解讀新ICT時代的華為生態戰略

——在新ICT數據價值時代，以「平台」和「生態」雙輪聚合行業內廠商、客戶、夥伴等各方主體，共同推動各行業客戶實現數字化轉型和全面雲化創新。

過去一整年，幾乎所有的行業都在談數字化轉型。

什麼是行業數字化轉型?行業轉型談了很多年，行業數字化轉型的關鍵區別在於數字化，而數字化的關鍵在於數據。

2016年，在所有新ICT技術中對全世界影響最為深遠的，恐怕要數以AlphaGo為代表的人工智慧技術——特別是年末AlphaGo升級版Master快棋60連勝中日韓圍棋頂尖高手，讓老百姓切身體會到了利用數據，可以為行業帶來顛覆性的變革。

正是因為數據的資源化，讓所有的行業都在尋求藉助新ICT技術，突破以往業務流程、商業模式的方法，進而實現行業的轉型、升級;正是因為數據的資源化，讓企業的信息化邏輯發生了顛覆性的轉變，企業需要的不再是簡單的ICT供應商，而是聚焦行業數據價值重塑的技術後盾。

「華為始終以成就客戶價值為中心」。

正是在這樣的核心理念指導下，華為敏銳地意識到，聚合各方資源，形成更加開放、合作的生態圈，才是新ICT時代成就企業數字化轉型的「聚之道」。

敏捷創新——數據平台聚合新ICT

對於華為來說，技術毫無疑問是華為的基因。

但今天，華為已經不再局限於為客戶提供硬體設備，而是為客戶提供更好的ICT基礎設施和雲平台，讓數據能更好地管理、流動和應用。

藉助領先的ICT基礎設施，華為希望從一家大公司，成為一家偉大的公司，搭建一個全球化的全聯接使能平台。

比如FusionStorage 6.0的融合、彈性、開放特性，不僅使之具備了支撐SAP HANA等企業關鍵業務雲化的能力，還支持主流虛擬化軟體，提供標準接口協議的開放API，天然融入OpenStack雲基礎架構以及Hadoop大數據生態。

從而成為連接企業數字化轉型和新ICT合作夥伴，進行敏捷創新的聚合平台。

曾幾何時，關鍵業務一直是IBM的天下，但是當時間進入到2010年以後，當以x86為代表的開放架構風潮席捲新IT市場，當數據資源成為行業數字化轉型關鍵要素的時候，這種情況發生了改變。

舉個例子，廣州華資軟體技術有限公司早在2014年就發現，公安行業對於資源整合共享、非結構化數據增量升級，以及業務橫向打通的需求非常強烈，但當時華資軟體在大數據方面的技術研究和人才儲備卻捉襟見肘，這讓具備多年公安行業應用解決方案經驗的華資軟體感到無從下手。

經過一番調研之後，華資軟體決定與華為在電子政務領域簽署戰略合作協議——基於華為在雲計算、大數據領域的技術積累，特別是華為「上不碰應用、下不碰數據」，與產業鏈合作夥伴聯合創新的被集成戰略，讓華資軟體作為ISV，能夠從戰略、市場到技術的各個層面，放下顧慮，輕裝前進。

兩年中，雙方共同合作的警務雲大數據方案，在公安行業樹立起數據化服務的全新標杆，並一舉斬獲2016華為中國合作夥伴「匠心杯」精英邀請賽聯合解決方案一等獎。

業務驅動——以客戶為中心聚合生態資源

實際上，類似華資軟體這樣的生態聚合案例還有很多。

我們可以看到，一方面，行業數字化轉型的需求正在明顯加大——比如公安用戶對於資源整合共享、非結構化數據增量升級，以及業務橫向打通的需求非常強烈;另一方面，在新ICT時代，在數據資源為王的時代，合作夥伴的價值不是變小了，更是更大了。

這是因為，新ICT企業不再僅僅是產品和解決方案提供商，而是生態夥伴，這其中的關鍵區別就在於數據價值的挖掘。

傳統的行業信息化是把ICT技術定位為工具，ICT企業只是工具的提供者;而今，數據價值的挖掘已經成為企業戰略轉型的關鍵。

這時候，為企業提供技術服務的ICT企業，也要將自己從傳統的工具提供方變成戰略夥伴、生態夥伴，甚至，客戶自身也是生態的一部分。

換句話說，今天的新ICT不僅僅是技術平台，同時也是以客戶數字化轉型為中心的生態聚合平台。

而華為，則作為這一聚合平台的承載者，聚合生態資源——平台一方面聚合的是企業數字化轉型的需求，這需要萬千合作夥伴在對行業客戶需求理解的基礎上，聚合行業客戶資源;另一方面聚合的責是以數據價值挖掘為核心的技術生態夥伴的資源。

舉個例子，早在2015年6月，華為就與SAP共同宣布華為-SAP聯合創新中心在深圳正式成立，宣告了雙方的戰略合作進入一個嶄新階段。

2016年5月，華為發布SAP HANA on FusionSphere雲解決方案，華為FusionSphere成為唯一兩家獲得SAP HANA認證的雲平台軟體之一。

如今，華為SAP HANA一體機解決方案成功服務於能源、金融、醫療、教育、諮詢、製造業、消費品、政府、高科技、運營商等眾多主流行業客戶，幫助客戶實現敏捷運營，並在項目中積累了豐富的實施和運維經驗。

作為SAP全球技術合作夥伴，華為一直致力於通過開放合作、聯合創新，以客戶需求為導向持續創造卓越價值。

另一方面，華為與神州數碼從去年底開始在行業雲等領域展開全方位合作，並首次提出互相開放政府和企業市場，互相開放雲技術架構，共同為企業行業客戶構建產品解決方案，涉及金融、稅務、醫療大數據、農業等諸多領域。

不僅如此，雙方還成立了專門的雲服務合作工作組，在建立橫向打通的全面協同機制上進行積極探索。

應該說，在生態系統與服務客戶方面，華為基於客戶價值不斷創新，同時秉承開放合作的理念，與英特爾、SAP等五百多家合作夥伴攜手，提供覆蓋全行業的IT解決方案，幫助客戶構築先進、高效的IT平台，提高客戶運作效率和業務效率，與客戶共同成長。

「我們所強調的『生態』是New ICT的新生態。

」 華為中國地區部企業業務部總裁蔡英華表示，「過去，我們關註銷售通路上的合作夥伴，即『渠道夥伴』，未來我們將圍繞行業客戶的商業成功構建更加完整的生態，這裡既包括引領產業方向，共同做大產業的產業聯盟(如行業組織、標準組織等)，也包括促進客戶商業成功的商業聯盟(包括銷售類、解決方案增值類、投融資類合作夥伴)，還包括實現社區化協作與創新的開源社區以及在平台上激活創新的廣大開發者。

」

顯然，在新ICT數據價值時代，只有聚合技術、聚合商業、聚合人才、聚合服務的平台，才能打造合作共贏的「生態」。

華為的「聚之道」以「平台」和「生態」雙輪聚合行業內廠商、客戶、夥伴等各方主體，共同推動各行業客戶實現數字化轉型和全面雲化創新。