華為的鬥爭藝術

5月底的華為深圳總部，一張彈痕累累、仍在翱翔的蘇聯伊爾2戰鬥機照片隨處可見。

這張照片由任正非親自挑選，配上"沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚，英雄自古多磨難"的文字，成為華為眾志成城的最佳寫照。

自從被美國納入"實體清單"後，華為面臨著前所未有的重壓，任正非直言華為就像這架返航的飛機，「爭取能夠飛回來」。

任正非自那以後頻頻亮相，與國內外各大媒體談笑風生，直面困難、表達信心，盡顯大家風範。

要知道，從1987年華為創辦到2019年之前的31年里，任正非接受媒體採訪加起來也不超過10次。

中興事件，世人皆言侯為貴老爺子76歲出山救火讓人動容，可任正非也只比侯老爺子小兩歲，如此年紀化身「網紅」一

既是無奈，更是國之脊樑的擔當。

當我們為華為的成就喝彩時，或許我們更應該關注的是華為的突圍之路。

1、歷史時刻

5月16日，美國商務部將華為及其全球68家子公司全部納入美國「實體清單」。

這意味著任何企業須申請美國許可，才能向華為出售元器件和技術，當然，通過的幾率微乎其微。

此後，壞消息接踵而來：供應商停止出貨、軟體授權遇阻、高管被起訴……

要知道上一個被打擊的中興同樣是國內通信行業巨頭，卻交出了秒跪的答卷。

一片陰霾中，海思女掌門何庭波霸氣宣布：華為海思將啟用「備胎」計劃—多年準備的晶片一夜之間全部轉「正」！

這可能是「備胎」有史以來最高光的時刻。

就這樣，華為海思扛起了華為晶片的重大使命。

可喜的是，三個月過去，選擇硬懟的華為不僅活著，還活得很好。

7月30日，華為在深圳坂田總部公布了被制裁後的第一份報表。

2019年H1，華為銷售收入4013億元，同比增長23.2%，凈利率8.7%。

從各終端產品的銷售數據看，智慧型手機發貨量1.18億台，同比增長24%，平板增長10%，PC產品增長3倍，智能穿戴2倍，表現依然搶眼。

根據華為消費者業務CEO余承東所說，如果沒美國制裁，華為手機今年的出貨量將高達3億台，成為全球第一。

8月9日，華為召開了有史以來規模最大的全球開發者大會，正式推出鴻蒙作業系統。

鴻蒙，取自中國古代神話盤古開天闢地之意。

鴻蒙系統是全球首個基於微內核的全場景分布式OS，面向5G的萬物互聯所打造。

不僅可以在手機、平板上使用，還打通了電視、汽車、智能穿戴等，統一成一個作業系統。

任正非曾表示：鴻蒙系統，可兼容全部的安卓應用和WEB應用。

也就是說，現在安卓手機上的所有APP，可直接在鴻蒙系統上運行，一鍵轉移。

更NB的是，這些軟體在使用鴻蒙系統後，系統操作流暢度將提高24%，系統響應能力提升44%，三方應用操作流暢度提升60%。

余承東表示，考慮到生態問題，目前還是優先使用安卓系統，但如果安卓不能用，鴻蒙這個備胎轉正只要一兩天。

鴻蒙系統還可開源，退能為我國手機企業兜底，進可與安卓打擂台。

在中美貿易戰的背景下，鴻蒙系統橫空出世不僅填補了我國作業系統的空白，更是一次有力的回擊。

籌碼越多，底氣越足，以後川普再在哪裡哄嚇詐騙，外交部可以多送他幾個「呵呵」。

我國高科技企業終於為自己正名了。

這是不是代表著華為可以高枕無憂了呢？

當然不是—

任正非這盤大棋才剛開始。

2、美國軍團

任正非曾說過：我的導師是毛主席！

作為著名的學毛選標兵，任正非已深得毛澤東思想的精髓，華為的管理思想、戰略方針等也深深地打上了毛澤東思想的烙印。

毛澤東思想講究知己知彼，那麼我們先來看下美國打壓華為的底氣。

先看手機端的美國軍團。

手機端分為作業系統層、應用層和硬體系統層。

手機作業系統被IOS和安卓壟斷。

IOS是蘋果的閉源自用系統，也是蘋果手機獨步武林的關鍵。

安卓是谷歌推出的開源系統，除蘋果外，全球主要手機廠商都使用的安卓系統，安卓系統最大的優勢就是開放的生態。

應用層是指辦公軟體、多媒體、AI等面向用戶的應用程式，有微軟、谷歌、蘋果三巨頭。

硬體系統層是指實現計算、存儲、傳輸和顯示等手機功能的硬體模塊。

硬體系統層美國軍團陣容最龐大，包括：

博通、德州儀器、亞德諾等模擬和數字晶片廠商；

美光、西部數據等存儲器廠商；

思佳訊、Qorvo等射頻廠商。

華為在手機端和通信端的關鍵元器件和晶片主要受到這些企業遏制。

貫穿這三層的還有智慧財產權類公司。

這類公司以專利授權的形式存在，無具體的產品形態，卻又無所不在。

在這一領域最霸道的就是高通。

高通是3G和4G時代移動通信技術領域的絕對霸主，全球晶片之王，驍龍晶片一度占據了全球80%的市場份額，聯發科只能賣點低端貨。

當然現在蘋果的A系列晶片和華為的麒麟晶片也能與高通扳扳手腕。

手握海量的專利技術，高通最主要的營收來源就是收專利費。

5%的整機專利費，就是那麼NB。

高通這個專利流氓連蘋果都被收得咬牙切齒，華為、蘋果與高通的專利訴訟沒少打。

我國手機企業更是重災區，不管你虧損還是盈利，只要賣手機就收，每年的專利費上千億。

ARM是智慧財產權（IP）提供商，全球主要手機廠商的CPU都使用的ARM架構。

蘋果的A系列晶片是獲取ARM授權後自行設計，華為的麒麟系列晶片也是用的ARM公版架構。

ARM總部雖在英國，又被軟銀收購了，但很多產品仍是在美國研發出來的，同樣選擇了暫停向華為供貨。

此外，還有甲骨文、微軟、IBM等智慧財產權企業。

這些企業的產品和服務很多都是你中有我，我中有你的狀態。

在谷歌的安卓系統中，甲骨文擁有Java語言以及資料庫方面的專利，微軟擁有核心系統方面的專利，這些底層技術專利都是必不可少的。

華為海思是IC設計公司，那麼我們再看下美國在這方面卡脖子的實力。

產品研發設計需要用到很多工具，這道理就像砍柴要用斧頭一樣。

研發工具主要分為硬體研發和軟體研發。

硬體研發包括硬體設計和硬體測試。

硬體設計離不開電子設計自動化（EDA），EDA軟體是硬體設計者完成電路設計、仿真和生成交付的必備工具。

EDA領域被Cadence、Synopsys、Mentor Graphics三家美國企業所壟斷。

EDA工具採用訂閱模式，按年收費，一旦華為的授權到期，有可能無法繼續使用，國內走在最前面的是北京華大九天，但想要突圍很難。

硬體測試需要實驗室測試與驗證器材。

現場可編程門陣列（FPGA），憑藉著其特有的通用性和可編程性，成為硬體原型設計的重要測試和驗證手段。

FPGA同樣被美國企業把持，賽靈思和阿爾特拉占據了全球90%的市場份額。

軟體研發分為工具鏈和計算機程式語言。

工具鏈領域，美國有蘋果、谷歌、微軟等企業，也有各類非盈利性大型開源軟體社區，基本覆蓋了嵌入系統、手機、PC、伺服器的應用軟體研發場景。

程式語言更不用說了，全球主流程式語言全部掌握在微軟、甲骨文等美國企業手中。

美國作為全球高科技的發源地，麾下兵強馬壯，技術根基深厚，維度廣闊，敢打壓華為不是沒道理。

用一句話形容就是：有實力，就是這麼任性。

看上去是不是很絕望，的確，曾經很多NB閃閃的大企業都被美國踩在了腳下。

2010年，豐田因汽車質量問題，老總豐田章男被叫到美國國會背書，他不敢不去，最終在美國議員們的輪番炮轟下，淚灑當場。

2013年，美國以長臂管轄權逮捕法國能源巨頭阿爾斯通高管皮耶魯齊，以行賄罪對阿爾斯通處於7.72億美元罰款，最終導致阿爾斯通被肢解。

但沒關係，華為不是泥捏的。

為何沒講通信領域呢？

因為在這方面美國被華為打沒了，美國急吼吼打壓華為，就是因為—

華為快「失控」了。

3、華為的逆襲

嘴上標榜著民主，根子裡全是利益。

君臨在《跨世紀的復仇之戰》中講過，美國之所以打壓日本半導體產業，就在於對美國的國家安全帶來重大風險。

華為對美國來講，是如鯁在喉的存在。

20年前，美國是世界通信業的領導者，朗訊和摩托羅拉是全球通信設備和手機巨頭。

隨著華為、中興崛起，美國通信業全軍覆沒。

朗訊先是與阿爾卡特合併，後又在2015年4月被諾基亞收購，成了新諾基亞崛起的養分。

摩托羅拉也慘，孤注一擲搞銥星計劃，最終滿盤皆輸，在2014年把移動業務賣給了聯想。

在通信領域只剩下中國、瑞典（愛立信）和芬蘭（諾基亞）三個玩家。

更讓美國不能接受的是，華為正在奪取5G的控制權。

20世紀80年代以來，無線通信技術，十年換一代，全球格局隨之洗牌。

2G時代，歐洲是中心，愛立信、諾基亞迅速崛起。

3G、4G時代，美國是當之無愧的霸主。

谷歌、蘋果、高通等成長為全球性的大企業，為美國的繁榮昌盛奠定了堅實的基礎。

而即將到來的5G，在業界看來，將開啟第四次工業革命，是未來的數據洪流之基。

1G-4G本質上是人對人，5G將實現人與物、物與物的複雜聯繫。

5G在速度、性能、低延時性上帶來了前所未有的體驗，我們的生活、工作和娛樂方式將隨之改變，整個經濟產業的效率和邏輯，也將被顛覆。

根據IHS Markit的數據，預計到2035年，5G全球經濟產出將達到12.3萬億美元。

誰掌握了5G，誰就掌握了未來。

各國都摩拳擦掌地加碼備戰，搶占市場份額。

對美國而言，確保5G的領導地位，更是其維護全球統治地位的利益使然。

我國在2G、3G時代毫無存在感，移動在3G時耗資數千億打造的TD-SCDMA也是張破網。

直到4G時代，移動的TD-LTE成為國際主流，才扭轉了我國移動通信核心技術和智慧財產權受制於人的被動局面。

2016年，5G的爭奪戰打響。

10月14日，在3GPP里斯本會議上，長碼毫無疑問花落高通。

在短碼爭奪戰中，華為的Polar和高通的LDPC不相上下，最終由於Polar不夠成熟，華為再次憾負，好在Polar拿下了控制信道編碼。

這標誌著華為已成為了5G標準的制定者。

在5G SEP標準必要專利方面，就沒美國啥事了。

據德國專利分析廠商IPLytics統計，截止今年3月，中國軍團已申請全球主要5G專利的34%，華為更是以2160項高居第一，比美國加起來還多。

在美國看來，華為就是個最大的顛覆者。

有硬體：全球最大的通信設備運營商；

有軟體：最多的5G專利，5G標準制定者；

業務範圍還拓展到手機、雲端、晶片、物聯網、車聯網、無人駕駛等各個領域，關鍵是各個領域都發展得很NB。

這就是傳說中一個打十個的存在。

美國在華為發展過程中不是沒使過絆子：

2012年，美國就以國家安全為由禁止華為在美國開戰通信業務。

2018年1月，華為與美國第二大運營商 AT&T合作欲開展手機業務，卻有18名國會議員寫聯名信告狀，也黃了。

可華為就是打不死的小強，發展勢頭拽都拽不住。

再給華為幾年時間，美國真沒法了。

美國迫不得已宣布進入「緊急狀態」，拉上盟友們以舉國之力打壓華為。

4、任正非的危機意識

川普本質上是個商人。

在《交易的藝術》、《川普傳》等自傳中，可以看到川普好大喜功，具有商人出爾反爾、臉厚心黑、得寸進尺等典型特徵。

這樣的對手很難纏，因為你不清楚他的底線。

任正非恰好相反，是位用毛澤東思想武裝起來的企業家。

川普頭腦里裝著：交易、談判、極限施壓、靈活……

任正非卻對戰略戰術、戰機、防禦、迂迴、持久戰、藍色軍團等詞彙更熟悉。

世人最津津樂道的就是任正非的危機意識。

2000年，華為的銷售額達到220億元，以29億元凈利潤位居全國電子百強首位。

在一片歌舞昇平中，任正非給內部員工寫了一封信《華為的冬天》。

信中有這樣一段話：現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。

這封信指出了華為最高和最低的戰略，只有三個字：活下去！

在2003年遭遇思科起訴後，任正非意識到要減少對美國的依賴，告誡員工要做好未來與美國交鋒的準備。

基於極限生存假設，任正非把公司的集成電路設計中心獨立出來，在2004年拍板成立華為海思，踏上了晶片這條「不歸路」。

在2012實驗室講話中，任正非還曾談到：

我們現在做終端作業系統是出於戰略的考慮，如果他們突然斷了我們的糧食，Android 系統不給我用了，Windows Phone 8系統也不給我用了，我們是不是就傻了？

任正非談話的背景，正是2012年美國國會向華為發難的時候。

美國眾議院得出結論：華為和中興對美國國家安全構成威脅，通過製造的設備在美國國內從事間諜活動，應嚴厲限制。

自那以後，美國市場的大門再也未向華為敞開。

中興是好了傷疤忘了疼，華為可沒忘。

正是任正非的危機意識，華為才有了備胎計劃，才能在安卓斷供的情況下推出鴻蒙作業系統。

基於自我批判的需求，在華為的戰略營銷部還設有藍軍，相對紅軍代表的現行戰略發展模式，藍軍主要就是否定紅軍。

這既是挑漏眼糾偏，確保華為戰略的正確性，又是在為華為趟出一條條創新之路，且還是華為二號人物鄭寶用領導。

2018年12月1日，MWZ在溫哥華機場被加拿大警方扣留。

危機之中，MWZ仍不忘向外遞出一張條子，提醒任正非：「爸爸，所有矛頭都是對準你的「。

在那以後，全球電信和手機供應鏈都明顯感覺到，華為明顯加快了備貨的節奏。

華為購買的指令分重要程度：

不能國產替代的，希望有一兩年或更久的貨；

能部分替代的，要買半年到一兩年的貨；

能全部替代的，可以不買或少買。

任正非透露，為保證不出現斷供，華為員工從春節到五一都在加班，很多員工春節都不回家，打地鋪睡，就是搶時間。

春節加班期間，國內僅僅為華為員工服務的是保安、清潔工、餐廳服務員等就多達5000人。

從2018年華為的財報看，原材料價值為354.38億元，同比增加86.5%，而華為2018年的銷售收入僅增加了19.5%。

光是明面上的材料，就能保證華為供應鏈一兩年不出大問題，這也是華為中報仍然靚麗的原因。

正因為如此，當美國給華為90天緩衝期的時候，任正非認為—

這毫無意義，華為已經準備好了。

川普給了任正非太多的準備時間，他認為制裁很突然，可彈藥備足的華為人只想對他說—

5、任正非的鬥爭藝術

滄海橫流，方顯英雄本色。

面對美國氣勢洶洶的制裁，換個企業可能早已惶惶不可終日，可任正非卻表現出了「敵軍圍困萬千重，我自巋然不動」的豪邁。

任正非明白短期內華為是打不倒的，在「持久戰」中，拼的就是意志，拼的就是信心，需要團結一切可以團結的力量。

在《毛澤東文集》第7卷收錄了毛澤東在中共八大上的講話：

在國際上，同樣要團結全世界一切可能團結的力量。

首先「團結蘇聯，團結兄弟黨、兄弟國家和人民，還要團結所有愛好和平的國家和人民，借重一切有用的力量」；

即便對於當時敵視我國的美國，我們仍然努力通過和平協商的方法來解決同美國的爭端，「把敵人縮小到最少」。

核心論點就是「朋友搞得多多的，敵人搞得少少的」。

於是我們看到，在被美國制裁後，低調的任正非化身網紅，先後接受了彭博社、《金融時報》、《華爾街日報》等海外媒體的訪問。

在採訪中，任正非反覆強調媒體要罵就罵美國政客，不要罵美國企業，要把企業與政客區分開來，美國企業和我們是同呼吸共命運的。

笑談家裡人都用過蘋果手機，華為不是孤立的，備胎是暫時的，會繼續大規模採購美國晶片。

不要民粹主義，這是害國的，國家未來的前途在開放。

還用了這樣一段話舉例：

美國大量的零部件、器件廠家這麼多年來給了我們很大支持。

特別是在最近的危機時刻，體現了美國企業的正義與良心。

前天晚上，徐直軍半夜兩三點打電話給我，報告了美國供應商努力備貨的情況，我流淚了，感到「得道多助、失道寡助」，今天，美國的企業還在和美國政府溝通審批這個事情。

誰是朋友，誰是敵人，任正非心知肚明。

一番話，既展現了世界級企業家的氣概，又分化了敵人，爭取了朋友。

於是我們看到，非美國本土企業的台積電、松下、東芝等紛紛表示將會繼續與華為合作。

高通、英特爾等企業也在秘密遊說美國政府放寬對華為的禁令。

當然這也是因為中國市場對他們太重要了，從2018年各企業財報看：

高通在中國收入為151.4億美元，占比總收入66.64%；

美光科技中國區收入為173.5億美元，占比總收入57.11%；

英偉達中國區收入為28.01億美元，占比23.9%……

再反觀川普的出爾反爾、四面樹敵，簡直是兩個極端。

往大了說，美國以舉國之力，拉上全球的盟友，居然拿華為毫無辦法，時間拖得越久，越折射出美國的虛弱。

盟友們難免會犯嘀咕：這貨，不行了吧？

至少日本開始蠢蠢欲動。

7月4日，在韓國背後補刀制裁其半導體，復仇+納投名狀。

8月8日，中日時隔7年，重啟了新一輪戰略對話。

中日雙方的蜜月期到了。

當然，任正非不會把希望寄托在這方面，畢竟美國的決心很大，誰也猜不透川普還有啥么蛾子。

6、華為的反擊

在任正非的規劃里，只有運營商業務才能稱霸世界，是主戰部門，是珠穆朗瑪峰，也是美國渴望而不可得的。

華為在5G、光傳輸、核心網等領域有絕對優勢，不會受到打擊，還會長期領先世界很多年。

海思是加油車、擔架隊；消費者業務是輔助部隊，賺錢後要支持主力軍衝鋒。

在《論持久戰》中，毛澤東以「兵民是勝利之本」為題，專門論述了人民戰爭的思想，指出：

戰爭的偉力之最深厚的根源存在於民眾之中。

MWZ事件後，華為就開始動員內部的力量，授權消費者業務自主改革，軍團作戰。

消費者業務的幹部們嗷嗷叫著5年後銷售收入要達到1500億美元，要知道華為2018年的消費者業務才500億美元。

五年三倍，余大嘴名不虛傳。

但NB之人，本就要說NB的話，行NB之事。

任正非曾說消費者業務的困難最多，但在鴻蒙系統推出後，消費者業務部門壓力將大大降低。

鴻蒙系統的關鍵在於生態培育，安卓之所以能大殺四方，在於只做系統不做終端，打造了完備的生態環境。

當年塞班成立時，諾基亞持有47.9%的股份，愛立信、索尼愛立信、松下及三星分別持有15.6%、13.1%、10.5%和4.5%的股份。

眾人拾材火焰高，塞班初期發展還順利，後來諾基亞擠掉其他股東欲一家獨大，導致三星、愛立信等紛紛轉投安卓陣營，才導致塞班一敗塗地。

現在華為的問題是終端太強悍了，再做系統就是既當裁判又當球員，這是其他手機廠商萬萬不能接受的。

但美國的制裁然而給了鴻蒙系統千載難逢的機遇，至少中國軍團唇亡齒寒之下將不得不優先考慮。

在晶片方面，華為得到了ARMv8的永久授權，至少在ARM9處理器沒推出之前，華為的晶片仍能保持領先位置。

這意味著短期影響不大，長期來看，以華為的狼性，保不准又摸個備胎出來。

其他關鍵元器件同樣如此。

華為敢這樣喊口號，自有其底氣所在。

截止目前，任正非吹過的牛，都兌現了。

從國內市場看，華為加大了對本土供應商的扶持，這也是滬電股份、深南電路、順絡電子等華為供應鏈企業表現搶眼的原因。

雖然FPGA晶片、高端射頻器件等關鍵領域，不是國內廠商三五年能追趕上的，但這將是國內企業實現飛躍式發展的絕佳機會。

所謂危機，既是危險，也是機會。

毛主席說過，得人心者的天下。

有18萬華為人萬眾一心跟老美干到底的情懷，誰說不能創造奇蹟呢？

任正非表示："我們要走向開放，華為很快就是世界第一……總有一天我們會反攻進入美國的。

"

四海翻騰雲水怒，五洲震盪風雷激。

要掃除一切害人蟲，全無敵。

背靠中國廣闊的市場，有13億同胞支持，華為終將帶領中國軍團屹立在世界之巔。