徐文偉：華為放水養魚，不吃獨食

以前，每次春節，大家都會發手機簡訊送祝福，親密朋友還會一一打電話問候。

今年春節，人們的交流都在微信、QQ等社交工具上完成。

在移動網際網路的衝擊下，運營商部分核心業務正在被替代。

這是無法迴避的現實。

移動網際網路時代，人們跟手機越來越親密，跟運營商越來越疏遠，致使運營商淪為管道。

而人口紅利也在消亡，全球運營商業績面臨天花板，在投入方面變得更謹慎。

但市場從不缺機遇，華為這次又走在行業前頭，5G到來前的窗口期，華為在4.5G領域推出一系列解決方案，為運營商尋找新的增長點，成為數字化轉型的引路人。

在巴展開幕前一天，華為舉辦了數字化轉型峰會，討論5G、4.5G、IoT等熱點問題。

那麼，數字化轉型究竟該怎麼轉？把池塘里的水抽干，得到了魚，這是竭澤而漁。

華為為了自己有魚吃，大家有魚吃，選擇了另一種方式——放水養魚。

把水生態做起來了，自然有吃不完的魚。

為運營商做嫁衣

全球電信運營商營收和利潤增長放緩，使得它們在投入上較為謹慎。

華為提出了新的思路，在剛閉幕的巴展上，華為常務董事兼戰略Marketing總裁徐文偉說：「要想從運營商身上掙錢，先得幫運營商賺錢。

」

越是處境不利，對變革的需求就越迫切。

在華為的構想中，千億美元級的視頻產業、萬億美元級的企業IT雲轉型市場，以及即將出現10倍用戶增長的物聯網行業正在湧現。

運營商的不利局面，在華為眼中是巨大的商機。

在今年的巴展上，華為首次提出運營商數字化轉型的五大發展方向，發布了4.5G、IoT和2K/4K視頻等一系列創新解決方案，成為媒體和業界關注的焦點。

「雲計算時代的到來對運營商並非壞事，反而是一個機會。

」徐文偉認為，雲技術公司需要管道，這恰恰是運營商的優勢。

運營商在基礎設施上構建了一個門檻，而且它們有自己的客戶，尤其是已開發國家的運營商，如德國電信、Orange等，都有天然的企業客戶群。

運營商轉型十分緊迫，難點在於如何轉型？選擇誰幫助它們轉型？這兩個問題十分關鍵。

沒有好的指路人，轉型命運難料。

運營商的窘境，對信息解決方案企業來說，同樣是難得的機會。

華為嗅覺敏銳，主動幫運營商出謀劃策，為它們在業務、網絡乃至整個經營層面上進行重構。

運營商若能抓住大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道五大發展方向，將重新煥發生機。

小河有水大河滿

數字化轉型並非新概念，很多企業都在談。

對運營商而言，現在需要找到一個有能力、有意願的合作夥伴，幫它們完成這個夢想。

去年，華為就提出了ROADS（實時、按需、全在線、自助服務以及社交分享）理念，積極探索運營商數字化轉型。

華為不僅有能力幫運營商完成轉型，在姿態上也十分開放。

「IT行業的特徵是競爭、開放、共贏，運營商必須集成多家企業的設備。

」徐文偉告訴記者，華為的目標是建立更美好的全聯接世界，這不是一家企業能做好的，需要合作夥伴的共同努力。

「開放、合作、共贏」乃產業大勢，IT行業分工越來越細，產業鏈上的企業只有各自發揮優勢，才能小河有水大河滿。

在談及生態時，徐文偉強調，「大家只有往同一個方向走，才能將蛋糕做大。

」

在巴展上，華為的開放生態峰會，吸引全球合作夥伴慕名而來。

華為還花費重金增加2000平方米場地，將部分空間留給合作夥伴（如SAP、埃森哲等）和競爭對手。

這在整個巴展都還是頭一遭，之前的巴展，都是企業的個人秀，各自把門關起來。

按傳統電信思維，運營商可能只需要一兩家企業的解決方案，同行之間競爭多合作少。

現在必須開放合作，因為運營商有可能選了華為，也會選部分競爭對手的產品、模塊或平台

真開放，不立幫派

數字化轉型不僅是電信業的機遇，更是各行各業變革的動力。

華為已在2K/4K視頻領域，建立了開放平台，實現內容聚合，使能業務創新。

那麼，華為的生態，會不會造成新的割裂？

對此，徐文偉認為外界的擔憂是沒有必要的，華為的開放，不是立幫派，也不是喊口號，而是身體力行，推動產業發展。

華為上不碰企業應用，下不碰客戶數據，給夥伴們吃了定心丸。

華為聚焦優勢領域，不會貿然進入新的行業。

華為對自己的邊界，有清晰的界定。

比如，華為會在服務和系統集成領域，選用競爭對手的產品——確保與競爭對手的產品互聯互通——在現有語境下，只有搭建起共榮共生的開放平台，客戶才有選擇的自由。

華為的開放不是小打小敲，而是全方位的開放，其不僅與沒競爭關係的夥伴合作，還與有競爭關係的夥伴合作，惠普、VMware的產品會與華為出現在同一個解決方案裡面。

在打造行業生態時，華為著重強調對產業的貢獻。

文/徐上峰，歡迎訂閱微信公眾號：saokekeji