外媒稱華為進軍美國困難重重

原標題：外媒：華為「廉價機」形象難改，想打入美國市場沒那麼容易

【騰訊科技編者按】華為將首度在美國市場推出高端手機，但有外媒今日撰文分析稱，華為進軍美國勢必將面臨重重困難，要想成功難言容易。

以下為文章節選，由騰訊科技整理編譯：

華為本月表示，將在美國推出高端的Mate 9智慧型手機。

這也是全球第三大智慧型手機製造商華為首次進入美國智慧型手機市場。

不過，華為的高端智慧型手機想要在美國市場獲得成功，還必須邁過好幾道坎。

要知道，由於安全層面的擔憂，美國目前仍將華為的電信網絡基礎設備拒之門外。

消息人士稱，這款在歐洲售價為699歐元(約合759美元)的智慧型手機在美國可能只能通過亞馬遜等網絡零售商進行銷售。

華為尚未透露在美國銷售Mate 9的具體時間以及價格。

在美國，超過80%的手機是通過運營商銷售的。

雖然華為按出貨量計算已經是僅次於三星和蘋果的全球第三大智慧型手機製造商，但美國運營商卻不願與華為進行合作，消息人士指出，主要原因在於華為較低的品牌識別度以及與其網絡基礎設備相關的安全性問題。

市場冷漠：華為尚未擺脫「廉價機」形象

美國是華為智慧型手機全球擴張戰略中缺失的最大一塊。

由於在中國、歐洲、中東、非洲以及拉丁美洲取得了長足的發展，這家由任正非創建三十載的公司已經發展成全球智慧型手機市場中的一股強大力量。

然而，華為現階段在美國只銷售廉價手機產品。

據市場研究機構Canalys稱，今年第三季度，華為在美國智慧型手機的市場份額僅為0.4%。

蘋果則是美國市場的領導者，市場份額為39%，三星以23%緊隨其後。

Canalys稱，對於售價高於500美元的智慧型手機，美國是全球第一大市場。

征服美國市場將有助於華為實現五年內超過蘋果和三星的目標，成為全球第一大智慧型手機製造商。

制定上述宏偉計劃的華為終端公司董事長余承東本月接受採訪時表示：「在美國建立信任需要時間。

」

運營商冷漠：標準不符成入美一大障礙

除了信任，還有技術上挑戰。

為了兼容Verizon Communications、Sprint等美國移動運營商的手機標準，華為已經對其手機晶片做出高成本的實質性改變。

消息人士稱，由於華盛頓方面針對華為發出了警告，Verizon和Sprint似乎沒有興趣將華為手機納入其本已擁擠的手機產品中。

與手機標準相關的技術性障礙將使得華為進入美國市場付出承重的代價。

華為駐美國的一位經理人匿名接受採訪時指出：「我們尚未找到解決這些問題的方法，這是非常具有挑戰性的工作。

」

此外，華為還與另一家美國移動運營商T-Mobile美國存在專利糾紛，這使得與後者的合作也變得不可能。

據華為在美國的經理人透露，華為與美國另一大移動運營商AT&T合作的可能性較大，雖然已經進行接觸，但兩家能否達成協議尚不明朗。

AT&T和T-Mobile均拒絕就此報導置評。

華為要如何打動運營商的心?

直到現在，華為還是將主要精力集中在對其產品歡迎度很高的市場，對於美國市場很大程度上則是聽之認之。

在西歐，華為在廣告上投入重金，與當地零售商緊密合作，並贊助了一些職業足球俱樂部。

據市場研究機構IDC稱，今年第三季度，華為在西歐的市場份額較上年同期的6%增長一倍多，至13%。

在美國，零售商所出售的手機只占到市場總量的較小部分，因此華為需要採用不同的戰略。

分析師稱，由於蘋果和三星占據了高端智慧型手機市場，這使得其他智慧型手機製造商難以說服運營商推出他們的高端手機。

Canalys分析師克里斯·瓊斯(Chris Jones)稱，對於運營商而言，銷售已經被大家所熟知的手機品牌要容易些，而且這些品牌通常在推廣方面不遺餘力。

三星就是很好的例子，其花費多年時間深耕與美國運營商的關係，並在市場推廣方面比對手投入更多資金。

三星曾在時代廣場打出的手機廣告

其他中國手機廠商，例如中興以及擁有阿爾卡特品牌的TCL通過專注於廉價手機市場與美國運營商進行合作，他們所出售的手機價格往往是蘋果和三星手機的一半。

中興還通過贊助NBA球隊推廣其品牌。

只關注利潤較低的低端智慧型手機市場，顯然不符合華為試圖向上發展、銷售高端手機的既定目標。

華為發言人表示：「美國手機市場對於華為而言具有重要意義。

我們有耐心，並從長遠的角度來衡量我們所取得的成功。

」(編譯/李路)