國產手機開啟高端之旅

2月20日，在旗艦機小米9的發布會上，小米公司董事長雷軍透露，小米9可能會是小米最後一款低於3000元的旗艦機，暗示了小米旗艦機將漲價的意思。

在手機市場飽和、零部件持續漲價的大環境下，國產手機廠商紛紛進入高端市場，與蘋果、三星爭奪市場份額。

儘管憑藉多年的技術積累，華為手機已經在高端市場占據一席之地，不過在上游產業鏈以及軟體系統方面，國產手機與蘋果、三星的差距依舊明顯，一味粗暴地拉高價格，只會斷送了國產手機的高端夢。

小米進擊

作為小米2019年的旗艦產品，小米9還未發布就受到了很多消費者的關注。

目前，小米9已經在京東商城開啟預約，截至發稿，預約量已經突破25萬，並且這個數字還在不斷快速上升。

小米9基礎版定價2999元起，透明版定價3999元起。

雷軍在發布會上表示，此次小米9的價格有所提升，但小米永遠不會放棄性價比，會堅持緊貼成本定價的策略，價格的提升其實就是成本的提升。

他指出，成本上漲主要來自三方面:一方面是元器件價格的普遍上漲，另一方面，小米9導入了更多先進技術和工藝，採用了用料十足的器件。

比如：全球首發的高通驍龍855比驍龍845貴20%；索尼相機模組貴了30%。

螢幕指紋比後置指紋貴2倍。

第三方面，小米的研發投入也在不斷加大。

2018年前三季度研發投入超過了40億元，而且還在不斷加碼。

小米不會追求高溢價、高毛利，小米依然會本本分分賣厚道價，硬體上的高溢價小米不會去賺。

值得注意的是，雷軍稱，這可能是今後小米旗艦機最後一次低於3000元了。

這也意味著，小米將要進軍4000元以上的市場。

一直以性價比為特色的小米，除了去年發布的Mix3故宮特別版達到5000元以上，其他均在4000元以下，雷軍在此次發布會上透露的信息，意味著小米將不再局限於中低端市場。

此前，包括雷軍、林斌等小米集團高層曾先後公布手機配置，強調價格不低，提前為習慣於追求性價比的「米粉」們做好心理建設。

雷軍表示:「小米旗艦機，一定要去掉性價比的束縛，專心做最好的產品，不辜負米粉對小米的期待。

」

從小米旗艦機這幾年的價格走向也可以看出一些端倪。

早年，小米連續幾代手機的定價都以1999元為標杆，不過近幾年來小米系列的定價一直都在走高，去年發布的小米8定價為2699元起，已較1999元提高了35%，今年的小米9又在2699元的基礎上提升了300元。

此外，小米去年還將紅米品牌獨立出去，在業內人士看來，小米的策略和華為一樣，未來小米走高端路線，對標華為，紅米走中低端路線，對標榮耀。

渴望更高利潤

事實上，除小米外，國產四強的手機定價一直都在向上走，其中華為手機價格的升幅最高，去年發布的旗艦mate20保時捷定製版定價更達到16999元，OPPO、vivo的定價也是一路走高，vivo NEX雙屏版標價達到4998元，在國產手機定價不斷向上的情況下，小米手機的定價走高也屬大勢所趨。

資深消費電子行業分析師梁振鵬表示，現在中國智慧型手機市場，甚至全球手機市場的增速已經開始大幅下滑，手機市場開始從大盤式增長階段轉向侵蝕式增長階段，也就是說，手機企業要想實現自身市場份額的增長就必須掠奪競爭對手的份額，在這樣的情況下，過去的價格戰變得不再現實。

全球知名調研機構IDC發布的數據顯示，2018年全年中國智能機市場容量為3.98億台，同比下降10.5%，多數品牌銷量持續下滑。

根據CounterpointResearch發布的2018年三季度市場觀察報告，全球高端智慧型手機市場增長速度繼續高於全球智慧型手機市場，在2018年三季度全球整體智慧型手機市場下滑5%的趨勢下，高端智慧型手機市場反而增長19%。

「中國智慧型手機現在已經發展到存量市場的階段，主要通過手機的升級換代來實現增長，而不是原來把功能機更換為智慧型手機的增量市場。

伴隨著這樣的典型特徵，手機廠商要拿出足以打動消費者的理由來鼓勵他們提前換機，而不是像前幾年一樣給出更低廉的價格。

」梁振鵬說。

此外，產經觀察家、釘科技總編丁少將指出，過去幾年，以千元機為代表的中低端市場競爭過於慘烈，雖然對於拉升銷量有幫助，但企業的利潤水平和品牌形象無法得到提高，向高端挺近，是品牌升級和提升利潤水平的需要。

據了解，自2016年起手機元件的價格就開始不斷上漲，特別是DRAM內存晶片的價格上漲幅度最高，而且手機的內存容量也不斷翻倍增長，小米9的內存容量將達到12GB，元件成本的上漲也是導致國產手機企業提高手機定價的原因。

市場調研機構Counterpoint發布的2018年全球智慧型手機品牌的利潤分布情況顯示，蘋果攬獲62%手機市場利潤，三星拿下17%份額排名第二，而國產手機與蘋果的差距更明顯，華為為8%，OPPO為 5%，vivo為 4% ，小米為3%。

不僅如此，根據運營商財經網發布的《2018年手機及智能終端行業報告》，金立、中興、酷派等廠商存在嚴重虧損，出現了破產、賣地以及停滯等現象。

品牌力仍是軟肋

發力高端必然是國產手機的出路之一，目前華為、小米、OPPO、vivo都建立了自己的高端產品線，在拍照、屏下指紋、全面屏等領域打造了自己的高端標籤，能夠覆蓋5000元左右的高端市場。

但在專家看來，做高端手機不能只是單純地拉高價格，而是要用技術創新提高品牌溢價，用體驗征服消費者。

丁少將指出，單個產品線的高端化不能掩蓋品牌力整體不足的問題，再加上核心器件無法自主研發，軟硬體生態體系短期難以構建，大部分國內品牌還無力繼續將價格上探到6000元以上並取得規模出貨，與三星蘋果相比差距仍很明顯。

梁振鵬則認為，在五六千元價位的高端市場，國內手機企業能夠占據一席之地的還非常少，沒有真正打開局面，只有華為表現還可以。

「因為在五六千元甚至更貴的手機市場，國產手機需要直接去跟蘋果、三星競爭，儘管目前看來蘋果和三星的市場表現有所不振，但產品依然有很強的說服力。

」

Counterpoint Research發布的2018年三季度市場觀察報告顯示，蘋果公司占據全球高端智慧型手機市場47%的份額，其次是三星，市場份額為22%，華為第三，市場份額為12%，vivo和OPPO都以5%的市場份額居第四，小米排第六，市場份額為3%。

在600美元至800美元價位的市場上，蘋果的銷量占比為61%，而三星占據了21%的份額；在800美元或更高價位的市場中，蘋果的主導地位上升到79%。

當然，國產手機有自身不可否定的優勢。

梁振鵬坦言，在用戶介面、用戶體驗、續航、快充以及拍照效果方面，國內手機品牌取得了相當大的進步和創新。

「但是，國產手機最大的缺點就是上游的產業鏈一片空白。

蘋果雖然沒有自己的工廠，但是可以自主研發晶片，三星就更不用說了，三星手機絕大多數上游的核心零部件都是自己生產的，能夠自給自足，還可以供應給其他廠家，比如攝像頭、內存、快閃記憶體、電路、螢幕、CPU等。

但是國產手機廠商基本做不到這點，除了華為在個別的高端機型能夠自主研發和設計晶片，其他廠家在高端核心技術領域都沒有什麼建樹。

」梁振鵬說。

在軟體方面，梁振鵬指出，國產手機基本都使用谷歌的安卓系統，而蘋果使用自己的iOS系統，這是技術上的一大差距。

谷歌一旦開始收取專利費，手機廠商的成本會更高，利潤會更低。

去年10月，根據谷歌新的歐盟Android協議，歐盟的安卓手機廠商已經開始向谷歌支付每部設備最多40美元的軟體使用費，來獲得包括Play商店在內的多款谷歌移動應用程式。

另外，產業觀察家洪仕斌指出，除了小米之外，國產手機廠商還沒有一家具備較完善的生態系統，而蘋果從蘋果商城、Apple Pay到地圖導航等都有自己的一套系統，在用戶體驗方面，越完善的生態系統越能加深消費者的體驗感受。

因此，國產手機廠商不僅要增強自身上游核心零部件的競爭力，還要加快作業系統、生態系統等軟體方面的研發。