華為的突圍

2004年，華為因為押注GSM失誤，在國內市場一敗塗地，但好在天無絕人之路，任正非抓住了海外市場這根稻草，終究衝出重圍，開始騰出手來謀劃新業務。

那個時候，手機是很自然的選擇，但晶片這個核心技術一直被牢牢掌控在西方手中，這個局面讓任正非如坐針氈。

任正非想了很久，找來何庭波，對她說：「給你2萬人，每年4億美金的研發經費，一定要站起來！只有這樣，別人斷我們糧的時候，還有備份系統能用得上！」

當時整個華為只有3萬人，研發經費不足10億美元，這意味著任正非把華為的未來押注在了何庭波的肩上。

那時候何庭波35歲，已經在華為工作了8年，對任正非的工作作風非常了解，但即便如此，她還是被任總的魄力嚇了一跳。

1

2004年10月，華為海思正式成立。

任正非給海思定下的目標是：三年內，招聘2000人，外銷40億元，結果到了2006年，第一個目標早就完成了，而第二個目標卻根本沒法說，因為海思連自己的定位都沒搞清楚。

2006年前後，海峽對岸的聯發科在業內首創了Turnkey工程，手機的主要功能被集成在一塊小小的晶片上，造手機的難度大大降低。

隨之而來的是，山寨機全國泛濫，而聯發科得以一躍成為全球前列的晶片製造商。

聯發科的成功海思也很想學，但是晶片開發是一項高精尖科技，技術難度大，研發周期長，不是隨便山寨幾下就能解決問題的。

海思苦幹三年，只在機頂盒、數據卡、視頻編解碼晶片上有了一點進步，更大的突破則完全沒有，所謂三年外銷40億元的目標更是無從談起。

這樣的局面一直持續到2009年才稍有改觀，因為2009年，海思發布了第一款應用處理器——K3V1，但是遺憾的是，K3V1並不成功。

K3V1採用110納米工藝，在當時已經是相當落後的水平，而作業系統更選了Windows Mobile。

因此K3V1從一開始就不受歡迎，甚至連華為自己的手機廠都不願意使用。

海思走投無路，只好與外面的山寨廠合作，結果不但沒賺著錢，還傷害了華為的品牌。

為什麼海思的晶片就是做不好呢？華為高層在會議上多次質問這個問題。

海思有人提出，高通的晶片是全球幾萬家手機廠手機廠支撐起來的，蘋果和三星都使用自家的晶片，作為母公司，華為為什麼不支持海思的晶片？

痛定思痛，華為於2009年底整合晶片業務和終端業務，一定要全力支持海思的發展。

2010年，海思推出了首款TD-LTE基帶晶片——巴龍700，終於從高通密不透風的防線上攻出了一道裂痕。

海思開始使用安卓系統，晶片架構也換成了先進的ARM。

2012年8月，K3V2誕生了。

K3V2採用40nm工藝，是一款比較成熟的產品，當時號稱「全球最小的四核A9處理器」，但是與高通、三星相比，其工藝、性能都還有很大差距。

那時候，余承東剛剛執掌手機業務，迫切希望擺脫低端機的形象，他對K3V2不滿意。

事實證明，余承東是對的。

那時候使用K3V2的華為手機因為發熱量太大，遭到消費者的牴觸，而K3V2的兼容性問題更是層出不窮，讓華為的開發人員疲於奔命。

K3V2不好用，但何庭波和海思團隊卻沒法立刻提供替代品，這種局面持續了兩年，導致華為的D2、P6等許多機型都不得不沿用K3V2。

受海思的影響，華為手機那些年市場評價並不好，甚至一度引發負面質疑，而在華為的企業文化氛圍之下，可想而知當時何庭波和她的海思團隊面臨了多麼大的壓力。

那時候不少中國消費者認為，華為不採用高通的晶片是愚蠢的固步自封，但華為不為所動。

許多年後，何庭波在致員工的信中寫道：「在那個雲淡風輕的季節，公司做出了極限生存的假設，預計有一天，所有美國的先進晶片和技術將不可獲得，而華為仍將持續為客戶服務。

為了這個以為永遠不會發生的假設，數千海思兒女，走上了科技史上最為悲壯的長征。

」

2014年初，工藝升級至28nm的麒麟910晶片誕生，海思第一次將基帶晶片和應用處理器集成在一塊SOC（系統級晶片）里。

十年磨一劍，海思終於追平了高通。

在麒麟910誕生之前，高通幾乎壟斷了全球高端基帶晶片，但這個形勢在2014年出現了轉折點。

從麒麟910到麒麟980，海思不但在工藝上領先至7nm，性能和功耗上更是不遜於高通，搭載海思晶片的華為不斷突破，已經具備了挑戰蘋果行業地位的實力。

2019年4月，世界晶片產業的格局發生了重大轉變，蘋果表示希望能從華為採購5G晶片。

那麼，任正非是怎麼回答這個問題的呢？

2

四十年風雨讓十四億中國人充分認識到，閉關鎖國沒有前途，只有堅持改革開放，我們才會有更好的未來。

對於這一點，華為感同身受。

4月15日，任正非表示，在向智慧型手機競爭對手出售高速5G晶片和其它晶片方面，華為持「開放態度」，其中也包括蘋果公司。

如果把時鐘往前撥轉一年，當時恐怕中美兩國都沒有人能想到劇情的反轉會來得如此迅速，去年中國想買美國的晶片，可沒有人給出這樣「開放態度」的回答。

蘋果是華為最大的競爭對手，但華為不懼，並且無意用5G晶片做籌碼來要挾蘋果，華為當下最想做的事是在全球範圍內儘可能地推行華為5G。

4月里，德國的《經濟周刊》報導稱，任正非表示，華為向德方提出建議，願意簽署一份「不監控協議」，希望能以此解決外界對華為參與建設德國5G移動基礎設施的安全擔憂。

德國聯邦網絡局主席約亨·霍曼在接受採訪時說，若華為符合所有安全要求的話，則無意阻止華為的參與。

5月14日，據路透社報導，華為董事長梁華在倫敦表示：「我們願意與包括英國政府在內的各國政府簽署無監控協議，致力於讓我們的設備符合沒有監控、沒有後門的標準。

」英國政府發言人則表示，「英國電信網絡的安全性和韌性至關重要，我們對目前在英國部署的華為設備實行嚴格控制。

」他同時強調，將在近期公布事關華為的電信供應鏈評估結果，所有網絡運營商都必須遵守屆時所做出的決定。

5月15日，美國總統川普簽署行政命令，要求美國進入緊急狀態。

他要求，美國企業不得使用對國家安全構成風險的企業所生產的電信設備。

此舉被外媒廣泛認為是在為封鎖華為業務奠定基礎。

這不是華為第一次被美國打壓，以川普的個性，這也不會是最後一次。

事實上自華為2001年開拓美國市場以來，這種事就從未停息過。

2003 年1月，美國傳統電信巨頭思科公司率先發難，將華為告上聯邦法庭，認為華為侵犯了其智慧財產權。

但2004 年，這場訴訟以華為、思科各自發表聲明和解而收場。

2010年，摩托羅拉起訴華為，稱華為參與了一起精心策劃的陰謀，其中涉及摩托羅拉幾名前員工，以及一家為了竊取蜂窩網絡技術而成立的殼公司。

此案最後也以雙方的和解結束。

出手打壓華為的力量遠不止這些企業，甚至連美國商務部、國會、外國投資委員會等政府機構，這些年來都在不斷地以可能損害國家安全為由，接二連三地打壓華為。

華為不僅被排除在美國主流運營商的網絡基礎設施門外，多次併購項目也相繼流產。

2007 年，華為試圖併購3com公司，被美國政府阻止。

2010年5月，華為試圖收購3Leaf公司的部分資產，被美國相關部門阻撓。

2010年秋，美國運營商SprintNextel為其網絡升級招標，華為本已中標，但在美國國會和美國商務部的干預下，最終失敗。

2018年1月，華為即將在拉斯維加斯CES大展上宣布與美國電信運營商AT&T達成合作協議，但就在最後一刻，美國政府施壓，迫使AT&T放棄與華為合作，不在美國售賣華為智慧型手機。

AT&T、T-Mobile、Sprint還有Verizon，這四大運營商占了美國手機市場銷量的80%，但它們都無法和華為合作。

因此，華為手機只能以零售方式，在亞馬遜網站、百思買超市售賣。

2018年3月，美國最大的電子產品零售商百思買（Best Buy）也停止從華為採購手機，並停止銷售華為的產品。

8月，川普簽署美國《2019財年國防授權法案》。

該法案第889條要求，禁止所有美國政府機構從華為購買設備和服務。

12月1日，華為財務長孟晚舟在加拿大溫哥華被捕。

美國向加拿大要求引渡，但在12月11日，川普表示，如果有助於美中達成貿易協議，他願意跟美國司法部干預孟晚舟案。

真相已然明了，不過是一場出於政治利益而實施的綁架。

然而華為沒有屈服。

2019年3月7日，華為宣布起訴美國政府，控告美國《2019財年國防授權法》違憲。

5月17日凌晨，華為海思總裁何庭波的一封致員工信刷屏。

何庭波在信中寫道：

「數千個日夜中，我們星夜兼程，艱苦前行。

華為的產品領域是如此廣闊，所用技術與器件是如此多元，面對數以千計的科技難題，我們無數次失敗過，困惑過，但是從來沒有放棄過。

後來的年頭裡，當我們逐步走出迷茫，看到希望，又難免一-絲絲失落和不甘，擔心許多晶片永遠不會被啟用，成為一直壓在保密櫃裡面的備胎。

「今天，命運的年輪轉到這個極限而黑暗的時刻，超級大國毫不留情地中斷全球合作的技術與產業體系，做出了最瘋狂的決定，在毫無依據的條件下，把華為公司放入了實體名單。

「今天，是歷史的選擇，所有我們曾經打造的備胎，一夜之間全部轉『正』！多年心血，在一夜之間兌現為公司對於客戶持續服務的承諾。

是的，這些努力，已經連成一片，挽狂瀾於既倒，確保了公司大部分產品的戰略安全，大部分產品的連續供應！今天，這個至暗的日子，是每一位海思的平凡兒女成為時代英雄的日子！」

何庭波的信也告訴每一位中國人，美國的晶片封鎖打不垮華為，華為一定可以憑藉自身的力量成功突圍。

那麼，華為對突圍的自信究竟來自於哪裡？

3

前不久，著名經濟學家周其仁教授做了一場演講。

他說：「中國經濟這兩年，也許還包括未來的幾年，基本就處在一個突圍的狀態。

」

為什麼要突圍？我們被什麼力量圍住了呢？

周其仁說，主要是兩個力量，一個是全球格局正發生所謂百年未有之大變局，中國正當其中，被圍住了；另一個是我們自己多年的高速增長帶來的國內經濟的一些變化，這也把我們圍住了。

能不能完成這次突圍，關係到中國能不能晉升到現代化強國的行列，同時也對全球經濟走向會產生一些外延式的影響。

那麼，中國該如何突圍？

周其仁教授說「窮就是競爭力」，這一點有待商榷。

乍一看，低人力成本好像真的是優勢，因為企業總是在尋找成本更低的地方，所以當中國人力成本逐步走高之後，不少企業開始向東南亞，甚至非洲轉移。

但其實深入地想一下，低人力成本是果，而不是因，認為低人力成本是優勢的人，其實顛倒了因果關係。

低人力成本其實說明該區域的人力沒有市場競爭優勢，所以便宜，而不是因為便宜，所以它成了優勢。

幾十年前中國勞動者的知識水平和技能水平與當下不可同日而語，同時還有一些制度性的阻礙存在，勞動者效率不高，所以人力成本低。

但當代的中國，已經完全不同了，窮已經不是中國的競爭力。

效率，才是當下中國的核心競爭力。

在市場經濟時代，價格只是結果，人力的定價是依據其效率價值來定的，高收入是因為他有更高的效率。

所以，我們不要擔心因為人力成本不如印度及東南亞國家低，外資就會持續流失。

換句話說，即便外資流失，它的癥結也不在人力成本上，而是在於其他的因素，比如一些制度性因素導致的效率低下。

華為就從來不走低人力成本路線。

眾所周知的是，華為人的薪資很高，但同時華為的工作非常辛苦，這說明高效率對應高薪資，這個基本經濟邏輯是對的。

中國要突圍，也得想方設法讓全社會的方方面面都提高效率。

周其仁教授給中國的突圍之道開了三條藥方：第一是改革突圍，第二是應對突圍，第三是創新突圍，這三條路都是正確的。

周教授重點強調了一下創新突圍，但其實創新突圍現在的社會共識很高，甚至幾乎沒有什麼根本性的分歧。

創新是企業的天性，經濟好不好，企業都會努力創新，這一點甚至都不必強調。

真正需要強調的是改革突圍和應對突圍。

4

結語

華為確實是中國最優秀的企業代表。

它很獨立，從來就沒有指望靠著美國晶片過日子，早早就確定了自主研發的道路。

它很有魄力，早在2004年就不惜大手筆投入晶片研發，歷經十年風雨終於成功。

更難得的是，無論世界風雲如何變化，無論經歷過多少艱辛，華為始終對世界保持著開放的心態，即便是對手，華為都願意保持「開放態度」。

談，大門永遠敞開；打，堅決奉陪到底，這就是態度。

這樣的華為確實是打不垮的，即便前方有千軍萬馬，刀劍入林，它的突圍也必然成功。