華為沃土平台，做ICT生態之上的作業系統

文/鄭凱

華為最早提出「黑土地」的概念是在2017年底，源自任正非對華為未來的使命與願景所做的描述：通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的「黑土地」，這塊「黑土地」上可以種「玉米」、「大豆」、「高粱」、「花生」、「土豆」……讓各個夥伴的內容、應用、雲在上面生長，形成共同的力量面向客戶。

黑土地理論可以說是對華為ICT生態進行了一次形象的定義。

但有了黑土地，作物並不能自然生長，讓黑土變成沃土，才能夠順利的結出累累碩果，這就是華為推出「沃土平台」的初衷。

在青島的2018年華為中國生態夥伴大會上，華為企業BG行業Marketing與解決方案部總裁喻東發表了題為《構建平台方能攜手並進，守住邊界才會百花盛開》的主題演講，揭示「華為行業沃土平台」全新架構。

喻東將沃土平台比喻成，行業作業系統（EOS，Enterprise Operation System），華為聯合合作夥伴共同打造這一作業系統，去助力客戶數字化轉型。

作業系統將超越傳統意義的平台

實際上，很多的科技公司在構建自己的生態，但他們更多的將自己的生態架構比喻成應用商店的模式，比如IBM當初的軟體生態。

客觀的說，聯合解決方案的商業模式的確更像是企業級的應用商店，華為的沃土平台為什麼可以稱之為作業系統呢？我也將這個疑問拋給了喻東。

喻東說，「確實平台上展示著合作夥伴的應用解決方案，像是一個AppStore的模式。

但我們更多的是需要針對具體行業，無論是園區也好，還是城市，希望將它的基礎設施能夠管理起來。

所以它的概念應該是作業系統再加上AppStore。

」

我們知道，應用商店的模式脫胎於網際網路，多以智慧型手機為載體，並不包含基礎設施的概念。

如果進行類比的化，華為在沃土平台上提供的既有載體，又有平台和應用商店，所以更像是一個作業系統。

這也讓沃土平台超越了傳統意義上的生態平台。

為什麼呢？

喻東舉了個有趣的例子，「假如華為是A，我們的產品通過合作夥伴銷售出去，這是最簡單的模式，現在如果我們和另外一個B去聯合構建一個解決方案，那麼這個聯合構建的解決方案，其實也是可以通過我們渠道體系去對外銷售的，甚至還可以做到A+B通過C來賣，或者A+B+C賣給D。

」這其實是一種完全開放和包容的生態，既擴展了解決方案的觸達範圍，也更容易幫助客戶找到最適合的解決方案。

沃土平台的初衷和演化

從ICT生態演化的進程，來看一下沃土平台的意義何在？

最初華為EBG中國區的夥伴，聚焦在渠道銷售夥伴，最初的目的是為了把華為的產品，通過渠道銷售出去，但其實現在很多合作夥伴發生了變化，它們會選擇與華為一起去打造聯合的方案。

這表明華為與夥伴在技術上的結合度越來越高，所以就有了，雙方去打造聯合解決方案的想法。

但華為一直在恪守自己的邊界，華為一直聚焦在ICT基礎設施，所以沃土平台選擇的大多數合作夥伴是偏應用軟體類的夥伴，或者是終端類的夥伴。

喻東說，「經過這段時間的發展，我們發現，在構建整個聯合解決方案的時候，需要大家打造一個共同的平台，起到承上啟下的作用，所以目前我們除了跟夥伴一起構建聯合解決方案之外，也在跟夥伴在平台上面去做一些探討，這是我們構建了華為沃土平台的主要原因。

」

作為華為解決方案夥伴計劃2018年重點投資方向，沃土平台針對的是商業夥伴，華為與其共同構建面向具體行業數字化轉型的產業鏈。

目前，沃土平台主要面向重點行業的關鍵業務場景，已面向行業客戶和夥伴提供了「視頻使能服務」、「警務大數據使能服務」、「城市園區IOC使能服務」、「平安城市應用與預集成」和「ABC & SmartData」等服務。

華為EBG中國區副總裁劉超告訴我，「截止到去年底，華為和合作夥伴聯合已經推出了530個解決方案，今年計劃延伸到800個。

把蛋糕做大，把合作夥伴的成功當作華為的成功

同樣是生態系統，為什麼華為的生態總讓合作夥伴有口皆碑？

早在2016年，華為對生態建設就提出了三大原則：第一，做大蛋糕、做大產業、做大市場，比做大我們自己的份額更加重要；第二，管理合作比管理競爭更重要。

華為不與合作夥伴爭利，長期堅持開放、合作、共贏；第三，利益分享。

面對未來智能社會的不確定性，華為團結一切可以團結的力量。

喻東也表示：「在2017年華為全聯接大會上，華為輪值CEO郭平說過，我們要一起把行業的蛋糕做大，華為在這裡面只獲取了1%。

在這樣一個大市場裡面，我們每個公司都應該思考怎麼去獲取1%，怎麼把餅做的足夠大，讓1%也成為海量。

我想，1%還有另外一層意義，因為我們在這條路上才剛剛開始，我們打造的平台只是完成的一個初步的階段。

如果完成0到1，後面還有1到10，還有10到100很長的一段路要走，這個時代很長，需要我們大家一起打造。

」

由此可見，第一華為的沃土平台也會延續華為對生態邊界的原則，做到利益共享，甚至將主要的利益留給合作夥伴。

第二華為對沃土平台的期待值很高，希望將其做到一個令人滿意的規模。

實際上，華為已經攜手眾多合作夥伴，經由沃土平台，在各領域取得一系列有益進展。

在警務大數據領域，與蘇州公安在警務大腦項目中，全力打造智慧警務；聯合夥伴在煙臺市局、青島市局聯創項目中，全力打造視頻使能服務，提供智能算法一體化布控等服務；在城市園區IOC領域，依託華為平安園區，拓展高青智慧城市等等。

北京以薩技術股份有限公司董事長李凡平說，「我們牽手華為之後，華為能迅速帶領我們進入市場，跟客戶直接的對接。

華為可以指導我們導入市場，做解決方案的導入，能迅速的把好的應用系統推薦給客戶。

華為不僅在技術上還在市場和解決方案導入方面，給我們提供很大的幫助。

」這也可以看出，華為對沃土平台的合作夥伴的投入是不遺餘力的。

沃土平台最大的意義在於，華為在賦能合作夥伴的同時，也獲得了被賦能。

太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍認為：「在一個健康的生態體系裡面，生態本身是公平的，並不是以誰為主，而是相互包容和相互依存的關係，才能保證這個生態是健康完整的，是互利的體系。

」

所以華為在通過沃土平台賦能合作夥伴的同時，合作夥伴也在賦能華為。

比如以薩在全國有11個省中標了公安部的車聯網項目都是以薩與華為共同打造的，所以華為選擇合作夥伴的時候，也是客戶最認可的、最信任的合作夥伴。

通過沃土平台，華為做到了讓合作夥伴生長在華為的土地上。

只有土地肥沃了，合作夥伴才能從樹苗長成大樹，沃土平台才能變成一片森林。

作為一個作業系統形態的生態平台，沃土平台是華為「將合作夥伴的成功當作自己成功」的最佳寫照。