高通、華為大廠搏殺5G基帶晶片，「新展銳」苦練內功能否突圍？

每一代通信技術的更迭，都伴隨著手機品牌的洗牌。

為了搶占5G市場先機，各大手機廠商大秀肌肉。

而在手機廠商的比拼背後，各個晶片廠商的競爭也越發激烈。

錯失4G紅利期的紫光展銳也積極布局5G，搭載其5G晶片的手機終端也將於明年上市。

近日，在上海浦東展訊中心1號樓，紫光展銳CEO楚慶接受了第一財經等媒體採訪，闡釋目前展銳在5G上的進展和他對「新展銳」的管理理念。

楚慶於去年11月23日加入紫光展銳，在通信、半導體和投資領域從業22年，此前擔任過華為副總裁及海思半導體首席戰略官。

今年以來，對展銳進行了全面改革，試圖塑造「新展銳」。

「大家都恐慌」

「這反映了大家的恐慌。

」在談到頭部手機廠商入局5G晶片時，楚慶這樣回應。

他認為，5G剛來，上遊資源匱乏，包括現在的技術支持力量也捉襟見肘，沒有那麼大力量支持這麼多廠商。

「不光是我們，所有的上游廠商都處於這種狀態，而所有的下游廠商都想在5G拔得頭籌。

」

5G手機基帶晶片承載著爭奪新一代移動終端話語權的重任，但受制於技術與市場等多重因素，目前全球能夠參與競爭的僅剩下高通、三星、華為、聯發科以及展銳。

為了搶占更有利的首發位置，vivo和三星合作，今年內將推出搭載有三星Exynos980的旗艦手機X30，這也是vivo首次深度介入晶片的前端研發階段。

有晶片行業人士對記者說，「十年前手機行業是貼牌為主，或者是高通、聯發科、展訊這些晶片廠家直接提供一套現成的參考設計方案，手機廠家稍微改一改就能賣了。

而最近五年，手機的競爭變成了核心技術，即全產業鏈整合能力的競爭。

華為有自己的核心競爭力在裡面，海思可以根據需求，直接把它的技術定義到晶片裡面。

」

不過楚慶告訴記者，自己不會像三星一樣和手機廠商合作定義晶片，「我們堅持做一個獨立的供應商，這是我們的戰略。

」

在今年2月舉行的世界移動通信大會（MWC）上，展銳發布了5G通信技術平台—馬卡魯及其首款5G基帶晶片—春藤510。

楚慶告訴記者，目前展銳在5G上的研發人員約占總研發人員的6成。

展銳方面表示，明年年初會有搭載展銳5G產品的手機終端上市。

4G時代，展銳表現並不理想，未充分享受到中國移動網際網路時代的紅利。

根據中國半導體行業協會數據，2017年展銳銷售額為110億元，同比下降12%。

今年10月，紫光展銳在北京產權交易所的增資項目顯示，2018年度紫光展銳營收為73億元，凈利潤為2.5億元，尚不及被紫光集團收購前的盈利水平。

於2018年1月正式完成整合的紫光展銳，是紫光集團在晶片設計布局中最重要的一環。

2013年和2014年，紫光集團分別以18億美元和以9億美元的價格完成展訊通信和銳迪科的收購，兩家公司隨後從納斯達克退市。

今年，展銳迎來全新變革的第一年，業績如何？

楚慶並未透露具體數據，只表示今年結束了此前連續幾十個月的業績下滑，第一次出現了全面的增長，包括銷售額的增長和銷售架構調整，「智能機以前在（展銳的）銷售收入裡面幾乎可以忽略，今年近30%的營收來自智能機，明年比例會更高；從客戶方面來說，品牌客戶在我們營收裡面占比越來越大。

今年毛利率比去年提升了40%以上。

從「無序」到「有序」

新官上任三把火。

上任一年左右，楚慶對展銳的管理層、組織模式和業務發展戰略做了全面的改革，致力於塑造一個「新展銳」。

據第一財經記者了解，楚慶甚至在員工的財務報銷和部門部長任命上都親自介入。

作為CEO ，他如何平衡自己的時間？

對此，楚慶笑著回應記者稱：「面對亂局，一定有很累的時候。

當財務報銷體系處於混亂狀態時，有些報銷單你就要審，至少得突然去抽查，包括我新建立的制度是不是落實了；人力資源部門也是展銳原來的痛點，一直到現在所有的人力招聘最後一道審批還在我這。

有一些大事，像財務報銷我基本上已經放了，被嚴格執行到位以後基本上他們自己玩，我就不管了。

」

這被其稱為從「無序」進入到「有序」的狀態，「就嚴整的管理體制而言，首先，（舊展銳）無體制，沒有遵從管理概念。

接手的時候，整個公司可能正在跑的產品項目有上百個，誰都能決定立項，誰都不能決定要砍掉哪個項目。

」楚慶表示，在對所有的項目審核之後，沒有明確商業指向的項目全部被砍掉，最後只留下10%，「沒有大殺大砍，團隊大調整，我們不能把力量集中起來。

」

在管理團隊上，楚慶引進了多名前華為員工，例如展銳現COO陳雨風曾擔任華為海思第一任質量管理部部長，CHO程小劍曾先後在華為終端、北非地區部、西歐地區部等主導人力資源相關工作，紫光展銳市場副總裁周晨曾就職于海思產品規劃團隊。

是否要把展銳打造成海思？「僅從管理層面看，大家從外部觀察的話會發現（展銳和海思）越來越像，但是展銳作為一個獨立在市場上拼殺的公司一定要更加有雄心，更加有發展激情，所以我們在管理體制方面更加先行一步，我們建立創新管理體制，任何一家晶片公司都沒有，甚至連網際網路公司都還沒有。

」

在採訪過程中，無論是陳雨風還是楚慶，都以將新的管理體系引入展銳為傲。

在質量管理方面，展銳實施了全面的管理變革，IPD（集成產品開發）和CMMI（能力成熟度模型集成）都在並行實施。

楚慶表示，「我頭三個月大量的出差實際上在干一件事，除了獲取客戶需求外，很重要的任務就是跟客戶道歉。

各種質量問題層出不窮，最多的一天四場道歉會，所以我們5月份開了一個質量大會，以後我們質量大會每年會有一屆。

」

一年下來頗有成效。

原先在質量大會上批評了展銳45分鐘的客戶在9月給展銳送上了一份3000字的表揚信，楚慶指出，「今年7月份以後，質量方面，包括10萬台返修率超出他們的想像」。

紫光展銳在組織架構上也進行了調整，今年成立了消費電子業務管理部、工業電子業務管理部和泛連接業務管理部，各業務部下轄開發部、行銷部以及各子業務產品線，全面牽頭所屬業務領域的產品經營。

據了解，消費電子主將於明年初推出Smart TV產品。