華為mate9面臨銷量和衝擊高端的抉擇

華為於14日正式在國內市場發布了mate9手機，而且與之前的mate系不同的是這次發布了兩款，分別是標準版的mate9和2K雙曲面屏的mate9 Pro手機，這體現了其衝刺銷量和衝擊高端的策略。

華為在國內市場面臨銷量壓力

華為手機貴為國產第一和全球第三大品牌，一直強調其是國產手機品牌中研發投入最大的，不過其國產第一的地位並不穩固，經歷了多次的起落。

2011年至2013年間其與酷派、聯想、中興等並稱為中華酷聯成為國產手機品牌前四強，在那段時間這四家品牌互相競爭，不時領先。

也在那段時間，小米主打網際網路營銷迅速崛起，到2014年三季度挑翻中華酷聯成為國產第一和全球第三，小米由此贏得了諸多讚譽。

中華酷聯當中只有華為反應迅速，努力學習小米的網際網路營銷模式，並迅速在2014年四季度反超小米，奪得全球第三和國產第一，自那時至今保有這個位置。

去年至今OPPO和vivo憑藉線下近20萬銷售網點的渠道優勢迅速增長，去年一季度在國內市場OPPO擊敗聯想、二季度vivo取代聯想，形成了華米歐維新四大國產品牌，今年一季度據IDC的數據顯示OPPO、vivo將小米擠出全球前五（其他數據公司則大多認為小米出貨量依然在vivo之前），至此網際網路營銷成為過去式。

然而OPPO和vivo的增長腳步並未就此止步，到今年三季度據IDC的數據指它們在國內市場再次擊敗華為奪得國內市場份額第一和第二的位置。

這對華為造成了嚴重的衝擊，因為它與其他國產手機品牌存在一個同樣的問題，那就是它在國內市場的出貨量占全球出貨量的比例較高，2015年國內市場的出貨量占其全球出貨量的比例近60%，國內市場的份額流失將有可能導致其全球市場份額的下滑，事實上部分數據調查公司認為華為三季度的全球市場份額較二季度有輕微下滑。

mate9體現其衝刺銷量和衝擊高端的策略

mate9是mate系手機首次同時推出兩款手機，標準版mate9最低定價3399元起，mate9 Pro則定價4699元起比mate9標準版的最高價4499元還高200元。

從這個定價策略可以看出，華為希望以mate9標準版奪取銷量。

OPPO和vivo目前的出貨主力主要位於2000-3000元價格段，華為今年上半年發布的P9已在該價格段取得了P系的最好成績，目前已出貨900萬預計其將成為華為首款超過千萬的高端手機，這給了它衝擊更高價格的信心，而mate9的定價為3399元正是如此但是只是稍微超3000元則又說明它希望以銷量為優先。

對於華為來說，mate9標準版出貨量將決定其能否穩定四季度國內市場出貨量的關鍵，經過多年的打造mate系已在商務人士中建立起品牌影響力，這款手機相比上一代mate8引入了更強的處理器、拍攝技術加上目前相對合適的價格或許能讓其在出貨量方面如願。

mate9 Pro的定價則說明它希望藉此達到與三星和蘋果比拼的野心，這是國產手機品牌首次沖入這個價格段，4000元以上被視為真正的高端手機價格段，在以往這個價位有九成以上的市場份額被蘋果和三星分享，mate9 Pro的銷量如何將體現了華為在高端市場是否具備與三星和蘋果競爭的實力。

不管華為手機在高端手機市場表現如何，其以高端手機打造華為海思已經取得了巨大的成功。

華為海思如今在技術上已具備與手機晶片一哥高通競爭的實力，在營收上也已進入全球晶片設計企業第六名，這體現了華為創始人兼總裁任正非的戰略是正確的。