華為手機全面突破，全新品系nova閃耀2016

2016年，手機江湖的競爭空前加劇，華為消費者業務CEO余承東預言的行業洗牌提前上演。

而且，這輪洗牌來得有些兇猛，不僅一些國產品牌出貨量遭腰斬，洋品牌也未能倖免，蘋果與三星均陷入衰退之中。

事實上，即便實現高速增長的幾個國產品牌，基本上停留在量的增長上，在品牌方面並沒有明顯改觀，高端市場取得突破的僅此華為。

華為P9上市8個月售出1000萬部，華為Mate 8全球銷量突破700萬部，這意味華為手機在高端市場競爭實力進一步加強。

華為過去一年的突破，並非局限於高端市場，在2000-3000元價位段，華為全新品系——華為nova一炮打響，獲得消費者廣泛好評。

這款定位年輕人群的產品，上市第二個月，在國內市場便躋身暢銷手機前三名。

通過這一產品布局，華為手機無論在產品體系和價格體系上，都更富有彈性，覆蓋更廣泛的消費人群。

華為nova贏得了消費者好評

三軍之戰

蘋果和三星，長期主導著全球智能機高端市場，是手機盛宴的主要受益者。

但局面正悄然改觀，市場研究公司Strategy Analytics的報告顯示，2016年第三季度全球手機利潤排名，三星跌出前五名，華為躋身第二位，成為全球利潤最高的安卓智能機廠商。

Note 7「爆炸門」事件，對三星是災難性的，將三星拖入無邊的困境——不僅導致這款旗艦產品直接退出市場，還影響到了整個三星手機的銷售，對三星品牌造成了不可逆轉的損害。

2016年第三季度，三星電子利潤僅為1000萬美元，占全球手機行業利潤的0.1%，而此前三星約占全球手機行業利潤的15%。

「爆炸門」事件，讓消費者談三星色變。

相對三星，蘋果手機的利潤依然十分豐厚。

不過，由於蘋果手機創新不夠，基本上停留在配置升級上，在消費者心目中慢慢失寵，之前新機上市排隊搶購的景觀不見了，市場份額被不斷被華為等中國品牌蠶食。

近段時間，蘋果削減訂單的消息此起彼伏。

據《華爾街日報》報導，由於蘋果2016財年收入和利潤均未達預期標準，蘋果CEO蒂姆▪庫克降薪150萬美元。

與蘋果、三星的衰退相比，華為手機憑藉優質的產品、優秀的體驗，以及技術上的優勢，獲得了用戶青睞。

華為每年拿出10%以上的銷售收入用於研發，持續巨額投入，構建起華為在技術方面的核心競爭力。

在國內市場，華為已取代蘋果、三星，成為企業家、政商人士及知識分子等的最愛。

華為2016年11月發布的年度旗艦手機Mate 9系列，在全球掀起一股風暴，Mate 9 Pro被歐洲專業媒體評為2016年最優秀的智慧型手機，罕見地給這款產品打出滿分，而Mate 9保時捷版在全球供不應求，8999元的定價被炒高至數萬元。

這也表明，華為手機已有了較強的品牌溢價。

2016年，華為手機取得全面突破

全球智慧型手機增速放緩，IDC預計，2016年全球手機出貨量增速約為1%。

華為跑贏大勢，年度發貨預計1.39億部，同比增長29%。

華為消費者業務CEO余承東在新年致辭中說，預計華為消費者業務2016年銷售收入1780億元，同比增長42%。

業界認為，隨著華為在高端市場影響力逐漸確立，將持續給蘋果、三星製造壓力，在高端市場與洋品牌針鋒相對。

華為的影響力不僅僅局限於中國，在歐洲市場，華為高端手機的影響力，有蓋過蘋果的勢頭。

「堅持三亞會議精神，堅定以消費者為中心，懷抱追求，不忘初心。

」余承東在2017年新年致辭說，自2011年三亞會議明確以消費者為中心，在艱難的轉型跋涉中，欣慰地看到華為終端產品在消費者體驗與口碑上的一步步崛起。

攻心之術

得高端市場得天下，高端市場占有量，是手機企業核心競爭力的重要部分。

目前，這一市場由華為、蘋果、三星三分天下。

高端市場固然重要，但2000-3000元價位的中端市場，擁有龐大的消費人群，奪取這一市場，同樣意義重大。

余承東在新年致辭中說，精品的底線是商業成功，每個檔位、每個系列都要具備千萬台甚至數千萬台銷量的盈利能力。

面對友商今年取得的巨大進步，我們更加自省審慎……要主動向業界先進學習，不盲目自大，也不一味僵化照搬，取長補短虛心改進。

事實上，華為nova全新品系一炮打響，這款爭奪年輕用戶的產品，以更優秀的設計，更出色的體驗，與市場上的同類產品相比，表現出了強勁的競爭力，甚至引發了友商的恐慌。

華為nova由張藝興與關曉彤新生代明星代言，去年10月在成都發布，首月銷量便超過百萬部。

據市場研究機構的數據顯示，2016年11月，華為nova在國內暢銷手機榜單中已躋身前三，對於一個新品系來說，是相當不錯的成績。

華為nova是一款具有美學意義的產品

智慧型手機爭奪戰，是一場「攻心戰」，誰更懂消費者，誰就能在市場競爭中最後勝出。

華為nova除了繼承華為的創新基因外（智電4.0技術、指關節截屏、3D指紋識別等），這款為年輕人打造的產品，無論是顏值、拍照還是音質等，都堪稱具有美學意義的產品。

尤其是拍照方面，「一指美拍、十級美顏」，為用戶免去了P圖之煩惱。

華為對消費者的理解是全方位的。

2016年聖誕節，華為nova曜石黑版推出，它採用全新的配色設計，通體黑色，睿智深邃，更加炫酷和富有科技感。

為了追求穩健，在大部分手機企業在顏色選擇上偏向保守，選擇四平八穩的色彩，華為nova曜石黑版，給手機行業帶來了一股清新之風，在市場上掀起一股「黑色」風暴，俘獲了更多年輕消費者的心。

全新配色，顯得更加炫酷和富有科技感

針對年輕用戶，華為在營銷上也進行了多元化嘗試，除了邀請明星代言，還圍繞代言人推出定製版，給粉絲創造驚喜。

張藝興定製版華為nova手機，上市便被搶購一空。

這款售價2599元的手機，網絡上有人願意出價3000多元。

在定製手機滿天飛的年代，華為nova定製版手機為何受到熱捧？竊以為與華為的用心有很大關係。

每一部華為nova張藝興定製版手機，都有張藝興的簽名，而且，每部手機都有一個編號，這個編號是專屬的、獨一無二的，對粉絲來說，無疑具有收藏價值和珍藏意義。

另外，張藝興為定製版華為nova手機，親自錄製了私人語音，挑選了手機主題，這些貼心的細節，無不讓粉絲感到溫暖。

未來可期

在小米的帶動下，手機市場曾掀起價格風暴，千元機大行其道，價格廝殺血雨腥風。

然而，千元機市場魚龍混雜，產品質量與體驗堪憂，在消費者心目中留下了不好印象。

風口一過，沉湎低端市場的手機廠商，便被消費者拋棄。

隨著消費升級和消費者需求體驗升級，千元機市場逐漸萎縮。

無論線下還是線上數據都表明，中端市場的占比在不斷提高。

今天，價格不再是消費者購買手機的重要考量因素，相比性價比，他們更喜歡質價比。

消費習性的轉變，直接推動2000-3000元檔的中端市場，成為國產手機激戰的主戰場。

2000-3000元市場的巨大潛力，直接推動國產手機「大爆發」。

這一價格段，蘋果、三星投入精力不多，產品競爭力不強，國內市場的主動權，一直被國產手機掌握。

然而，國內中端市場存在一個先天性弊病——靠營銷驅動，通過廣告狂轟濫炸，強行占領消費者心智。

事實上，這些品牌的產品技術含量不高，隨著消費者接觸到更優秀的產品，他們在逐漸覺醒，尋找更優秀的替代品。

消費者需求的變化，以及消費者的覺醒，對華為來說，這是一個巨大的機會。

在國產手機中，華為無論技術含量還是產品體驗，都領先市場上同類產品。

基於消費者需求的深刻洞察，華為nova繼承了華為的創新基因，在滿足年輕用戶個性化需求的同時，還能帶給消費者極致的體驗。

憑藉出色的表現，華為nova成為國內中端市場一顆冉冉升起的新星。

華為的成功，不僅僅是Mate系列和P系列持續火爆，華為nova的誕生，讓整個華為產品線及價格體系更富彈性。

業界預測，隨著華為nova口碑的不斷提升，華為在年輕用戶中的影響力，將不斷強化。

文/徐上峰