「領菁微觀」OPPO和VIVO的「反擊之戰」！

發現行業故事，用青年的視角引領良好的價值導向，這裡是《領菁微觀》！

智慧型手機市場競爭激烈，在這個目前全世界競爭無比慘烈、運作最複雜的商業活動中，如果光「評測」一款手機，顯然我們無法看到更多的「東西」。

從2017年——2018年 就在短短的兩年時間內，整個市場陷入了一種「僵局」，手機廠商、上游供應鏈發生大規模洗牌，倒下一片。

下游手機廠商產品創新都「不痛不癢」，消費者市場對新款智慧型手機的「興奮」也早不如前。

這一切最終影響了整個市場，導致全球智慧型手機銷量下滑

目前雖然廠商和電商一直鼓吹產品的創新和銷量，但擺在眼前的事實是，多數手機廠商的智慧型手機基本都沒有什麼創新

國際大廠三星、蘋果、索尼、LG也相繼疲軟；性能、功耗、系統等等都已經大同小異

配置成為2018年最無聊的東西，隨後紛紛鼓吹「全面屏」「AI人工智慧」概念來刺激消費市場

顯然「學蘋果就不會出錯」這個道理，在2018年 即便是蘋果自己也「難以言表」！

面對「千機一面」的市場 消費者早就審美疲勞，整個市場迫切的需要創新、革命性的產品來改變這一切。

需要一股急切的力量、新鮮的血液去改變這個大環境，配置競爭結束 智慧型手機競爭最有趣的時代要來了，也許這又是一個全新的循環！

不過值得慶幸的是 中國作為全球最大、競爭最激烈的智慧型手機市場，國產手機在這片神州上，上演著無數的奇蹟

• 先是華為P20 Pro的徠卡三攝大殺四方！

• 中有錘子科技祭出堅果R1和堅果TNT工作站「超新星」
• 後有小米8首發安卓端3D結構光人臉識別，打破國外iPhone的市場壟斷!

但是令人感到詫異的是，真正「改變世界」的是一向穩打穩紮、專注於線下市場的OPPO、VIVO成了革命者

集成「黑科技」的vivo NEX和OPPO Find X橫空出世！在市場沉靜許久的「寂靜」之後 打響了它們的「反擊戰」！

無論你今年用什麼樣的姿勢去看，vivo NEX和OPPO Find X目前可以說是除了蘋果iPhone X之外

量產的全面屏手機中，最接近我們理想「全面屏」的手機，不，準確的說 應該也包括iPhone X

旗艦的配置、令人震驚的ID設計 以及對得起配置的售價，所有人、全世界的消費者都為之激動

在同質化如此嚴重的今天終於有人站了出來，用實力證明了不一樣的「風景」

而且「革命者」還是萬年「借鑑」蘋果的藍綠「雙胞胎」，不得不讓我們刮目相看

「這還是以前的藍綠大廠嗎？」

「這還是我們認識的vivo嗎？」

「這就是中國創新和智造嗎？」

整個市場和全世界都在激烈討論！

那麼是什麼讓OPPO和vivo發生如此大的變化呢？

讓我們坐上時光機回到2015年，看看在過去我們能不能發現什麼貓膩！

那一年的市場 「危險」首先來到了小米身邊，2015年到2016年 小米一直被外界唱衰

小米作為全球智慧型手機大廠，出貨量一度下滑，市場和消費者也質疑「黑科技」是否和小米般配

直到第一款全面屏手機——小米MIX發布之後，唱衰小米的聲音才逐漸消失，MIX也讓市場和消費者看到了一個全新未來！

就這樣 小米握著「全面屏」這把鑰匙打開了一扇全新的大門！

之後小米迎難而上，出貨量出現了反轉和逆襲，再次躍升全球智慧型手機前五的席位！

小米在市場反應的情況 只是一個「導火索」，隨後智慧型手機市場開始出現飽和 出貨量增長開始減緩

而且伴隨著網際網路渠道的飽和，不少網際網路手機開始下探線下市場，線下市場面臨來自線上品牌的宣戰！這時廠商才意識到「競爭激烈」

消費升級之後，需要的不是「價格實惠 放心好用的智慧型手機」，而具有創新精神的高端手機才是唯一「走出來」「站得住」的王牌！

市場需要刺激 產品就必須創新！當手機價格達到了3000元以上之後，營銷和宣傳對產品銷量的提升已經沒有明顯的作用

因為在這個價位之上 消費者選擇產品會更理智、更認可有實力的品牌，以往這都是國際大廠華為、三星、蘋果的天下，要想走出來 也必須秀秀自己的「肌肉」了

那麼為什麼OV在這方面表現的這麼積極呢？

我們先來看看一組數據，早前IDC發布的數據顯示，2018年Q1前五大智慧型手機廠商中

vivo出貨量達到了1420萬台，市場份額為16.3%，排名第三，但同比下降了4.0%

而和vivo同宗同源的OPPO更是下降了12.6%；華為在穩坐第一的同時 竟然還有1.9%的同比增長

而小米在2017年開始便呈現了「奮起直追」的趨勢，同比增長41.8% 令人驚訝!

面對如此緊張的環境，vivo需要一款全新的「革命」旗艦來改變自己的市場地位

於是先拿出了APEX這個「答卷」，隨後在NEX發布前的一個月，vivo還罕見的面向千元機市場推出了一款極具性價比的手機——vivo Z1

vivo Z1和以往的vivo手機完全不同 注重的居然是性價比，搭載了驍龍660處理器，但價格卻罕見的保持在1500元左右

在線下推出爆款的vivo X21穩固3000元手機市場地位之後，隨後開始打擊「性價比」線上市場，從這些跡象表明 vivo已經開始從新「布局」

vivo也已經「告別」了以前那個「高價低配」的自己！隨後在極短的時間內迅速量產，醞釀出了vivo Nex

vivo NEX 對智慧型手機市場的意義不亞於小米MIX、蘋果iPhone X，vivo NEX：屏占比高達91.24%（官方數據）前置攝像頭變成了極具黑科技的升降式的設計，採用了第三代屏下指紋、搭載驍龍845、螢幕發聲。

vivo憑藉NEX提升了品牌形象也改變了我們對vivo的固有認識，更讓部分廠商認識到一昧的模仿只會在短時間帶來利潤

但隨著消費的升級 價格和性價比並不是真正的「答案」，vivo 用vivo NEX已經證明了自己的「重生」和「反擊」！

而師出同門 VIVO面臨的問題 OPPO也會遇到，那個「綜藝之王」 那個「小鮮肉集中營」

在「堂弟「vivo交出「答卷」之後，北京時間6月20日凌晨，OPPO在巴黎發布了Find系列最新作——OPPO Find X

如果說vivo Nex只是線下大廠吹起的「衝鋒號」，那麼OPPO Find X毫無疑問就是「主力軍」了！

OPPO Find X 屏占比達到93.8%，其原因是採用了和iPhone X一樣的COP封裝工藝

這項封裝工藝之前除了蘋果iPhone X 其餘手機廠商無人使用，其原因在於高昂的成本和較低的良率

想要使用這項技術，手機廠商必須具備強大的供應鏈管控能力和自身品牌的溢價能力，顯然蘋果擁有這個實力，但作為安卓機皇和螢幕大廠的三星，也沒有輕易使用這樣的技術

就在我們呼喚小米和華為的時候，反而是我們「不看好」的OPPO站了出來！

隨後為了解決劉海問題，在小米和華為相繼妥協之後，首先使用具有自主專利技術的雙軌潛望式升降攝像頭設計，完成了安卓端量產並實現金融支付的3D結構光人臉識別技術！

並且在華為之後 OPPO這次也和一家超跑公司蘭博基尼合作，推出Find X蘭博基尼版

熟悉我們節目的小夥伴應該知道，品牌之間的聯名都十分的考究 並且雙方要求十分嚴格！

如果一方品牌稍有不慎 影響的是兩個品牌，更何況是國際合作！豪車品牌跨界合作手機廠商，最知名的當屬我們熟悉保時捷和華為

這次與OPPO和蘭博基尼達成合作，也沒有你想的「給錢就能辦事」那麼簡單

內部消息：在今年3月份的時候 通過朋友的牽線介紹，OPPO和正在尋找手機品牌合作的蘭博基尼進行了接觸，因為雙方有著對產品設計和追求的共同基因 兩者一拍即合

在今年4月份的時候 現任OPPO副總裁吳強專程到義大利蘭博基尼總部，進一步洽談雙方合作的一些細節，最終敲定聯合推出OPPO Find X蘭博基尼版

合作從3月份開始的第一次接觸 中間四月的最終敲定，到6月19日最終的推出 OPPO僅僅花了2個多月

隨後吳強在採訪中介紹：OPPO與蘭博基尼的合作不僅僅是品牌商標授權 而是達成全球戰略合作！

未來雙方合作將包括：產品領域、設計領域、技術領域、商業領域、市場推廣領域

除此之外 最可怕的是Find X使用了之前在MWC上亮相的Super Vooc超級閃充，充電功率最高可達50W

這是目前為止 國內手機廠商為數不多的參展技術實現量產，我們曾經提到能參展的技術難能可貴，但能量產的技術才是「鳳毛麟角」

93.8%屏占比、COP封裝工藝、雙軌潛望式升降攝像頭設計、Super Vooc超級閃充、金融交易級量產3D結構光人臉識別技術，這每一個參數都可以說是真正的「創新」

加上Find系列的回歸，OPPO Find X不僅能打破國產3000元價位段的「魔咒」，衝擊高端4000—5000元價位段

更有和華為一樣的野心 一舉將「尖刀」刺入萬元機陣營，「高價低配」、「萬年Micro-USB」、「錢都花在廣告上」

很明顯OPPO也在逐漸的告別過去的自己，這些轉變可能只在我們消費者的「瞬息之間」，但卻發生在幕後那些「漫長歲月」

那為什麼這次的OPPO 會如此的激進呢？

我們回首過去 在Find系列缺失的這四年里，OPPO憑藉著「兵分兩路」的戰略方向：在線下靠著R系列一款產品打爆天下；線上靠著一加「親弟弟」壓制小米、榮耀

和「堂弟」vivo在3000元價位段穩穩地站住了腳跟，這四年的戰略讓OPPO成為了全球第四大、中國第二大的智慧型手機廠商！

但和vivo面臨一樣的問題：線上開始下探線下、產品同質化嚴重、市場消費升級

IDC的數據已經說明了一切，雖然同樣線下的vivo出貨量出現了下滑，但明顯OPPO更嚴重 面臨的問題也更嚴峻！

同樣是進軍海外市場，但相比華為的緩慢增長、小米的爆炸式進躍，OPPO的下滑令人驚訝！OPPO的求變相比VIVO會更加迫切！

其實我們如果用心 觀察之前OPPO的變化我們就不難判斷，在國產廠商相繼傳出增長的前提下，OPPO建立了全球實驗室分散在不同的國家和地區

如今面對以華為為首 小米為「衝鋒者」的挑戰下，OPPO、VIVO憑藉著對市場的觀察，拿出了比華為和小米更有誠意的產品

相對比「華米」的「保衛戰」而言，OPPO、VIVO的這次產品發布稱之為「反擊戰」也一點不誇張！最終拿出創新全面屏解決方案的居然是它們！

早期同樣誕生於步步高的OV 在功能機轉智慧型手機時期差點兒掉隊，之後憑藉著線下市場的空白和鋪天蓋地的綜藝廣告轟炸

在極短的兩三年時間裡 悄然成長為國內前五的智慧型手機廠商，事實上多數消費者都認為OV在產品上毫無「建樹」

無非就是明星代言和廣告轟炸，產品形態"跟著」iPhone走 但所謂「畫虎畫皮難畫骨」

伴隨著這麼巨大的廣告曝光，如果OV不本分做好產品 他們也很難做到今天的市場規模

它們背後的努力和耕耘 我個人認為更值得廠商學習和借鑑，產品的形態創新 需要不僅僅是OPPO能劃出漂亮的設計圖紙，更是需要整合產業鏈一同研發製造

不追求性價比的OPPO 追求的是供應鏈、渠道商互利共贏的模式，據微博不少數碼博主來看，OPPO和vivo是據我所知為數不多的會熱情招待數碼媒體、評測人和供應商的廠家

並且給供應商提供免費住宿、由公司來報銷，這也是一種對供應商和媒體人平等相待的體現

我們國家是個人情社會 合作來往的不僅僅是小錢錢，更是一種互相合作的態度，OPPO堅持和供應商雙贏 把一部分的利潤讓給自己的合作夥伴

據業內其他媒體的消息：在供應鏈的管理上 OPPO會儘量保持長期的合作規劃，次年的投資計劃 一般會在前一年年末就基本可以拍案

對於一些新技術的嘗試也會提前溝通，有時候甚至會提前到18個月以上，作為方案整合商的OPPO深知一個道理

只有和供應商保持長期、穩定、共贏的合作關係，他們才會把最新的技術和最好的資源第一時間給你、然後帶給消費者

所以OPPO每一次都不缺貨 能在短時間內完成合作研發，還有在OPPO FIND X拿出那麼多「創新」技術，這和OPPO背後的努力分不開關係

OV的變化也給那些瞧不起他們的人一記耳光——別人的努力 你有時未必能看見！

同時OPPO本身就有自己的技術，根據國家知識產權局2017年中國發明專利授權量排名前十位的企業，其中OPPO排名第八，相較於2016年 他的專利申請量同比增長142.3%

產品上OPPO 做到了很多第一 並且也擁有很多「創新」！這些都是事實 由不得我們否認！想要做好 請拿出實力！

相信在OV的帶動下會有越來越多的手機廠商加入「創新之戰」，自然會有越來越多的更美好的產品來到我們消費者手中

仔細想想如果OV這次改變成功，兩家都是擅長市場營銷，又有龐大深入的線下渠道，而且線上如果也能推出產品 還能推出有著引領科技創新的產品

你們有沒有想過？或許他們會變得比以往任何廠商都更加可怕！但同樣 它們也會「相愛相殺」

說實話 我很高興能看見這個奇妙的景象

華為和小米的競爭——「誰才是國產良心產品」；藍綠大廠的競爭——「誰才是技術革新者」

然後又是圍繞著他們四家廠商的互相競爭！而就目前華為和小米仍區分在線上線下，而OV之間的競爭 那才叫一個精彩！

同樣「師出」步步高 早期都是「不離不棄」的合作關係，如今再看 他們早就開始內部競爭，部分領域已經達到了劍拔弩張的地步

2015年OPPO和巴薩簽訂了三年合作協議 推出巴薩定製版手機

2016年vivo和NBA簽約取代中興成為NBA中國唯一的合作夥伴

2017年vivo成為世界足聯FIFA的官方贊助商

包括2018年俄羅斯和2022年卡達的兩屆世界盃

相比華為簽約梅西；努比亞簽約C羅，平均代言費在400-600萬歐元之間，和OPPO、vivo動輒幾億的營銷投入，其他手機廠商的廣告可以毫不誇張的說：都是「渣渣」

產品上OPPO R15早就在定價上「手撕」VIVO！線下同一個門店內 VIVO銷售員要是簽了來自OPPO的客戶，也會在背後送以「問候」，「雙子星」、「雙胞胎」在各個行業都不多見

而像OV這樣的更為特殊：同一個門店、同一種服務，大家都打廣告 大家都是拍照手機，在線下查德一看 他們之間似乎只有品牌和顏色不同

他們親密無間 抵擋來自網際網路的滲透，雖然兩家其實早已經各自獨立運營，但創始人之間關係微妙、互用公關 實際關聯我們也難以參透

他們互相了解對方的戰略和行動，他們就是對方的「另一個自己」

在所有手機廠商面臨競爭激烈的情況下，他們是對方更棘手的「敵人」

2014、2015年以前手機廠商會明顯的區分，哪些是線下的手機廠商 哪些是線上手機廠商

而這一切早就發生了變化，華為、榮耀、小米等廠商；線上、線下的概念和邊界已經變得模糊

大家相繼下探線下市場，根據賽諾2018 Q1報告顯示，國內手機線下呈現嚴重的萎縮態勢 三四線城市出現了「關店潮」

由於OV出貨量增長基本和線下門店數量增長成正比，OV銷量分別同比下降16.8%和13.8%

顯然目前在這個時代的智慧型手機紅利已經快消失殆盡，OPPO、vivo過去奏效的商業模式已經滯後，明顯他們也需要求變！

目前 在國內各家智慧型手機廠紛紛放大招的時候，vivo 和 OPPO 只是「大展拳腳」似的「小試牛刀」，為這場「比賽」的下半場吹起了「裁判哨」

各家廠商也目前也是摩拳擦掌準備迎接下半年的競爭

華為的 Mate 20 有消息說華為也從三星採購了一批曲面的真全面屏，可以預見華為這次也下足了功夫

小米還有 MIX 3，更別說還有「大BOSS」蘋果和「雞賊」的三星，技術儲備同樣足以保證自己行業龍頭的地位

所以真正讓你「驚掉下巴」的產品還在後面，足以看出市場的競爭激烈，但不難看出 這場由OV打響的「反擊戰」比以往都會更加慘烈！

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