因雲而聚，金山雲生態的現在與未來

責任編輯：阿由

隨著萬物互聯時代的快速到來，「傳統」的雲計算服務模式產生了深刻的變化，產業界的視野也從原先近乎於單點視角的企業上雲，演進到「行業+雲」的宏大背景，從而催生出更多的應用需求，以及全新的商業模式。

無疑，這就意味著雲計算廠商必須不斷以技術的精進和行業的深耕，更加充分地理解行業的應用場景與需求，惟有如此方能提供完善的服務，為客戶帶去更大的價值。

與此同時，雲計算廠商之間的競爭，也逐漸升格為生態之戰。

對於客戶而言，開放和強大的雲計算生態，可能並不一定意味著他們能「贏在起跑線上」，但是卻可以保證他們在「途中跑」的階段里，贏得最大的競爭優勢。

以生態之力引領時代

生態系統的建設，從來不是一蹴而就，而是長久發展之道。

對於雲計算廠商來說，性能再強大，功能再豐富，也難以覆蓋所有的場景，必然會越發需要更多的第三方服務提供商。

金山雲依託金山集團30多年的服務經驗，有著與生俱來的企業服務基因，具備快速應對市場變化的產品化以及交付服務能力，能夠與廣大合作夥伴長期保持共同成長和持續共贏。

不僅如此，作為中國TOP3的網際網路雲計算服務提供商，金山雲領先的技術視野、產業洞察與業務實踐等，吸引了大批第三方廠商，他們得以充分釋放「火力」，快速響應客戶的即時需求，共同探索和開拓商機。

通過不斷加入的外部力量，金山雲可推動生態系統的進一步做強。

在使能用戶的同時，既可以增加自身雲服務的粘性，又可以為多種角色的合作夥伴預留充足的市場空間。

在這種機制下，金山雲與合作夥伴積累了大量的經驗，一個開放、和諧、健康和有機的雲計算生態系統也蔚然成形。

全新合力激發聚變

人工智慧、物聯網等領域的快速演進和應用，使得雲計算可以更加紮實與深入地服務各行各業，為社會經濟發展提供數字化引擎和強大動力。

金山雲相信，整個雲計算產業，也將藉此迎來更好的發展機遇。

基於自身在雲計算、大數據、人工智慧和物聯網等領域領先的產品技術實力，金山雲希望以開放、共贏、務實的態度，積極構建更為強大的雲計算生態系統，帶動諸多行業的數字化和智慧化升級。

目前，金山雲已經與國內外上千家合作夥伴達成戰略合作。

在政務領域，金山云為北京、日照、雄安新區等提供政務雲服務；在工業製造領域，金山雲與鞍鋼集團共同打造了「精鋼雲」平台；在安防領域，金山雲智能安防解決方案得到廣泛應用……

最近兩年以來，隨著政企上雲以及行業數字化轉型的逐漸興起，金山雲的拓展重點也開始轉向企業級,並取得顯著成績,過去連續四季度分別取得54%、68%、81%、100%的增速, 這是其宣布全面進軍企業級市場後的市場變現，呈現明顯加速趨勢。

To B or not To B？選擇已經不言而喻，問題是要如何在To B 的路上跑的更快。

為此，金山雲通過集中能夠激發商業聚變的優質資源，進一步拓展生態，形成全新的合力，在企業級市場的賽道持續高速發展，成為新時代里領跑者的必然選擇。

雙向使能，同走風口

5月23日，「2019金山雲合作夥伴中國行」正式啟動，北京站是本次活動的第一站。

一如我們前文所說，儘管承載著金山集團30年的政企服務經驗，但是面對客戶多樣化、日漸複雜的應用場景，金山雲也同樣需要外部力量在IT服務、資源、應用交付等方面的能力，形成服務資源與產品技術的優勢互補。

從這個角度來說，金山雲本次的「夥伴募集」行動來的正是時候。

金山雲CEO王育林認為，金山雲取得的成績，離不開廣大夥伴的大力支持。

為此，金山雲以「雙向使能」為核心策略構建生態體系，即在保持持續的技術創新，與生態夥伴共同打造更加優質的行業解決方案的同時，又反過來從客戶方面不斷優化和磨礪金山雲的產品和技術。

金山雲的雙向使能，意味著金山雲與生態夥伴之間結成穩固的「價值共同體」關係，雙方能夠在技術深度和行業需求之間，打通共同的商業通路，從而更進一步完善金山雲生態，形成良好的循環。

經過多年的持續積累，金山雲目前已經打造出領先的計算、存儲、網絡、數據、安全等產品實力，並在人工智慧、區塊鏈、大數據、邊緣計算等領域，也同樣擁有了足夠的技術積澱。

與此同時，在客戶關注的上雲、用雲、工程實施、行業解決方案等方面，金山雲也不斷加大力度，與行業ISV、SI、分銷合作夥伴一起，從產品、技術、方案和服務四個維度，已然構建起全面豐富的雲生態體系。

「我們正處於一個高速發展的產業風口當中！」王育林相信，這波企業數字化轉型和創新帶來的影響，將至少持續5-10年，而這也是未來企業級市場的新常態。

金山雲希望聯手更多的合作夥伴，共同贏得更為豐厚的發展紅利。

富生態，贏未來

王育林認為，雲計算是數字化轉型的原生動力，要贏得企業級市場，必須苦煉內功，以新技術的應用覆蓋更多的行業場景，解決企業當前的真正痛點。

本次大會上，金山雲重磅發布了「KPN合作夥伴計劃」，以大項目合作（探路者計劃）、中小合作夥伴扶持（挑戰者計劃）以及區域拓展（阿波羅計劃）為牽引，助力生態夥伴的全面成長，與生態夥伴一起構建有營養、可持續，並且可以讓合作夥伴長期盈利的「富生態」。

以探路者計劃為例，金山雲將免費幫助合作夥伴搭建展示環境，讓他們可以更加直觀和生動地向客戶演示各種解決方案；免費提供測試樣機、測試軟體，夥伴們無需額外購置，節省他們的支出成本；此外，金山雲還會免費提供專業化服務工具和銷售工具，真正將合作夥伴們武裝到牙齒。

KPN計劃的核心，圍繞著企業級客戶的上雲和用雲需求，為他們打造端到端的雲服務生態體系，這不僅是金山雲與夥伴共同構建的商業生態，同樣是從客戶視角出發，構建出來的新型生態，能夠幫助企業客戶釋放更多價值。

圍繞著企業級用戶，解決方案商、服務提供商和渠道分銷商是最終的觸手。

通過聯合創新中心、合作夥伴發展中心、解決方案開發中心和行業體驗中心，廣大客戶能夠在第一時間感受基於金山雲的各種行業創新解決方案。

對於傳統的渠道分銷商，金山雲也同樣以市場推廣、銷售賦能體系、解決方案等三大支撐體系，並通過積分獎勵計劃、渠道建設管理等手段，幫助他們提升服務粘性與服務能力，進而實現向增值類夥伴的進化。

秉持著持續為客戶提供價值的初心和理念，金山雲將繼續加大與各類夥伴的合作力度，以合作共贏為前提，為中國乃至全球客戶提供高品質和高價值的雲服務。

「成就客戶是金山雲生態繁榮的根基！」王育林在發布會上的一句總結，擲地有聲、畫龍點睛。