒有充分的競爭，意味著電信業者將必須以更高的成本購買設備，迫使消費者花費更高的價格獲得5G服務。

其實，類似禁供中興那樣，對華為實現元器件的全面禁供，那才是最壞的結果。

如果那樣， 華為也只能就地臥倒了。

當然，這意味著中美雙方的全面開戰，有大家都不能承受的後果。

華為內部有個說法，無線系統是「無線一部」，手機是「無線二部」，兩者技術上頗有共同之處。

華為的手機業務，目前依然在歐洲市場熱銷，這也是華為的業績閃亮增長點。

我們注意到，無論是愛立信還是諾基亞，手機都已經很少見到了。

隨著一帶一路的推進，廣大亞非拉國家的經濟也在發展，消費能力也在逐步提高，每個國家都有5G網絡，一個人一個5G智慧型手機也並不是夢想！

正如中美貿易摩擦不會從根本上改變中國前進的步伐一樣，在某些國家禁售華為5G設備，也不會根本性地改變華為前進的步伐。

（本文僅代表作者個人觀點）

欄目主編：王海燕 文字編輯：王海燕 題圖來源：視覺中國 圖片編輯：周寅傑