華為擁抱開發者一起創夢想：豪擲10億美金 欲造千億市場

如何利用先進的ICT技術助力更多的傳統產業進行數字化轉型、開拓無限商機？華為給出的答案是開放、創新、合作共贏。

與此同時，華為深知，開發者已經成為ICT生態系統中最具創新活力的重要因素。

為此，華為近日於深圳舉行了首屆華為開發者大會（HDC2015），並且宣布將在五年內投入10億美金實施「沃土開發者使能計劃」（下稱「沃土計劃」），打造面向開發者夥伴的開發使能平台和聯合創新平台。

那麼，華為因何如此重視開發者生態的構建？斥資10億美金精心打造的「沃土計劃」將如何展開？未來將對ICT產業生態發展以及整個數字化轉型產生哪些影響？對此，華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘在接受C114專訪時為我們進行了詳細解讀。

華為常務董事、產品與解決方案總裁 丁耘

開放：數字化轉型的關鍵

當前，傳統產業面向數字化轉型正在成為發展趨勢，包括政府、醫療、金融、電信、出版等各個行業正在向提供數字化服務轉型，對於各種細化的解決方案需求不斷高漲。

而隨著信息通信技術的飛速發展以及與更多行業的深度融合，ICT基礎設施已經由過去的業務支撐系統朝著驅動價值創造的生產系統轉變，ICT技術正在不斷促進各行各業的數字化轉型，將成為繼土地、勞動力、資本之後新的生產要素，如何利用ICT技術助力各個行業實現產業升級、開展創新，成為業界關注的焦點。

隨著更多的行業開始啟動數字化轉型，也產生了大量差異化的需求和機會。

丁耘認為，在這樣一個數字化轉型過程中，聯接是實現開放式創新和差異化解決方案構築的基礎。

但並不是一家公司或者若干公司就能夠支撐起整個實體經濟和各個行業的數字化轉型，我們需要與產業開發者合作夥伴一起使能這樣的數字化轉型。

過去十年，華為研發投入累計超過1900億人民幣。

現如今，華為已經成為全球為數不多的同時具備CT（通信）、IT和終端等端到端能力以及全面解決方案的ICT廠商。

但在丁耘看來，面對各個實體行業的數字化轉型需求，並不是華為一家公司能包辦一切。

華為只做自己擅長的，即專注於包括軟硬體在內的ICT基礎設施，至於具體行業具體的業務實現、應用方案等，還是交由該領域經驗豐富的行家去做，這樣才能確保客戶最終得到的是更優的產品及解決方案。

「面對全連接的數字世界存在的巨大機遇，華為認為，開放我們的ICT解決方案、開放我們的ICT能力，是使能各種行業、各種商業場景數字化轉型的關鍵。

」丁耘舉例稱，之前一個金融行業客戶與華為談合作，其中提到ICT、大數據平台，華為有豐富的經驗和全面解決方案，但說到金融領域一些細化的內在邏輯和專業知識，華為就不那麼擅長了。

可以預見，今後這樣的情況還會在能源、交通等很多行業市場的客戶合作中出現，這些客戶都在尋求數字化轉型，如果華為不將自身ICT能力開放出來、與合作夥伴開發者一起去幫助行業客戶轉型，就可能會失去很多機會。

而在各個細分行業深耕多年的合作夥伴開發者，其在行業洞察的深度和行業方案開發能力方面具備優勢，大家一起合作開展聯合創新，才能為最終客戶提供更好的解決方案和服務。

「合作夥伴+ICT，將共創全聯接世界，共贏產業數字化轉型的無限商機。

」丁耘表示，華為舉辦本次開發者大會，就是希望能夠打造一個新的平台，幫助我們的開發者合作夥伴+ICT，來構築一個全聯接的能力。

為此，華為面向廣大開發者進行全面深入的ICT能力開放，同時把他們豐富的行業能力和華為全面的ICT能力結合在一起，助推各個行業進行數字化轉型。

大手筆：「沃土計劃」扶持開發者夥伴創新

而在本次華為開發者大會（HDC2015）上，華為發布了開發者生態戰略：華為堅持聚焦ICT基礎設施，向開發者夥伴開放創新領先的ICT能力，打造面向運營商和企業市場的開放環境和使能平台，支持和幫助開發夥伴業務創新，快速響應和滿足客戶業務需求，實現商業成功。

華為還宣布將打造以開發者夥伴為中心、以「LEADS」理念為指導的能力開放平台eSDK，幫助開發者夥伴加速技術創新進程，提升差異化解決方案開發效率。

開放平台的「LEADS」理念包括：雲化的遠程實驗室服務（Lab as a Service）、端到端的開發資源獲取（E2E）、支持敏捷開發的流程、工具（Agile）、專注的全時在線專家支持（Dedicated）和在線互動的開發者社區（Social），為開發者提供良好的開發體驗。

為了推動開發者生態戰略的部署落地，華為還宣布將在五年內投入10億美金實施「沃土計劃」，打造面向開發者夥伴的開發使能平台和聯合創新。

在技術和解決方案方面，華為為開發者提供的ICT開放能力覆蓋雲計算、大數據、物聯網、移動寬頻、SDN、移動辦公等最前沿的技術領域。

在市場方面，以商業合作為核心，以技術合作及人才培養為支撐，幫助合作夥伴商業成功。

據了解，華為預計投入10億美金實施的「沃土計劃」，其實際投入可能會更多。

據丁耘介紹，「沃土計劃」主要包括以下幾個部分：第一，「開發支持」，搭建開發使能平台，讓合作夥伴開發者能夠訪問平台的能力，例如將在北京、深圳、蘇州、成都、德國、東南亞、中東建設7個遠程開放實驗室等；第二，「創新基金」為夥伴創新的聯合解決方案提供實物支持、開發資金支持、技術專家支持；第三，「華為認證」，主要面向合作夥伴的認證，包括解決方案的互聯互通、合作夥伴開發能力的認證等；第四，「人才培訓」，「沃土計劃」最重要的部分是投入2億美元做培訓，涉及生態圈中高端的開發者和合作夥伴的人才培養；第五，「營銷基金」，華為還會在營銷拓展方面提供一些基金支持，用於開發者生態圈拓展、創新解決方案營銷活動及銷售激勵。

合作共贏：攜手打造千億美金市場空間

隨著華為開發者生態戰略以及「沃土計劃」的發布，華為也正式拉開了開發者生態建設的大幕。

在華為看來，華為做開發者生態是產業客戶和合作夥伴對其的共同訴求，也是華為自身發展走到今天的一個必然需求。

以前，華為主要是自己做開發，然後推出Partner API，允許經過認證的企業Partner進行開發。

「未來華為可能不僅會向更小的企業開放API，可能還會向個人開放，讓他們在華為的平台上開發創新應用。

」丁耘坦言，與經過選擇和認證的企業級Partner開放相比，向大量個人開發者開放對華為的挑戰更大，對此華為已經做好充分思想準備。

未來的幾年甚至是更長時間裡，這種開放模式可能都會對華為帶來很大挑戰，但華為已經認準了這個方向，相信最終我們在幫助開發者構建ICT創新生態圈的道路上一定會取得成功。

對於未來華為在開發者生態系統中的定位，丁耘強調，「華為將繼續堅持聚焦ICT基礎設施，上不碰應用，下不碰數據，同時華為的戰略將使得最終客戶取得商業成功。

如何做到呢？華為將通過開發者生態戰略以及『沃土計劃』打造一個開放和使能的平台，與整個生態系統中的開發者合作夥伴一起提供更加快捷、更加高效的定製化、行業化、網際網路化的解決方案，才能幫助最終的行業客戶成功實現數字化轉型。

」

談及開發者生態戰略以及「沃土計劃」將對產業發展帶來的影響時，丁耘表示「合作共贏」是我們的共同目標：首先，對於行業的最終客戶而言，如果能夠通過我們的合作夥伴使用華為的ICT產品、解決方案以及能力，對其未來的數字化轉型一定會有極大的促進作用；其次，對於開發者合作夥伴而言，如果他們能夠成為華為的一個Partner來共同面對客戶，將有利於廣大合作夥伴面向更多客戶更好地推廣自己的創新產品和解決方案，從而獲得更多的市場機會；當然，對於華為而言，也將會有越來越多的客戶使用華為的ICT產品以及解決方案，有助於拓展更多的業務和行業市場。

據了解，首屆華為開發者大會（HDC2015）以「在一起，創夢想」為主題，來自全球的2000多名開發者合作夥伴及業內專家參加本次大會。

大會期間，華為不僅發布了開發者生態戰略和面向開發者的「沃土計劃」，同時圍繞「在一起 創夢想」的主題，全面展示了華為開放的ICT能力，分享了合作夥伴的成功案例，期待共創無限商機。

「根據華為的預測和規劃，2020年華為將會為開發者合作夥伴提供超過1千億美金的市場空間。

」丁耘表示，期待著在未來幾年中，華為能夠與我們的開發者合作夥伴一起構建一個開放、創新、持續合作共贏的開發者生態，共同把產業做大，共同把握產業數字化轉型的先機。