都在做手機，都擼起袖子干，為什麼華為一馬當先？

盤點手機市場過去的一年，2016年被認為是國產手機全面崛起的一年，隨著蘋果、三星陷入不斷的麻煩之中，國產手機廠商不僅在國內市場呼風喚雨，更是在國際市場攻城拔寨。

但這份成績單中，收穫最大的依舊是華為。

華為消費者業務年初發布的2016年全年業績預期顯示，2016年，華為消費者業務預計實現銷售收入人民幣1780億元人民幣，規模較2015同比增長42%，連續五年實現穩健增長；智慧型手機發貨量達到1.39億台，同比增長29%。

根據IDC預測，2016年全球年度智慧型手機發貨量增速約1%，這意味著華為智慧型手機發貨量增速遠超行業平均水平。

華為的身後，更多的是許多手機廠商落寞的身影

有關華為手機成功的分析文章已是長篇累牘，讚歌都是為勝利者書寫的，這無可厚非。

正如冰心在《成功的花》詩中所說：成功的花，人們只驚羨她現時的明艷! 然而當初她的芽兒, 浸透了奮鬥的淚泉, 灑遍了犧牲的血雨。

沒有誰能隨隨便便成功。

華為手機在2016年取得如此大的突破，正如華為消費者業務CEO余承東所說：這是「以消費者為核心，聚焦於有意義創新，持續打造高端品牌影響力和全球渠道、服務能力的結果」。

沒有過硬的產品，再好的營銷也沒有戲

中國企業進軍手機市場，算來已有15年的時間，但大浪淘沙，如今能在市場上立住足，並占有一定份額的企業已不多。

特別是近兩年來，市場競爭日趨激烈，在全球智慧型手機行業增速放緩、創新乏力的情況下，很多企業已經日暮西山。

在這種情況下，一些企業在產品創新上無法實現突破，開始在營銷上玩花樣。

但用戶是現實的，再好的營銷，如果沒有過硬的產品支撐，遲早會被用戶和市場拋棄。

華為手機之所以能得到用戶一個好的口碑，關鍵在於產品過硬。

2016年華為推的各個價位段的手機，都可堪稱同類競品中的佼佼者，旗艦產品P9、Mate 9不用說，nova、麥芒5，華為暢享6千元機系列也得到用戶的認可和喜愛。

數據來源：國家專利局網站站

如果從產品的角度看，華為手機應該是過去一年手機企業創新突破最成功的企業。

國家知識產權局2017年1月19日公布的2016年企業發明專利申請受理量排名中，華為公司排名第一。

這種強大的研發能力在華為手機研發中得到了全面的體現。

2016年，華為在手機作業系統（基於Android的EMUI）、雙攝像頭系統、人工智慧等領域均獲得了關鍵性突破。

在作業系統方面，華為通過對Android系統的深度優化，並與麒麟晶片深度結合，發揮軟硬體結合技術優勢，推出的EMUI 5.0系統突破性解決Android性能久用卡頓問題，解決了用戶的一大痛點。

這在體驗為王的移動網際網路時代，直接博得了用戶的讚揚。

今天，越來越多用華為手機的用戶，一個最直接的評價，就是華為手機好用。

口口相傳，形成良好的口碑。

在雙攝像頭系統方面，華為是一個行業引領者。

與徠卡合作在2016年共同推出了兩代雙攝像頭系統，優質的成像品質讓使用該技術的華為P9系列和Mate 9系列產品獲得廣大消費者的追捧。

在人工智慧領域，華為全面布局感知智能、認知智能、計算智能，實現軟硬協同、端雲協同的人工智慧系統。

在傳感器算法、計算機視覺、搜尋引擎、語義理解等領域都取得技術突破，推出了華為智能助手，在適合的場景為用戶提供智慧化服務；推出了桌面搜索，讓用戶能夠在更短的時間內搜索更多更精準的內容；推出精準推薦系統，為用戶推薦貼心的服務和應用。

這些關鍵技術上的創新，讓P9、Mate 9為代表的旗艦產品備受全球消費者的認可和喜愛。

其中，華為P9及P9 Plus全球發貨量超越1000萬台，成為華為首個發貨量超越了1000萬台的旗艦產品。

2016年11月剛剛發布的華為Mate 9系列產品，如今已是市場搶手貨，成為中國手機在4000元以上市場的領者， 12月華為在4000-5000檔份額超過20%，環比增長超過18%。

第一手機界研究院數據顯示，2016年11月中國最暢銷的20款機型中，華為手機有8款，幾乎占據半壁江山。

今日頭條聯合賽諾發布的《2016年度手機報告》顯示，2016年新增手機市場中，華為占據安卓陣營中的第一。

另外，根據GfK數據顯示，華為全年市場銷量份額達到18.1%，持續刷新國內廠商領先份額記錄。

這些數字說明，華為手機得到了中國市場用戶全面的認可，也說明，好產品終會成為市場競爭的勝利者。

高端品牌突破：第一個吃螃蟹的當獨享美味

三年前，當余承東對媒體喊出要超越三星蘋果，不僅在市場份額上，而且要向高端要利潤的時候，業界都是一片嘲諷之聲。

但是2016年過後，沒有人再質疑老余的雄心，也沒有再嘲笑華為的「不自量力」。

因為，這一年，華為在4000元以上的市場取得了全面的突破，Mate 9系列手機的成功，讓業界再次領悟「有志者，事竟成」的道理。

在手機品牌建設方面，華為是國內企業最早重視，也是較早實施品牌塑造的企業之一。

在許多企業還在手機產品硬體性能層次競爭的時候， 華為已經在品牌形象層面開始深入探索。

其實從2015年開始，華為就將手機定位於中高端。

之所以選擇這樣的定位，是因為華為看到國內消費者追求高品質的需求開始顯現。

但當時，國內大部分廠商都在千元機市場扎堆，許多人認為，國產手機涉足高端市場為時尚早，這一塊市場只有蘋果、三星有能力占據。

但華為堅定地認為，中高端市場才是未來的發展方向。

所以，近兩年華為一直在推3000元以上的手機，也是國內廠商最早涉足這一市場的企業。

隨著 Mate 8、P9系列、Mate 9等多款明星旗艦機型市場熱賣，華為在中高端市場打開了一片天地。

在品牌建設方面，華為的做法更是值得國內廠商學習。

2016年，華為聚焦世界頂級水平的全球營銷，涉足消費者喜愛的設計、時尚、娛樂和體育等領域，相繼邀請著名足球運動員梅西擔任華為 Mate 8全球形象大使，好萊塢娛樂明星亨利·卡維爾和詹森·斯嘉麗作為P9代言人，並持續與全球高端時尚平台VOGUE及各大時裝周展開合作。

目前，華為的品牌影響力持續受到全球權威機構的高度認可，2016年華為品牌繼續入選Interbrand最佳全球品牌 TOP 100榜單，排名72位；同時以排名第50位的成績再次入選BrandZ全球最具價值品牌百強。

反過來，在高端市場的突破，讓華為手機獲得了更好的口碑，越來越多的用戶開始選擇華為。

這從最近一些機構發布的手機用戶忠誠度數據上可以看出。

中國移動去年年底基於8億用戶公布了一項數據研究結果，華為連續兩年占據國產手機品牌第一的位置，品牌的忠誠度也是相當的高，僅次於蘋果。

極光數據研究院去年11月發布的中國首份手機品牌忠誠度報告也給出一個很有意思的數據：蘋果用戶的忠誠度在下滑，Q3有34%的蘋果換機用戶繼續購買iPhone，而Q1時這一比例為49%。

蘋果用戶換機的第二選擇為華為手機，且選擇華為手機的用戶比例逐季提高，Q3有12.8%的蘋果換機用戶選擇了華為。

同時，極光數據還顯示，Q3有20%左右的三星用戶將華為作為換機時的第一選擇。

而Q3有27.5%的華為用戶換機時繼續選擇華為。

這一組數據可以看出，作為蘋果和三星的用戶，在換機時開始向國產手機傾斜，這也間接證明了華為近年來發力中高端市場的策略是成功的，華為手機在品牌塑造上取得初步成功。

數據來源：第一財經日報

渠道下沉取得成效，國內市場一馬當先

華為2016年能賣出1.39億部手機，除了產品、營銷做得好，渠道也非常給力。

此前，華為手機起家時，主要靠運營商渠道，但很快華為就發現，運營商渠道過於單一，所以華為很早就布局網際網路渠道和線下渠道建設。

2016年，華為重點在線下公開渠道發力。

目前，華為地級市的體驗店現在已經將近500個，縣級體驗店已經增長到920家，這920家分布在中國的800個縣。

預計2017年華為將會覆蓋到中國將近2000個縣。

華為的服務專營店在地級市，以及一些百強縣已經達到了將近600家，同時華為有3000多家跟合作夥伴一起經營的服務受理點，目前已經覆蓋了1000多個縣，這部分在2017年可以進一步拓展到國內所有的縣，大概在5000家左右。

此外，華為跟合作夥伴合作的專區、專櫃，今年的數量已經達到了12500個。

目前，華為在運營商、公開渠道、電商渠道實現了全渠道布局，構建適合自己業務健康發展的渠道模式。

公開市場渠道能力的大幅提升，讓華為手機在市場上可以更快的奔跑。

2016年華為全球公開渠道收入占比提升至71%，較2015年提升13個百分點。

全球零售陣地總量提升至7萬多家。

目前華為已經和全球數千家分銷商、零售商建立了長期穩定的夥伴關係。