千億美金的市場裡，華為與運營商如何打造共贏共生的雲計算新生態

根據一份來自貝恩諮詢的報告稱，預計到 2020 年，全球雲計算市場的規模會的達到 3900 億美元，而這個數字在 2015 年為 1800 億美元，這也意味著整個市場的年均複合增長率達到 17%。

而另一份來自《財富》雜誌的數字則顯示，全球 50 強企業中，已經有 48 家公司公布了相關的雲計算計劃。

在這個雲計算的千億美金市場裡，不僅包括有先發優勢的網際網路公司，近幾年來，電信設備商如華為、運營商如各國的電信公司也開始發力，並利用自身的基礎網絡優勢、品牌優勢逐步成為雲計算市場不可忽略的力量。

在上周結束的 MWC 上，華為 IT 產品線繼續扮演著華為「新部門」全新增長點的角色，還進一步展示了華為與電信運營商們如何共建共贏共生雲計算新生態的決心和信心。

超出預期的奔跑速度

在華為 IT 產品線總裁鄭葉來看來，過去一年的發展速度遠超預期。

他進一步介紹了 IT 產品線的兩個方向：「第一，基於全分布式架構來改造現代企業的IT架構，把它一個一個的從局部把它打通；第二，基於數據治理，大數據的應用，重塑企業的數據平台，我們承認數據全是客戶的，在此基礎上，我們與客戶共同來發現數據的價值。

」

上述兩件「小事」帶來的不小的收益，2016年，華為IT產品線的增長接近70%；在歐洲，包括大眾、寶馬等一些大公司都成為華為的客戶；根據Gartner最新發布的2017年《分析數據管理解決方案(DMSA)魔力四象限研究報告》，華為FusionInsight 大數據平台成功入圍Gartner魔力四象限。

就目前來看，華為的 IT 產品線以雲計算為核心，虛擬化、存儲、伺服器、IT應用為其主要業務，如果以 2009 年華為上海研究所部署「萬人云」來計算，短短時間內已經成為華為內部增長最快的業務模塊之一，目前已在深圳、西安、北京、杭州、成都等地設立研發中心，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯等研究所開展IT技術領域的能力布局。

然而快速奔跑的華為 IT 產品線也面臨一些困境，其中最大的挑戰就是，作為重要的電信設備商，華為的 IT 業務，尤其是雲計算的業務，如何避免與華為的客戶們——電信運營商的業務衝突。

鄭葉來對此也毫無避諱，他坦言，以前公司內部也有爭論，後來才逐漸達成共識，那就是確立一個基本原則——不能和客戶去爭奪客戶，影響到電信運營商客戶的利益。

隨後的發展過程也證明，如果華為這樣的設備商自身都沒有能力，那麼也就談不上有能力幫助電信運營商去為客戶提供服務，兩者完全有能力打造共贏共生的雲生態。

與運營商共建雲生態

事實上，運營商在雲計算領域有著天然的優勢。

其一，海量的基礎數據和基礎網絡資源，比如運營商有大量現有的數據中心機房和帶寬，這個優勢是網際網路公司所不具備的；其二，運營商基於自身的品牌優勢，在數據安全性上有著網際網路雲計算廠商所不能比的數據安全優勢，這也是當下眾多政府機構、大企業，以及關係到國計民生的大工程大項目大機構，都選擇電信運營商作為夥伴的重要原因。

不過，這些天然的優勢並不能直接轉化為雲計算市場上競爭優勢，一方面需要運營商思維模式的轉變，另一方面也需要業務模式的轉型，從賣帶寬到賣服務，從電信業務到雲計算業務。

這中間，還需要某種全新的賦能力量，從而推動運營商的業務轉型和服務轉型。

華為正是扮演這樣的角色。

這次 MWC 上，「全面雲化」成為華為展台以及新產品的關鍵詞。

針對運營商在新業務、電信網絡以及內部 IT 系統的諸多痛點，華為提出了一套「全棧式統一雲架構」，該架構能夠通過基礎設施層、雲作業系統及管理層、雲服務層以及面向業務場景的服務化組合層來支持B2B雲、電信雲、內部IT雲統一部署，幫助運營商建設內部外部一朵雲。

正如鄭葉來所言，華為要做的，就是「始終以客戶需求為中心，堅持開放合作，通過提供創新的IT產品與解決方案為運營商客戶打造真正適合運營商業務的雲。

」根據華為官方透露的一組數字，截止 2016年底，華為 IT 私有雲解決方案已經在美洲電信（América Móvil）、MTN、沃達豐等50多個運營商中得以應用，幫助這些公司完成以BOM域為核心的業務雲化轉型。

與此同時，華為還和德國電信、西班牙電信和中國電信推出開放公有雲業務，為客戶提供安全、高可用性的公有雲服務；華為通過 NFVI 解決方案打造了統一、開放的NFVI雲平台，與西班牙電信、美洲電信、新加坡電信等全球運營商構建面向未來的雲化新網絡。

寫在最後

自 2006 年亞馬遜將雲計算落地後，雲計算市場從小到大，已經成長為一個千億美金的巨大市場。

十年之後的 2017 年，雲計算的發展也進入一個全新的階段，如果說之前的雲計算市場是網際網路公司們的廝殺，那麼到了這個階段，電信運營商的網絡能力、數據安全能力所帶來的顯著優勢將逐步釋放，成為雲計算市場的新晉重量級選手。

這個過程註定艱難，但卻又是事關運營商未來生死與否的重要選擇。

幸運的是，運營商的轉型過程並不孤單。

一如鄭葉來對於華為角色的定義：「通過統一、開放的雲架構幫助運營商加速自身的雲化轉型，並抓住行業雲興起的機遇，為運營商提供具有差異化競爭力的雲服務」，一個由華為和電信運營商共贏共生的雲生態新景象正在形成，2017 年的雲計算市場，值得更多期待。