小米的低價策略和華為的自研晶片哪一個對用戶貢獻大？

【科技策-策子俊原創文章】

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前言

國內的一線手機廠商，品牌運營策略各不相同，華為以研發為重，提倡核心技術自主掌控，小米以低價策略為重，提倡硬體不賺錢為軟體、商城等導流量，並宣稱自己是網際網路公司，不是純手機公司，oppo、vivo則重在渠道和廣告，不喜歡價格競爭，否定性價比，宣稱敢為天下後。

我們今天就來討論下，誰的策略是積極的、正面的、長期的、對消費者是有利的。

其實討論這個問題要從兩方面看，一是從品牌競爭層面，二是從產業鏈競爭層面，如果存在壟斷性的公司，那對消費者肯定是不利的。

華為、oppo、小米

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一、小米的低價策略，醉翁之意不在酒

小米手機之所以可以成功，原因在於，第一，當時的環境是國外的公司壟斷國內手機市場，國外公司一般運營成本較高，並且很多國外品牌對國內的消費者並不友好，第二，國內的手機普遍山寨化，並沒有實力特彆強的對手，第三，就是智慧型手機風口，大部分國外品牌（包括國內山寨手機市場）還在做功能機，第四，電商渠道興起，給了小米低成本運營的機會，第五，自媒體的興起，給了小米低成本傳播的機會。

小米手機成功以後，國外的大部分功能機品牌慢慢衰退，高端手機只剩蘋果和三星，這時候手機產業鏈的壟斷出現了，小米雖然採用低價策略銷售手機，但小米決定不了手機成本，因為小米幾乎無法掌控任何核心部件，比如處理器晶片、手機螢幕、內存、存儲等。

小米8採用驍龍845處理器

小米可以只賺5%，但外國企業，特別是具有壟斷優勢的企業，不可能學小米的網際網路思維，小米手機低價的目的是圈客戶，引流，小米可以通過廣告、軟體、遊戲、商城、ITo硬體等渠道變現，大家目的不同，小米在其它方面的投入遠大於手機，小米經常抱怨美國高通的晶片及專利收費太貴，但美國高通不可能陪小米玩網際網路思維，我就是賣晶片，做技術的，賣的越貴越好，能賺100億，我不可能只賺10億。

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二、高通曾壟斷智能機時代

智慧型手機是因為3g網絡而興起，1g/2g網絡時代，手機只能打電話、發信息，做些簡單的語音和文字傳輸，3g網絡的出現，使手機具備了上網功能，於是智能系統出現，蘋果率先推出iphone智慧型手機，谷歌則發布了智慧型手機系統android（安卓），形成了目前的ios和android兩大陣營。

但智慧型手機背後有一個最大的贏家，是很多消費者看不到的，他就是壟斷了3g網絡的美國高通，無論歐洲的WCDMA標準還是中國的TD-SCDMA標準，其核心都是CDMA網絡，而美國高通壟斷了CDMA網絡的所有核心專利，甚至包括大量外圍專利。

高通公司的專利牆

所有支持3g網絡的手機和其它設備，都要支付高通高昂的專利費用（類似於高速公路收費站），就連高高在上的蘋果公司，也無法忍受高通的專利收費標準，至今和高通有70億美元的專利費用糾紛不願支付，導致二者對薄公堂。

高通也曾經先後被歐盟、中國、韓國、台灣等國家和地區進行反壟斷處罰。

高通還有一項壟斷優勢就是高端手機晶片，高通的驍龍系列手機處理器晶片，結合自己強大的3g網絡專利布局，很長一段時間壟斷了整個手機產業，國內的手機廠商魅族，曾一直使用聯發科的中低端手機晶片，後被高通告上法庭，索取巨額專利費用，最終，魅族被迫妥協，導入高通的手機處理器晶片。

高通驍龍845晶片

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三、華為打破高通的壟斷

就在高通春風得意的時候，一位重量級挑戰者出現了，它就是中國通訊設備製造商華為，華為通過在通信行業20多年的技術累積，逐漸掌握了3g/4g/5g網絡的很多核心專利，並在4g和5g網絡時代逐漸開始嶄露頭角，今年鬧得沸沸揚揚的5g網絡投票門事件，檯面上的主角就是高通和華為之間的5g話語權之爭。

目前高通和華為互有專利交叉授權，而蘋果則要向華為繳納相應的專利費用，現階段，華為是唯一可以和高通抗衡的手機廠商。

華為麒麟970/980晶片的出現，徹底打破了高通在手機產業的壟斷，高通的高端手機晶片價格開始下跌，搭載高通最高端的驍龍845晶片的手機產品，雙11期間已經跌至21XX元，而麒麟970晶片的手機產品15XX元就可以買到。

榮耀手機麒麟970晶片售價1699

目前的華為麒麟系列手機處理器晶片，強在AI性能和基帶性能，弱在GPU，但華為有GPU TURBO軟體加速技術，彌補了其弱點，可以針對很多主流遊戲進行適配，以達到滿幀、高畫質流暢運行。

華為最新的麒麟980手機處理器晶片領先高通，獨占安卓陣營七納米手機晶片，綜合性能表現優秀，CPU 、GPU、AI性能大幅提升，基帶、isp、wifi、GPS、ddr內存控制器，均領先行業。

我們來看看高通離譜的晶片規劃，由於之前具有壟斷優勢，高通利用其市場支配地位，密集的規劃了高、中、低端產品線，想通吃整個手機晶片行業的利潤，以達到利潤最大化，高通的晶片型號有驍龍429、430、435、439、450、625、630、632、636、660、670、675、710、730、808、810、820、821、835、845等。

高通驍龍7系列處理器

估計這些還不是全部，我也很難分清每款的差異，4系列針對低端，目前在千元下方，6系列針對低端偏上，目前在千元附近（oppo、vivo不算），7系列針對中端，目前在1500上方，8系列針對高端，目前在2000元上方。

如果不是華為麒麟晶片的出現，高通晶片手機產品的價格根本不可能如此之低，在國外已開發國家，估計6系列高通驍龍晶片的手機產品，價格還在3000元上方（按人民幣算），因為華為晶片不外賣，而且華為手機在已開發國家的定價普遍較高。

高通想通過降低頻率、更改製程、刪減核心、限制性能的方式，滿足所有價位段的產品，如果只有高通一家壟斷，你就只能使用低性能的手機產品，或者花高價購買高通8系列的手機產品。

麒麟980晶片

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四、誰贏了？

在一個充分競爭的市場，沒有核心技術支撐的性價比是不存在的，小米的性價比策略有兩個原因，第一，現階段的小米無法把手機賣的更貴，小米目前排在國內一線手機廠商的末端，而且在國內的銷售增長停滯，拉抬價格只會更糟，第二，小米手機是為其軟體、商城、遊戲等生態導流，如果沒有銷量，其網際網路營銷模式將失敗。

現階段的小米，依然嚴重依賴手機業務，如果不能在手機產品本身取得突破，其所規劃的一切都將不復存在。

oppo、vivo的密集廣告營銷策略，以及高成本終端店面模式，不能給產品帶來任何變化，給消費者帶來任何實惠，OPPO目前採用高通驍龍7系列，甚至6系列的手機產品，售價還在3000元上方，部分針對網際網路銷售機型售價在2000元下方，投機策略明顯。

oppo k1起始售價1599元

如果只是通過簡單裝配，或者廣告效應來形成市場，廠家本身的價值在哪裡？如果所有技術都被國外廠商壟斷，國內消費者如何體驗性能優秀，價格便宜的手機產品呢？

華為手機贏了，但輸家並不是小米，更不是OPPO和vivo，因為它們的技術來源是高通，真正受影響的是高通的利潤，得到實惠的是中國消費者。